# بيع الألعاب الرقمية: Steam مقابل itch.io مقابل البيع المباشر، والأعمال الثلاثة التي تخلط بينها معظم الأدلة

> مطورو الألعاب المستقلة، ومعيدو بيع المفاتيح، ومتاجرو أصول داخل الألعاب، يُجمعون كلهم تحت عنوان "بيع الألعاب الرقمية" لكنهم يديرون أعمالًا مختلفة تمامًا. دليل صريح للمسار الأول.

Ryan Badger - 12 فبراير 2025 - القراءة في 6 دقيقة

## الأعمال الثلاثة المختبئة داخل "بيع الألعاب الرقمية"

"سوق الألعاب عبر الإنترنت" عبارة فضفاضة. وحين يبحث الناس عن كيفية كسب المال من بيع الألعاب الرقمية فهم يقصدون عادةً واحدًا من ثلاثة أعمال شديدة الاختلاف:

1. **صنعتَ لعبة** وتريد بيعها مباشرة إلى اللاعبين (مسار المطور المستقل)
2. **تعيد بيع مفاتيح الألعاب / رموز التفعيل** المشتراة من موزعين أو حزم
3. **تبيع أصولًا داخل الألعاب / حسابات / عملات / خدمات رفع المستوى**

لكل منها منصات وقيود قانونية واقتصاديات مختلفة تمامًا. اختر المسار الخطأ وستضيّع أشهرًا.

## المسار 1: صنعتَ لعبة

المنصات المهيمنة في 2026:

### Steam (Valve)

الافتراضي. نحو 65% من إيرادات الألعاب المستقلة على الحاسوب تمرّ من هنا. تأخذ Steam **30% من كل عملية بيع** (تنخفض إلى 25% بعد 10M دولار من المبيعات التراكمية، و20% بعد 50M). وتحصل مقابل ذلك على: أكبر جمهور في العالم، إضافة إلى محرك قوائم الأمنيات والاكتشاف في Steam، والحفظ السحابي، وأدوات المجتمع، والإنجازات.

**متى تستحق Steam نسبة الـ30%:** دائمًا، إن أردت جمهورًا حقيقيًا على الحاسوب. الاكتشاف وحده يساوي أكثر مما تستطيع معظم الفرق المستقلة تكراره.

### itch.io

متجر المستقلين للمستقلين. ادفع ما تشاء، ويرحّب بمن يدفع للمطورين أكثر من السعر الأساسي. الحصة الافتراضية هي ما يختاره المطور (0 إلى 30%، مرنة). جمهور أصغر من Steam لكن ثقافته أكثر ودًّا للمستقلين بكثير.

**متى يستحق itch:** العروض التجريبية المجانية، والأعمال التجريبية، ومسابقات تطوير الألعاب، والنشر بالتوازي مع Steam من أجل قاعدة المعجبين.

### Epic Games Store

حصة 12%، أقل من Steam. جمهور أصغر. دفعت تاريخيًا مقابل الحصريات لكن ذلك تراجع. يستحق الإدراج فيه إن كنت على Steam أصلًا؛ ونادرًا ما يستحق أن يكون توزيعك الوحيد.

### GOG

خالٍ من DRM فقط، للجمهور الذي يقدّر ذلك تحديدًا. جيد للكلاسيكيات، وألعاب تقمص الأدوار، والألعاب المتخصصة التي تبدأ بالحاسوب. حصة 30%.

### موقعك الخاص

ممكن. يستحق للألعاب التي لها جمهور مباشر أصلًا (داعمو Kickstarter، وداعمو Patreon، ومتابعو YouTube/Twitch). الرسوم على موقعك مجرد معالجة الدفع (~3%) بدل 30%. والمقايضة أنك تجلب 100% من الجمهور بنفسك.

**مزيج واقعي:** يستخدم معظم المطورين المستقلين Steam كمتجر أساسي، ويضيفون itch.io لسمعة مجتمع المستقلين، ويبيعون مباشرة اختياريًا الحزم والطلبات المسبقة والإصدارات الخاصة للمقتنين للمسجلين أصلًا في قائمتهم البريدية.

## المسار 2: إعادة بيع مفاتيح الألعاب

هذا عمل بين المنطقة الرمادية والسوق السوداء. متاجر "مفاتيح Steam الرخيصة" (G2A وKinguin وEneba) تعمل في منطقة قانونية رمادية: تأتي المفاتيح من إعادة بيع الحزم، والمراجحة في الأسعار الإقليمية، وأحيانًا الاحتيال. يخسر المطورون إيرادات لأن استرداد المدفوعات من مفاتيح مصدرها احتيال البطاقات يصيبهم بعد أشهر من البيع.

إن كنت تفكر في هذا العمل: فكّر مليًا. شددت Steam الخناق منذ 2023 (إحكام الأقفال الإقليمية، وحدود توليد المفاتيح، وتدقيق الأسواق). معظم معيدي بيع المفاتيح "المشروعين" يعملون على جليد رقيق ويمكن لـValve تعطيلهم بين ليلة وضحاها.

