# Vendre des jeux numériques : Steam, itch.io ou en direct, et les trois métiers que la plupart des guides confondent > Les développeurs de jeux indépendants, les revendeurs de clés et les négociants d'objets de jeu sont tous rangés sous « vendre des jeux numériques », mais font des métiers complètement différents. Un guide honnête pour la voie 1. Ryan Badger - 12 février 2025 - 6 min de lecture ## Les trois métiers cachés derrière « vendre des jeux numériques » « Marché du jeu en ligne » est une expression floue. Quand les gens cherchent comment gagner de l'argent en vendant des jeux numériques, ils pensent généralement à l'un de trois métiers très différents : 1. **Vous avez créé un jeu** et voulez le vendre directement aux joueurs (la voie du développeur indépendant) 2. **Vous revendez des clés de jeu / codes d'activation** obtenus auprès de distributeurs ou de lots promotionnels 3. **Vous vendez des objets / comptes / monnaie de jeu / services de boost** Chacun a des plateformes, des contraintes juridiques et une économie complètement différentes. Choisissez la mauvaise voie et vous perdez des mois. ## Voie 1 : vous avez créé un jeu Les plateformes dominantes en 2026 : ### Steam (Valve) Le choix par défaut. Environ 65 % du chiffre d'affaires des jeux PC indépendants y passe. Steam prélève **30 % de chaque vente** (25 % au-delà de 10 M$ cumulés, 20 % au-delà de 50 M$). En échange : la plus grande audience au monde, plus le moteur de listes de souhaits et de découverte de Steam, les sauvegardes dans le cloud, les outils communautaires, les succès. **Quand Steam vaut les 30 % :** toujours, si vous voulez une vraie audience PC. La seule découverte vaut plus que ce que la plupart des équipes indépendantes pourraient reproduire. ### itch.io La boutique des indépendants pour les indépendants. Prix libre, et les joueurs peuvent payer plus que le prix de base. La commission par défaut est celle que choisit le développeur (0 à 30 %, flexible). Audience plus petite que Steam, mais une culture bien plus favorable aux indépendants. **Quand itch vaut le coup :** démos gratuites, travaux expérimentaux, game jams, publication en parallèle de Steam pour la base de fans. ### Epic Games Store 12 % de commission, moins que Steam. Audience plus petite. Historiquement, Epic payait pour des exclusivités, mais cela s'est calmé. À lister si vous êtes déjà sur Steam ; rarement suffisant comme unique distribution. ### GOG Uniquement sans DRM, pour l'audience qui y tient précisément. Bon pour les classiques, les RPG, les jeux de niche pensés d'abord pour PC. 30 % de commission. ### Votre propre site C'est possible. Intéressant pour les jeux qui ont déjà une audience de fans directe (contributeurs Kickstarter, soutiens Patreon, communauté YouTube/Twitch). Sur votre propre site, les frais se limitent au traitement des paiements (~3 %) au lieu de 30 %. La contrepartie : vous apportez vous-même 100 % de l'audience. **Un mélange réaliste :** la plupart des développeurs indépendants utilisent Steam comme boutique principale, ajoutent itch.io pour la crédibilité auprès de la communauté indépendante, et vendent éventuellement en direct des lots, des précommandes ou des éditions collector aux personnes déjà dans leur liste d'e-mails. ## Voie 2 : revendre des clés de jeu C'est un métier à la frontière du marché gris et du marché noir. Les boutiques de « clés Steam pas chères » (G2A, Kinguin, Eneba) existent dans une zone grise juridique : les clés proviennent de reventes de lots, d'arbitrage de prix régionaux, et parfois de fraude. Les développeurs perdent du chiffre d'affaires parce que les rétrofacturations liées à des clés achetées avec des cartes frauduleuses les touchent des mois après la vente. Si vous envisagez ce métier : réfléchissez bien. Steam a durci le ton depuis 2023 (verrouillage régional renforcé, limites de génération de clés, audits de places de marché). La plupart des revendeurs de clés « légitimes » marchent sur de la glace fine et peuvent être désactivés du jour au lendemain par Valve. Si vous le faites légitimement (contrats officiels de revendeur avec les éditeurs, agrégation de lots) : c'est une autre conversation. Vous construisez une activité de relations avec les distributeurs, pas une activité de boutique. Passez aux voies 1 ou 3 pour des conseils e-commerce. ## Voie 3 : objets de jeu, comptes, boost, monnaie Vendre des biens virtuels AUTOUR des jeux plutôt que les jeux eux-mêmes. De l'or de World of Warcraft, des skins de CSGO, des comptes Fortnite, des services de boost sur League of Legends. **C'est un environnement de plateformes hostile.