# Vender juegos digitales: Steam vs itch.io vs venta directa, y los tres negocios que la mayoría de las guías confunden > Los desarrolladores indie, los revendedores de claves y los comerciantes de objetos del juego se meten todos en el saco de "vender juegos digitales", pero llevan negocios completamente distintos. Una guía honesta para el camino 1. Ryan Badger - 12 de febrero de 2025 - 6 min de lectura ## Los tres negocios que se esconden dentro de "vender juegos digitales" "Mercado de juegos online" es una expresión vaga. Cuando la gente busca cómo ganar dinero vendiendo juegos digitales, normalmente se refiere a uno de tres negocios muy distintos: 1. **Has hecho un juego** y quieres venderlo directamente a los jugadores (camino del desarrollador indie) 2. **Revendes claves de juegos / códigos de activación** obtenidos de distribuidores o bundles 3. **Vendes objetos del juego / cuentas / moneda / servicios de boosting** Cada uno tiene plataformas, restricciones legales y economía completamente distintas. Elige el camino equivocado y pierdes meses. ## Camino 1: has hecho un juego Las plataformas dominantes en 2026: ### Steam (Valve) La opción por defecto. Aproximadamente el 65% de los ingresos indie en PC pasa por aquí. Steam se queda con el **30% de cada venta** (baja al 25% tras $10M acumulados y al 20% tras $50M). A cambio obtienes: la mayor audiencia del planeta, además del motor de lista de deseos y descubrimiento de Steam, partidas en la nube, herramientas de comunidad y logros. **Cuándo compensa el 30% de Steam:** siempre, si quieres una audiencia real de PC. Solo el descubrimiento vale más de lo que la mayoría de los equipos indie podrían replicar. ### itch.io La tienda de los indies para los indies. Paga lo que quieras, y amable con quien quiera pagar al desarrollador más que el precio base. La comisión por defecto es la que elija el desarrollador (0-30%, flexible). Audiencia más pequeña que Steam, pero una cultura muchísimo más favorable al indie. **Cuándo vale la pena itch:** demos gratuitas, trabajos experimentales, game jams, y publicar junto a Steam para la base de fans. ### Epic Games Store 12% de comisión, menos que Steam. Audiencia más pequeña. Históricamente pagaba por exclusividades, pero eso ha ido a menos. Merece la pena listarse si ya estás en Steam; rara vez como única distribución. ### GOG Solo sin DRM, para la audiencia que lo valora específicamente. Bueno para clásicos, RPG y juegos de nicho pensados primero para PC. 30% de comisión. ### Tu propia web Es posible. Vale la pena para juegos que ya tienen una audiencia directa de fans (mecenas de Kickstarter, seguidores de Patreon, comunidad en YouTube/Twitch). Las comisiones en tu propia web son solo el procesamiento de pagos (~3%) en lugar del 30%. A cambio, aportas tú el 100% de la audiencia. **Mezcla realista:** la mayoría de los desarrolladores indie usan Steam como tienda principal, añaden itch.io por la reputación en la comunidad indie y, opcionalmente, venden directo packs, reservas y ediciones de coleccionista a la gente que ya está en su lista de correo. ## Camino 2: revender claves de juegos Es un negocio entre el mercado gris y el negro. Las tiendas de "claves de Steam baratas" (G2A, Kinguin, Eneba) existen en una zona legal gris: las claves proceden de reventa de bundles, arbitraje de precios regionales y, a veces, fraude. Los desarrolladores pierden ingresos porque los contracargos de claves obtenidas con tarjetas fraudulentas les llegan meses después de la venta. Si te estás planteando este negocio: piénsalo bien. Steam ha endurecido el control desde 2023 (más bloqueos regionales, límites a la generación de claves, auditorías de marketplaces). La mayoría de los revendedores de claves "legítimos" operan sobre hielo fino y Valve puede deshabilitarlos de la noche a la mañana. Si lo haces de forma legítima (contratos oficiales de reventa con editoras, agregación de bundles): es otra conversación. Estás construyendo un negocio de relaciones con distribuidores, no un negocio de tienda. Salta al Camino 1 o al 3 para consejos de ecommerce. ## Camino 3: objetos del juego, cuentas, boosting, moneda Vender bienes virtuales ALREDEDOR de los juegos en lugar de los juegos en sí. Oro de World of Warcraft, skins de CSGO, cuentas de Fortnite, servicios de boosting de League of Legends. **Es un entorno de plataformas hostil.