وإن كنت تفعل ذلك بشكل مشروع (عقود إعادة بيع رسمية مع الناشرين، وتجميع الحزم): فهذا حديث آخر. أنت تبني عملًا قائمًا على العلاقات مع الموزعين لا عمل متجر. انتقل إلى المسار 1 أو 3 للحصول على نصائح التجارة الإلكترونية.

## المسار 3: أصول داخل الألعاب، وحسابات، ورفع مستوى، وعملات

بيع سلع افتراضية حول الألعاب لا الألعاب نفسها. ذهب World of Warcraft، وسكنات CSGO، وحسابات Fortnite، وخدمات رفع المستوى في League of Legends.

**هذه بيئة منصات معادية.** ناشرو الألعاب يحظرون صراحةً معظم ما ستبيعه. ومعالجات الدفع (Stripe وPayPal) تغلق بانتظام الحسابات التي تبيع ذهب الألعاب أو حساباتها، دون إنذار مسبق. وتحظر شروط Steam تداول مفاتيح السكنات خارج سوقها.

إن كنت تفعل هذا: توقع أن تغيّر معالجات الدفع بضع مرات في السنة، وأن يكون لديك عدة كيانات شركات، وافهم أن الإيراد حقيقي لكنه غير مستقر. هو عمل حقيقي؛ لكنه ليس نظيفًا.

## لمستقلي المسار 1: خيار البيع المباشر

كل ما يلي يفترض أنك صنعت لعبة وتريد بيعها مباشرة بجانب المتاجر الكبرى (أو بدلًا منها).

### ما تتخلى عنه

30% من الإيرادات لـSteam (واقعيًا 20 إلى 25% بعد دخول شرائح الخصم). هذه هي الضريبة. مقابلها: الجمهور، والاكتشاف، وأدوات المجتمع، وإشارات الثقة.

### ما تكسبه

- **رسوم شاملة 3 إلى 5%** (بوابة الدفع + المنصة الاختيارية)
- **علاقة مباشرة بالعميل** تشمل عنوان بريده الإلكتروني، لا مجهولًا خلف Steam
- **تحكم كامل** في التسعير والمنطقة والحزم والعروض
- **لا طابور موافقة من Steam**؛ تُصدر حين تشاء

### من يربح فعلًا بالبيع المباشر

المطورون المستقلون الذين يحققون أفضل ربح من البيع المباشر يشتركون في بضع سمات:

- **جمهور قائم قبل الإطلاق.** داعمو Kickstarter، وداعمو Patreon، وقائمة بريدية، ومتابعو YouTube.
- **لعبة تستهدف جمهورًا يزور موقعك أصلًا.** إن وجدك اللاعبون عبر Steam فسيواصلون الشراء على Steam. وإن وجدوك عبر مدونة التطوير أو Twitter فسيشترون مباشرة.
- **تسعير مميز أو ادفع ما تشاء** لا يناسب آلة التخفيضات في Steam.
- **حزم متدرجة** (اللعبة الأساسية + الموسيقى التصويرية + كتاب الفن + كواليس العمل) لا يستوعبها نموذج المنتج الثابت في Steam جيدًا.

### كيف يبدو إعداد البيع المباشر

صفحة هبوط للعبتك. وزر شراء. وعند الشراء: يحصل العميل على رابط تنزيل آمن (مثبّت خالٍ من DRM لأنظمة Mac/Linux/Windows، أو مفتاح Steam أنشأته مسبقًا وتسلّمه).

```
<!-- EXAMPLE ONLY. Grab your real snippet from Sales channels → Embeds in your dashboard -->
<script src="https://cdn.shoprocket.io/loader.js" data-pk="pk_yourkey"></script>
<div data-shoprocket="catalog" data-embed-id="emb_xxx"></div>
```

الصقه في أي موقع. يمكن أن تكون المنتجات ملفات رقمية (تنزيل مباشر) أو نصًا بسيطًا (مفاتيح Steam تُسلَّم بالبريد). يتولى Shoprocket التنفيذ. أكثر من 200 طريقة دفع بما فيها ما يستخدمه اللاعبون فعلًا (PayPal وApple Pay والعملات المشفرة)، ودون أي رسوم معاملات من المنصة.

لمفاتيح الألعاب تحديدًا: تنشئ مفاتيح Steam في لوحة Steamworks (تتيح لك Valve إنشاء مفاتيح غير محدودة بصفتك المطور)، وتلصقها كحقل نصي يُسلَّم عند الشراء في Shoprocket، ويحصل المشتري على المفتاح فور الدفع.

