# Menjual game digital: Steam vs itch.io vs langsung, dan tiga bisnis yang dicampuradukkan kebanyakan panduan

> Developer game indie, penjual ulang key, dan pedagang aset dalam game semuanya dimasukkan ke 'menjual game digital' padahal menjalankan bisnis yang sama sekali berbeda. Panduan jujur untuk jalur 1.

Ryan Badger - 12 Februari 2025 - 6 menit baca

## Tiga bisnis yang bersembunyi di dalam "menjual game digital"

"Pasar game online" adalah frasa yang kabur. Ketika orang mencari cara menghasilkan uang dari menjual game digital, biasanya yang mereka maksud adalah salah satu dari tiga bisnis yang sangat berbeda:

1. **Anda membuat game** dan ingin menjualnya langsung ke pemain (jalur developer indie)
2. **Anda menjual ulang key game / kode aktivasi** yang didapat dari distributor atau bundel
3. **Anda menjual aset dalam game / akun / mata uang / jasa boosting**

Masing-masing punya platform, batasan hukum, dan ekonomi yang sama sekali berbeda. Pilih jalur yang salah dan Anda membuang berbulan-bulan.

## Jalur 1: Anda membuat game

Platform dominan di 2026:

### Steam (Valve)

Default-nya. ~65% pendapatan indie PC lewat sini. Steam mengambil **30% dari setiap penjualan** (turun ke 25% setelah $10 juta seumur hidup, 20% setelah $50 juta). Anda mendapat: audiens terbesar di dunia, plus mesin wishlist/penemuan Steam, cloud save, alat komunitas, pencapaian.

**Kapan Steam sepadan dengan 30%:** selalu, kalau Anda menginginkan audiens PC yang nyata. Penemuannya saja bernilai lebih daripada yang bisa direplikasi kebanyakan tim indie.

### itch.io

Toko indie-nya para indie. Bayar-sesukamu, ramah terhadap pembeli yang membayar developer lebih dari harga dasar. Potongan default sesuai pilihan developer (0-30%, fleksibel). Audiens lebih kecil daripada Steam tetapi budayanya jauh lebih ramah indie.

**Kapan itch sepadan:** demo gratis, karya eksperimental, game jam, diposting berdampingan dengan Steam untuk basis penggemar.

### Epic Games Store

Potongan 12%, lebih sedikit daripada Steam. Audiens lebih kecil. Dulu membayar untuk eksklusivitas tetapi itu sudah menyusut. Layak didaftarkan kalau Anda sudah di Steam; jarang layak sebagai satu-satunya distribusi.

### GOG

Hanya bebas DRM, untuk audiens yang secara khusus menghargainya. Bagus untuk game klasik, RPG, game niche yang mengutamakan PC. Potongan 30%.

### Situs Anda sendiri

Mungkin saja. Layak untuk game yang sudah punya audiens penggemar langsung (pendukung Kickstarter, pendukung Patreon, pengikut YouTube/Twitch). Biaya di situs Anda sendiri hanya pemrosesan pembayaran (~3%) alih-alih 30%. Imbal baliknya: Anda membawa 100% audiensnya sendiri.

**Campuran yang realistis:** kebanyakan developer indie memakai Steam sebagai toko utama, menambah itch.io demi reputasi di komunitas indie, dan opsional menjual langsung untuk bundel/pra-pemesanan/edisi Kolektor kepada orang yang sudah ada di daftar email mereka.

## Jalur 2: Menjual ulang key game

Ini bisnis zona abu-abu hingga pasar gelap. Toko "key Steam murah" (G2A, Kinguin, Eneba) ada di zona abu-abu hukum: key diperoleh dari penjualan ulang bundel, arbitrase harga regional, dan kadang penipuan. Developer kehilangan pendapatan karena chargeback dari key yang bersumber dari penipuan kartu menimpa mereka berbulan-bulan setelah penjualan.