** Las editoras de los juegos prohíben expresamente casi todo lo que venderías. Los procesadores de pago (Stripe, PayPal) cierran con regularidad cuentas que venden oro o cuentas de juegos, y no avisan con antelación. Los términos de Steam prohíben el comercio de claves y skins fuera de su marketplace. Si vas por aquí: espera cambiar de procesador de pagos varias veces al año, tener varias entidades jurídicas y asumir que los ingresos son reales pero inestables. Es un negocio de verdad; no es un negocio limpio. ## Para los indies del Camino 1: la opción de venta directa Todo lo que sigue asume que has hecho un juego y quieres venderlo directamente junto a las grandes tiendas (o en lugar de ellas). ### A qué renuncias El 30% de los ingresos para Steam (en la práctica, 20-25% cuando entran los escalones de descuento). Ese es el impuesto. A cambio: audiencia, descubrimiento, herramientas de comunidad, señales de confianza. ### Qué ganas - **Comisiones totales del 3-5%** (pasarela de pago + plataforma opcional) - **Relación directa con el cliente**, incluida su dirección de email, no anonimizada detrás de Steam - **Control total** sobre precios, regiones, packs y promociones - **Sin cola de aprobación de Steam**; publicas cuando quieres ### Quién gana de verdad con la venta directa Los desarrolladores indie que mejor monetizan la venta directa comparten algunos rasgos: - **Una audiencia previa al lanzamiento.** Mecenas de Kickstarter, seguidores de Patreon, una lista de correo, una comunidad en YouTube. - **Un juego dirigido a una audiencia que ya visita tu web.** Si los jugadores te encontraron por Steam, seguirán comprando en Steam. Si te encontraron por tu devlog o Twitter, comprarán directamente. - **Precios premium o de paga lo que quieras** que no encajan en la maquinaria de ofertas de Steam. - **Packs por niveles** (juego base + banda sonora + libro de arte + contenido entre bastidores) que el modelo de producto plano de Steam no acomoda bien. ### Cómo es la configuración de venta directa Una landing page con tu juego. Un botón de compra. Al comprar: el cliente recibe un enlace de descarga seguro (instalador sin DRM para Mac/Linux/Windows, o una clave de Steam que generaste con antelación y entregas). ```
``` Pégalo en cualquier web. Los productos pueden ser archivos digitales (descarga directa) o simple texto (claves de Steam entregadas por email). Shoprocket se encarga de la entrega. Más de 200 métodos de pago, incluidos los que los jugadores realmente usan (PayPal, Apple Pay, cripto), cero comisiones de plataforma por transacción. Para claves de juegos en concreto: generas las claves de Steam en tu panel de Steamworks (Valve te deja crear claves ilimitadas como desarrollador), las pegas como un campo de texto de entrega tras la compra en Shoprocket, y el comprador recibe la clave inmediatamente después de pagar. ## Cómo poner precio a tu juego La pregunta a la que más vueltas se le da en el desarrollo indie. Tres reglas honestas: 1. **$15-25 es el punto ideal** para un juego indie pulido. Por debajo de $10 parece un asset flip; por encima de $30 se dispara la sensibilidad al precio entre los compradores que no vienen de Steam. 2. **El precio regional importa muchísimo.** Un juego de $20 en Brasil a precio completo deja fuera al 95% del mercado. Steam lo gestiona automáticamente; en venta directa tienes que hacerlo manualmente con las funciones de precios regionales de tu checkout. 