## تسعير لعبتك

أكثر الأسئلة تفكيرًا مفرطًا في تطوير الألعاب المستقلة. ثلاث قواعد صادقة:

1. **15 إلى 25 دولارًا هي النقطة المثلى** للعبة مستقلة مصقولة. ما دون 10 دولارات يبدو كأصل مُعاد استخدامه، وما فوق 30 يثير حساسية السعر لدى متسوقي ما خارج Steam.
2. **التسعير الإقليمي مهم جدًا.** لعبة بـ20 دولارًا في البرازيل بسعرها الاسمي تُقصي 95% من السوق. تتولى Steam ذلك تلقائيًا؛ أما البيع المباشر فيتطلب منك فعله يدويًا عبر ميزات التسعير الإقليمي في إتمام الطلب لديك.
3. **التخفيضات تدر إيرادات أكثر من الأسعار الدائمة.** لعبة بـ20 دولارًا بخصم 40% لأسبوعين تربح غالبًا أكثر من اللعبة نفسها بـ12 دولارًا لشهرين. محرك التخفيضات في Steam ميزة حقيقية.

## وماذا عن المحاكاة وROM وألعاب المعجبين والتعديلات

لا تبعها. أنت لا تملك الملكية الفكرية الأساسية. والإجراءات القانونية من الناشرين شرسة وقليلة الكلفة عليهم. ويشمل هذا ترتيبات "التبرعات" التي هي تجارية بوضوح. وقد رفعت Nintendo دعاوى بسبب ذلك أكثر من مرة.

إن كنت تبيع لعبتك أنت مع دعم اختياري للتعديلات فلا بأس. أما إن كنت تبيع لعبة غيرك تحت لافتة "مشروع معجبين" فأنت على بعد طلب إزالة واحد من إغلاق عملك.

## باختصار

- **مطورو الألعاب المستقلون الذين يبيعون لعبتهم:** Steam أولًا، وitch.io بجانبها، والبيع المباشر من موقعك إن كان لديك جمهور من المعجبين
- **إعادة بيع مفاتيح الألعاب:** تعمل في منطقة رمادية، غير موصى بها ما لم تكن لديك عقود رسمية مع الناشرين
- **أصول داخل الألعاب / حسابات / رفع مستوى:** عمل حقيقي، ومنصات معادية، وتوقع تبدّل معالجات الدفع
- **اقتصاديات البيع المباشر** تتفوق على Steam حين يكون لديك جمهورك الخاص؛ ونسبة 30% في Steam ثمن الجمهور الذي تجلبه
- **النقطة المثلى للتسعير** هي 15 إلى 25 دولارًا للعبة مستقلة مصقولة
- **لا تبع ملكية فكرية لا تملكها،** مهما كان إطار المشروع

[ابدأ تجربة مجانية](https://app-v3.shoprocket.io/signup) إن أردت البيع مباشرة. 14 يومًا، دون بطاقة. تسليم مفاتيح Steam، والمثبّتات الخالية من DRM، والتسعير الإقليمي كلها تعمل جاهزة.

---

- HTML version: https://v3.shoprocket.io/ar/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse
- Language: العربية (ar)
- Also in: [Deutsch](https://v3.shoprocket.io/de/blog/digitale-spiele-verkaufen-steam-itchio-direktverkauf-drei-geschaefte.md), [Ελληνικά](https://v3.shoprocket.io/el/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [English](https://v3.shoprocket.io/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [Español](https://v3.shoprocket.io/es/blog/vender-juegos-digitales-steam-itch-io-venta-directa.md), [Français](https://v3.shoprocket.io/fr/blog/vendre-jeux-numeriques-steam-itchio-ou-vente-directe.md), [עברית](https://v3.shoprocket.io/he/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [हिन्दी](https://v3.shoprocket.io/hi/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [Bahasa Indonesia](https://v3.shoprocket.io/id/blog/menjual-game-digital-steam-vs-itchio-vs-langsung-dan-tiga-bisnis-yang-sering-tertukar.md), [Italiano](https://v3.shoprocket.io/it/blog/vendere-giochi-digitali-steam-itchio-vendita-diretta.md), [日本語](https://v3.shoprocket.io/ja/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [Lietuvių](https://v3.shoprocket.io/lt/tinklarastis/skaitmeniniu-zaidimu-pardavimas-steam-itchio-ar-tiesiogiai.md), [Norsk](https://v3.shoprocket.io/nb/blogg/salg-av-digitale-spill-steam-itch-direkte.md), [Nederlands](https://v3.shoprocket.io/nl/blog/digitale-games-verkopen-steam-itchio-of-rechtstreeks.md), [Polski](https://v3.shoprocket.io/pl/blog/sprzedaz-gier-cyfrowych-steam-itch-io-czy-sprzedaz-bezposrednia.md), [Português](https://v3.shoprocket.io/pt/blog/vender-jogos-digitais-steam-itchio-venda-direta-tres-negocios.md), [Română](https://v3.shoprocket.io/ro/blog/vanzare-jocuri-digitale-steam-itch-io-sau-direct.md), [Русский](https://v3.shoprocket.io/ru/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [ไทย](https://v3.shoprocket.io/th/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [Türkçe](https://v3.shoprocket.io/tr/blog/dijital-oyun-satisi-steam-itchio-ve-dogrudan-satis.md), [中文](https://v3.shoprocket.io/zh/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md)