** Les éditeurs de jeux interdisent expressément l'essentiel de ce que vous vendriez. Les processeurs de paiement (Stripe, PayPal) ferment régulièrement les comptes qui vendent de l'or ou des comptes de jeu, et sans préavis. Les conditions de Steam interdisent l'échange de clés ou de skins en dehors de leur place de marché. Si vous faites cela : attendez-vous à changer de processeur de paiement plusieurs fois par an, à avoir plusieurs entités juridiques, et comprenez que les revenus sont réels mais instables. C'est un vrai métier ; ce n'est pas un métier propre. ## Pour les indépendants de la voie 1 : l'option de la vente directe Tout ce qui suit suppose que vous avez créé un jeu et voulez le vendre directement, en plus (ou à la place) des grandes boutiques. ### Ce à quoi vous renoncez 30 % du chiffre d'affaires reversés à Steam (en pratique, 20 à 25 % une fois les paliers de remise atteints). C'est la taxe. En échange : audience, découverte, outils communautaires, signaux de confiance. ### Ce que vous gagnez - **3 à 5 % de frais tout compris** (passerelle de paiement + plateforme éventuelle) - **Une relation client directe**, avec l'adresse e-mail, et non anonymisée derrière Steam - **Un contrôle total** sur les prix, les régions, les lots, les promotions - **Aucune file d'approbation Steam** ; vous publiez quand vous voulez ### Qui gagne vraiment avec la vente directe Les développeurs indépendants qui monétisent le mieux par la vente directe partagent quelques traits : - **Une audience existante avant le lancement.** Contributeurs Kickstarter, soutiens Patreon, une liste d'e-mails, une communauté YouTube. - **Un jeu qui vise une audience qui visite déjà votre site.** Si les joueurs vous ont trouvé via Steam, ils continueront d'acheter sur Steam. S'ils vous ont trouvé via votre journal de développement ou Twitter, ils achèteront directement. - **Un prix premium ou libre** qui ne cadre pas avec la machine à promotions de Steam. - **Des lots à paliers** (jeu de base + bande originale + livre d'art + coulisses) que le modèle de produit unique de Steam gère mal. ### À quoi ressemble une configuration de vente directe Une page de présentation de votre jeu. Un bouton d'achat. À l'achat : le client reçoit un lien de téléchargement sécurisé (installateur sans DRM pour Mac/Linux/Windows, ou une clé Steam que vous avez générée à l'avance et distribuez). ```
``` À coller sur n'importe quel site. Les produits peuvent être des fichiers numériques (téléchargement direct) ou du simple texte (clés Steam envoyées par e-mail). Shoprocket gère la livraison. Plus de 200 moyens de paiement, dont ceux que les joueurs utilisent vraiment (PayPal, Apple Pay, crypto), zéro frais de transaction de la plateforme. Pour les clés de jeu en particulier : vous générez des clés Steam dans votre tableau de bord Steamworks (Valve vous laisse créer un nombre illimité de clés en tant que développeur), vous les collez dans Shoprocket comme champ de texte livré à l'achat, et l'acheteur reçoit la clé immédiatement après le paiement. ## Fixer le prix de votre jeu La question la plus ressassée du développement indépendant. Trois règles honnêtes : 1. **15 à 25 $ est le bon créneau** pour un jeu indépendant soigné. En dessous de 10 $, on dirait un « asset flip » ; au-dessus de 30 $, cela déclenche la sensibilité au prix chez les acheteurs hors Steam. 2. **Le prix régional compte beaucoup.