3. **Las ofertas generan más ingresos que los precios permanentes.** Un juego de $20 con un 40% de descuento durante dos semanas suele ganar más que el mismo juego a $12 durante dos meses. El motor de ofertas de Steam es una ventaja real. ## ¿Y la emulación, las ROM, los juegos de fans y los mods? No los vendas. No eres dueño de la propiedad intelectual que hay debajo. Las acciones legales de las editoras son agresivas y baratas para ellas. Esto incluye los montajes de "donationware" que son obviamente comerciales. Nintendo ha demandado por esto más de una vez. Si vendes tu propio juego con soporte opcional para mods, no hay problema. Si vendes el juego de otro bajo la etiqueta de "proyecto de fans", estás a una solicitud de retirada de un negocio clausurado. ## Resumen - **Desarrolladores indie que venden su juego:** primero Steam, itch.io al lado, y directo desde tu propia web si tienes una audiencia de fans - **Reventa de claves de juegos:** territorio de zona gris, no recomendable salvo que tengas contratos oficiales con editoras - **Objetos del juego / cuentas / boosting:** negocio real, plataformas hostiles, cuenta con rotación de procesadores de pago - **La economía de la venta directa** supera a Steam cuando ya tienes tu propia audiencia; el 30% de Steam es el precio de la audiencia que aporta - **El punto ideal de precio** es $15-25 para un juego indie pulido - **No vendas propiedad intelectual que no es tuya**, da igual cómo se presente el proyecto [Empieza una prueba gratuita](https://app-v3.shoprocket.io/signup) si quieres vender directo. 14 días, sin tarjeta. La entrega de claves de Steam, los instaladores sin DRM y los precios regionales funcionan desde el primer momento. --- - HTML version: https://v3.shoprocket.io/es/blog/vender-juegos-digitales-steam-itch-io-venta-directa - Language: Español (es) - Also in: [العربية](https://v3.shoprocket.io/ar/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [Deutsch](https://v3.shoprocket.io/de/blog/digitale-spiele-verkaufen-steam-itchio-direktverkauf-drei-geschaefte.md), [Ελληνικά](https://v3.shoprocket.io/el/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [English](https://v3.shoprocket.io/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [Français](https://v3.shoprocket.io/fr/blog/vendre-jeux-numeriques-steam-itchio-ou-vente-directe.md), [עברית](https://v3.shoprocket.io/he/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [हिन्दी](https://v3.shoprocket.io/hi/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [Bahasa Indonesia](https://v3.shoprocket.io/id/blog/menjual-game-digital-steam-vs-itchio-vs-langsung-dan-tiga-bisnis-yang-sering-tertukar.md), [Italiano](https://v3.shoprocket.io/it/blog/vendere-giochi-digitali-steam-itchio-vendita-diretta.md), [日本語](https://v3.shoprocket.io/ja/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [Lietuvių](https://v3.shoprocket.io/lt/tinklarastis/skaitmeniniu-zaidimu-pardavimas-steam-itchio-ar-tiesiogiai.md), [Norsk](https://v3.shoprocket.io/nb/blogg/salg-av-digitale-spill-steam-itch-direkte.md), [Nederlands](https://v3.shoprocket.io/nl/blog/digitale-games-verkopen-steam-itchio-of-rechtstreeks.md), [Polski](https://v3.shoprocket.io/pl/blog/sprzedaz-gier-cyfrowych-steam-itch-io-czy-sprzedaz-bezposrednia.md), [Português](https://v3.shoprocket.io/pt/blog/vender-jogos-digitais-steam-itchio-venda-direta-tres-negocios.md), [Română](https://v3.shoprocket.io/ro/blog/vanzare-jocuri-digitale-steam-itch-io-sau-direct.md), [Русский](https://v3.shoprocket.io/ru/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [ไทย](https://v3.shoprocket.io/th/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [Türkçe](https://v3.shoprocket.io/tr/blog/dijital-oyun-satisi-steam-itchio-ve-dogrudan-satis.md), [中文](https://v3.shoprocket.io/zh/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md)