# Was du online verkaufen solltest: die Tests, die ein Produkt bestehen muss

> Trendlisten veralten nach sechs Monaten. Hier stehen die Kriterien, die tatsächlich vorhersagen, ob ein Produkt Geld bringt, und die Kategorien, die sich langfristig halten.

Ryan Badger - 6. Dezember 2022 - 5 Min. Lesezeit

## Niemand kann dir sagen, was du online verkaufen sollst

Jede Liste der "50 angesagtesten Produkte" ist überholt, sobald sie veröffentlicht wird. Der virale Fidget Spinner von 2017 ist der LED-Streifen von 2020 ist der "virale TikTok-Hit" vom letzten Monat. Bis ein Trend in einer Listicle auftaucht, ist die Marge längst wegkonkurriert.

Hier ist, was bei der Produktauswahl für den Online-Verkauf *tatsächlich* funktioniert, basierend auf den Mustern, die wir bei Shoprocket-Shops sehen, die ihr erstes Jahr überstehen.

## Die drei Tests, die ein Produkt bestehen muss

### 1. Du hast beim Finden oder Herstellen einen unfairen Vorteil

Wenn du Produkte aus demselben AliExpress-Katalog auswählst, den alle anderen auch durchsehen, hast du keinen Vorteil. Deine Konkurrenz ist identisch, und deine Marge ist das, was die Auktion für bezahlte Werbung dir übrig lässt.

Echte Vorteile sehen so aus:

- Eine Lieferantenbeziehung, die sonst niemand hat (lokaler Hersteller, Nischenhändler, Familienkontakt)
- Ein handwerkliches Können, das schwer nachzumachen ist (individuelle Gravur, Handveredelung, spezielles Materialwissen)
- Geografische Preisunterschiede (ein Artikel, der dort günstig ist, wo du bist, und selten dort, wo du verkaufst)
- Ein Vertriebskanal, den sonst niemand hat (dein eigenes Publikum, deine eigene Community, deine eigenen Inhalte)

Wenn deine Antwort auf "Warum du?" lautet "weil ich gesehen habe, dass es auf Twitter im Trend war", dann ist die Antwort: gar nichts.

### 2. Die Marge übersteht den Kontakt mit der Realität

Viele E-Commerce-Ratschläge übergehen die wahren Kosten des Online-Verkaufs. Mindestens zahlst du:

- **Zahlungs-Gateway**: 2,9 % + 30¢ pro Transaktion (Stripe, PayPal)
- **Plattformgebühren**: 0 % bei Shoprocket; 2 % bei Snipcart; 10 % + 50¢ bei Gumroad; variabel bei Shopify; 15 % bei Amazon FBA
- **Versand**: stark schwankend; frisst oft 5-15 % des Umsatzes, wenn er nicht in den Preis eingerechnet ist
- **Retouren und Erstattungen**: bei physischen Waren typischerweise 5-10 % des Verkaufsvolumens
- **Kundengewinnung**: 5-50 $ und mehr pro Kunde bei bezahlter Werbung, weniger bei organischem Traffic
- **Deine Zeit**: Verpacken, Support, Verwaltung (vergiss das nicht)

Ein Produkt, das für 30 $ verkauft wird und 10 $ im Einkauf kostet, sieht auf dem Papier nach 66 % Marge aus. Nach der obigen Liste liegt die echte Marge oft bei 10-15 %. Ist sie dünner, muss das Volumen riesig sein, damit das Geschäft funktioniert.

### 3. Es gibt ein echtes Publikum, nicht nur einen Suchtrend

Google Trends kann dir sagen, dass ein Thema im Aufwind ist. Es kann nicht sagen, ob die Suchenden Geld und Kaufabsicht haben. Hinter einem trendenden Suchbegriff können Journalisten stecken, die über ein Produkt schreiben, neugierige Teenager oder Bots.

Bessere Signale:

- Eine aktive Nischen-Community (Reddit, Discord, Hobbyforen), die über das *Problem* spricht, das das Produkt löst
- Bestehende Wettbewerber, die tatsächlich bezahlte Anzeigen auf den Begriff schalten (Anzeigen kosten Geld; dass es sie gibt, heißt, dass jemand konvertiert)
- Wiederkaufverhalten statt einmaliger Käufe

## Produktkategorien, die sich langfristig halten

Statt einer Trendliste, die nach sechs Monaten veraltet, hier Kategorien, die für unabhängigen E-Commerce immer wieder Sinn ergeben:

### Verbrauchsgüter

Alles, was Leute immer wieder kaufen. Kaffee, Tee, Nahrungsergänzung, Hautpflege, Tierfutter, Reinigungsmittel. Abo-tauglich, planbarer Umsatz, hoher Customer Lifetime Value.