Kalau Anda mempertimbangkan bisnis ini: pikirkan baik-baik. Steam menindak tegas sejak 2023 (pengetatan kunci wilayah, batas pembuatan key, audit marketplace). Kebanyakan penjual ulang key yang "sah" beroperasi di atas es tipis dan bisa dinonaktifkan Valve dalam semalam.

Kalau Anda melakukannya secara sah (kontrak penjual ulang resmi dari penerbit, agregasi bundel): itu pembicaraan yang berbeda. Anda sedang membangun bisnis hubungan-dengan-distributor, bukan bisnis toko. Lompat ke Jalur 1 atau 3 untuk saran ecommerce.

## Jalur 3: Aset dalam game, akun, boosting, mata uang

Menjual barang virtual DI SEKITAR game, bukan game itu sendiri. Gold World of Warcraft, skin CSGO, akun Fortnite, jasa boosting League of Legends.

**Ini lingkungan platform yang tidak bersahabat.** Penerbit game secara eksplisit melarang sebagian besar yang akan Anda jual. Pemroses pembayaran (Stripe, PayPal) rutin menutup akun yang menjual gold atau akun dalam game, dan tanpa peringatan terlebih dahulu. Ketentuan Steam melarang perdagangan key-skin di luar marketplace mereka.

Kalau Anda melakukan ini: perkirakan akan beberapa kali setahun berganti pemroses pembayaran, punya beberapa entitas perusahaan, dan pahami bahwa pendapatannya nyata tetapi tidak stabil. Ini bisnis sungguhan; bukan bisnis yang bersih.

## Untuk indie Jalur 1: opsi penjualan langsung

Semua di bawah ini mengasumsikan Anda membuat game dan ingin menjualnya langsung berdampingan dengan (atau sebagai pengganti) toko-toko besar.

### Yang Anda lepaskan

30% pendapatan ke Steam (secara realistis 20-25% setelah tingkat diskon berlaku). Itulah pajaknya. Sebagai gantinya: audiens, penemuan, alat komunitas, sinyal kepercayaan.

### Yang Anda dapatkan

- **Total biaya 3-5%** (gateway pembayaran + platform opsional)
- **Hubungan langsung dengan pelanggan** termasuk alamat email, tidak dianonimkan di balik Steam
- **Kendali penuh** atas harga, wilayah, bundel, promosi
- **Tanpa antrean persetujuan Steam**; Anda merilis kapan pun Anda mau

### Siapa yang benar-benar menang dengan penjualan langsung

Developer indie yang paling baik memonetisasi lewat penjualan langsung punya beberapa kesamaan:

- **Audiens yang sudah ada sebelum peluncuran.** Pendukung Kickstarter, pendukung Patreon, daftar email, pengikut YouTube.
- **Game yang menyasar audiens yang sudah mengunjungi situs Anda.** Kalau pemain menemukan Anda lewat Steam, mereka akan terus membeli di Steam. Kalau mereka menemukan Anda lewat devlog atau Twitter, mereka akan membeli langsung.
- **Harga premium atau bayar-sesukamu** yang tidak cocok dengan mesin diskon Steam.
- **Bundel bertingkat** (game dasar + soundtrack + buku seni + di balik layar) yang tidak diakomodasi dengan baik oleh model produk datar Steam.

### Seperti apa penyiapan penjualan langsung

Satu halaman landing dengan game Anda. Satu tombol beli. Saat pembelian: pelanggan mendapat tautan unduh yang aman (installer bebas DRM untuk Mac/Linux/Windows, atau key Steam yang sudah Anda buat sebelumnya dan Anda bagikan).

```
<!-- EXAMPLE ONLY. Grab your real snippet from Sales channels → Embeds in your dashboard -->
<script src="https://cdn.shoprocket.io/loader.js" data-pk="pk_yourkey"></script>
<div data-shoprocket="catalog" data-embed-id="emb_xxx"></div>
```

Tempel di situs mana pun. Produk bisa berupa file digital (unduh langsung) atau teks sederhana (key Steam yang dikirim lewat email). Shoprocket menangani pemenuhannya. 200+ metode pembayaran termasuk yang benar-benar dipakai gamer (PayPal, Apple Pay, kripto), tanpa biaya transaksi platform.