** Un jeu à 20 $ au Brésil au prix affiché exclut 95 % du marché. Steam s'en charge automatiquement ; en vente directe, vous devez le faire manuellement avec les fonctions de prix régionaux de votre paiement. 3. **Les promotions rapportent plus que les prix permanents.** Un jeu à 20 $ avec 40 % de réduction pendant deux semaines rapporte souvent plus que le même jeu à 12 $ pendant deux mois. Le moteur de promotions de Steam est un vrai avantage. ## Et l'émulation, les ROMs, les jeux de fans, les mods Ne les vendez pas. Vous ne possédez pas la propriété intellectuelle sous-jacente. Les poursuites des éditeurs sont agressives et peu coûteuses pour eux. Cela inclut les montages en « donationware » manifestement commerciaux. Nintendo a poursuivi à ce sujet plus d'une fois. Si vous vendez votre propre jeu avec une prise en charge facultative des mods, c'est très bien. Si vous vendez le jeu de quelqu'un d'autre sous la bannière d'un « projet de fans », vous êtes à un retrait de contenu de la fermeture de votre activité. ## En bref - **Développeurs indépendants qui vendent leur jeu :** Steam d'abord, itch.io à côté, en direct depuis votre site si vous avez une audience de fans - **Revente de clés de jeu :** terrain de zone grise, déconseillé sauf contrats officiels avec des éditeurs - **Objets / comptes / boost :** un vrai métier, des plateformes hostiles, attendez-vous à changer régulièrement de processeur de paiement - **L'économie de la vente directe** bat Steam dès que vous avez votre propre audience ; les 30 % de Steam sont le prix de l'audience qu'il apporte - **Le bon créneau de prix** est de 15 à 25 $ pour un jeu indépendant soigné - **Ne vendez pas une propriété intellectuelle qui n'est pas à vous**, quelle que soit la façon dont le projet est présenté [Démarrez un essai gratuit](https://app-v3.shoprocket.io/signup) si vous voulez vendre en direct. 14 jours, sans carte. La livraison de clés Steam, les installateurs sans DRM et les prix régionaux fonctionnent dès l'installation. --- - HTML version: https://v3.shoprocket.io/fr/blog/vendre-jeux-numeriques-steam-itchio-ou-vente-directe - Language: Français (fr) - Also in: [العربية](https://v3.shoprocket.io/ar/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [Deutsch](https://v3.shoprocket.io/de/blog/digitale-spiele-verkaufen-steam-itchio-direktverkauf-drei-geschaefte.md), [Ελληνικά](https://v3.shoprocket.io/el/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [English](https://v3.shoprocket.io/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [Español](https://v3.shoprocket.io/es/blog/vender-juegos-digitales-steam-itch-io-venta-directa.md), [עברית](https://v3.shoprocket.io/he/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [हिन्दी](https://v3.shoprocket.io/hi/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [Bahasa Indonesia](https://v3.shoprocket.io/id/blog/menjual-game-digital-steam-vs-itchio-vs-langsung-dan-tiga-bisnis-yang-sering-tertukar.md), [Italiano](https://v3.shoprocket.io/it/blog/vendere-giochi-digitali-steam-itchio-vendita-diretta.md), [日本語](https://v3.shoprocket.io/ja/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [Lietuvių](https://v3.shoprocket.io/lt/tinklarastis/skaitmeniniu-zaidimu-pardavimas-steam-itchio-ar-tiesiogiai.md), [Norsk](https://v3.shoprocket.io/nb/blogg/salg-av-digitale-spill-steam-itch-direkte.md), [Nederlands](https://v3.shoprocket.io/nl/blog/digitale-games-verkopen-steam-itchio-of-rechtstreeks.md), [Polski](https://v3.shoprocket.io/pl/blog/sprzedaz-gier-cyfrowych-steam-itch-io-czy-sprzedaz-bezposrednia.md), [Português](https://v3.shoprocket.io/pt/blog/vender-jogos-digitais-steam-itchio-venda-direta-tres-negocios.md), [Română](https://v3.shoprocket.io/ro/blog/vanzare-jocuri-digitale-steam-itch-io-sau-direct.md), [Русский](https://v3.shoprocket.io/ru/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [ไทย](https://v3.shoprocket.io/th/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [Türkçe](https://v3.shoprocket.io/tr/blog/dijital-oyun-satisi-steam-itchio-ve-dogrudan-satis.md), [中文](https://v3.shoprocket.io/zh/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md)