### Handwerk und Handgemachtes

Produkte, bei denen *du* der Vorteil bist. Lederwaren, Keramik, Drucke, Kerzen, Schmuck, individuelle Kleidung. Die Margen sind meist gesund, weil Käufer nicht bei identischen Artikeln Preise vergleichen.

### Digitales

E-Books, Vorlagen, Kurse, Software, Musik, Lightroom-Presets, Figma-Kits. Fast keine Grenzkosten, sofortige Lieferung, globaler Markt. Das Schwierige ist das Publikum, nicht das Produkt.

### Physische Nischenprodukte

Kategorien, die für Amazon zu klein sind, um sie ernsthaft anzugehen: spezielles Hobbyzubehör, Nischen-Sportausrüstung, Zubehör für Musikinstrumente, Vintage-Artikel, Sammlerstücke. Wenn der erreichbare Gesamtmarkt weltweit 10 Mio. $ im Jahr beträgt, kannst du dir ein spürbares Stück davon sichern.

### Bundles und Kollektionen

Nimm einzelne Produkte und schnüre sie zu einem thematischen Bundle (ein "Starterset" für ein Hobby, eine kuratierte Box, ein Set, das zusammenpasst). Der durchschnittliche Bestellwert steigt, der wahrgenommene Wert steigt, die Marge hält meist.

## Was wir bei Shoprocket-Shops funktionieren sehen

Von Shops, deren Wachstum wir gezielt auf Shoprocket beobachten:

- Creator, die digitale Produkte (Vorlagen, Kurse, einzelne Downloads) neben Blog- oder Social-Inhalten verkaufen, die sie ohnehin produzieren
- Hobbylieferanten (3D-Druck-Filament, Uhrenarmbänder, Miniaturfarben) mit starken Nischen-Communitys
- Spezialitäten bei Essen und Trinken (Single-Origin-Kaffee, Craft-Limonade, besondere Soßen)
- Individuelle Produkte / Anfertigungen auf Bestellung (gravierte Artikel, maßgeschneiderte Drucke)
- Wiederkehrende Verbrauchsgüter im Abo

Der gemeinsame Nenner ist nicht das Produkt. Es ist, dass die Verkäuferin oder der Verkäufer einen klaren Grund hat, warum *ihre* Version dieses Produkts auf dem Markt existieren sollte, und ein Publikum (oder einen Kanal), das das weiß.

## Kategorien, die eher nicht funktionieren

- **Generische Dropshipping-Produkte**: übersättigt, kein Vorteil, dünne Marge, hohe Werbekosten
- **Me-too-Mode**: Wenn du keine Marke bist, konkurrierst du mit Amazon + Shein beim Preis
- **Günstige Einzelartikel**: Die Versandwirtschaftlichkeit geht unter ca. 20 $ Bestellwert nicht auf, außer du bündelst
- **Trendige Gadgets mit 6 Monaten Haltbarkeit**: Bis du Ware beschafft hast, ist der Trend vorbei

## So fängst du wirklich an

1. Wähle eine Kategorie, in der du einen echten Vorteil hast (Beziehung, Können, Kanal, Publikum)
2. Beschaffe oder erstelle 3-5 Produkte in dieser Kategorie
3. Starte mit einem minimalen Shopfront: einer einseitigen Website oder einer Einbettung auf einer Website, die du schon hast
4. Nimm echte Bestellungen von echten Menschen an, bevor du in Lagerbestand investierst
5. Lass das Feedback die nächsten 10 Produkte prägen

Für den Shop-Teil gilt: Shoprocket ist eine Einbettung mit einem einzigen Skript auf jeder Website, ohne Transaktionsgebühren der Plattform, gebaut für den Weg "Website nicht neu bauen, einfach Commerce hinzufügen":

```
<!-- EXAMPLE ONLY. Grab your real snippet from Sales channels → Embeds in your dashboard -->
<script src="https://cdn.shoprocket.io/loader.js" data-pk="pk_yourkey"></script>
<div data-shoprocket="catalog" data-embed-id="emb_xxx"></div>
```

14 Tage Testphase, keine Karte nötig. [Kostenlos starten](https://app-v3.shoprocket.io/signup). Die Preise beginnen bei [29 $](https://v3.shoprocket.io/de/preise.md).

## Kurz gesagt

- **Trendlisten sind eine Falle**: Bis du sie findest, ist die Marge weg
- **Jedes Produkt braucht**: deinen unfairen Vorteil + echte Margen nach allen Kosten + ein tatsächliches Publikum
- **Kategorien, die gut altern**: Verbrauchsgüter, Handgemachtes, Digitales, physische Nischenprodukte, Bundles
- **Fang klein an**: 3-5 Produkte, minimaler Shop, echte Feedbackschleife, skaliere, was funktioniert

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