Khusus untuk key game: Anda membuat key Steam di dasbor Steamworks Anda (Valve membolehkan Anda membuat key tanpa batas sebagai developer), menempelkannya sebagai kolom teks yang dikirim saat pembelian di Shoprocket, dan pembeli mendapat key segera setelah pembayaran.

## Menetapkan harga game Anda

Pertanyaan yang paling kebanyakan dipikirkan di dunia dev indie. Tiga aturan jujur:

1. **$15-25 adalah titik terbaik** untuk game indie yang matang. Di bawah $10 terasa seperti asset flip; di atas $30 memicu sensitivitas harga bagi pembeli non-Steam.
2. **Harga regional sangat penting.** Game $20 di Brasil dengan harga penuh menyingkirkan 95% pasar. Steam menanganinya otomatis; penjualan langsung mengharuskan Anda melakukannya manual lewat fitur harga regional di checkout Anda.
3. **Diskon menghasilkan lebih banyak pendapatan daripada harga permanen.** Game $20 dengan diskon 40% selama dua minggu sering menghasilkan lebih banyak daripada game yang sama di $12 selama dua bulan. Mesin diskon Steam adalah keunggulan nyata.

## Bagaimana dengan emulasi, ROM, game penggemar, mod

Jangan dijual. Anda tidak memiliki IP yang mendasarinya. Tindakan hukum dari penerbit agresif dan murah bagi mereka. Ini termasuk skema "donation-ware" yang jelas-jelas komersial. Nintendo sudah menggugat soal ini lebih dari sekali.

Kalau Anda menjual game buatan sendiri dengan dukungan mod opsional, itu tidak masalah. Kalau Anda menjual game milik orang lain di bawah panji "proyek penggemar", Anda hanya satu takedown dari bisnis yang tutup.

## Ringkasnya

- **Developer game indie yang menjual game sendiri:** Steam dulu, itch.io berdampingan, langsung dari situs sendiri kalau punya audiens penggemar
- **Penjualan ulang key game:** beroperasi di wilayah zona abu-abu, tidak direkomendasikan kecuali Anda punya kontrak penerbit resmi
- **Aset dalam game / akun / boosting:** bisnis nyata, platform tidak bersahabat, perkirakan pergantian pemroses pembayaran
- **Ekonomi penjualan langsung** mengalahkan Steam begitu Anda punya audiens sendiri; 30% Steam adalah harga dari audiens yang dibawanya
- **Titik terbaik harga** adalah $15-25 untuk game indie yang matang
- **Jangan jual IP yang bukan milik Anda**, bagaimanapun proyeknya dibingkai

[Mulai uji coba gratis](https://app-v3.shoprocket.io/signup) kalau Anda ingin menjual langsung. 14 hari, tanpa kartu. Pengiriman key Steam, installer bebas DRM, dan harga regional semuanya langsung berfungsi.

---

- HTML version: https://v3.shoprocket.io/id/blog/menjual-game-digital-steam-vs-itchio-vs-langsung-dan-tiga-bisnis-yang-sering-tertukar
- Language: Bahasa Indonesia (id)
- Also in: [العربية](https://v3.shoprocket.io/ar/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [Deutsch](https://v3.shoprocket.io/de/blog/digitale-spiele-verkaufen-steam-itchio-direktverkauf-drei-geschaefte.md), [Ελληνικά](https://v3.shoprocket.io/el/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [English](https://v3.shoprocket.io/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [Español](https://v3.shoprocket.io/es/blog/vender-juegos-digitales-steam-itch-io-venta-directa.md), [Français](https://v3.shoprocket.io/fr/blog/vendre-jeux-numeriques-steam-itchio-ou-vente-directe.md), [עברית](https://v3.shoprocket.io/he/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [हिन्दी](https://v3.shoprocket.io/hi/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [Italiano](https://v3.shoprocket.io/it/blog/vendere-giochi-digitali-steam-itchio-vendita-diretta.md), [日本語](https://v3.shoprocket.io/ja/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [Lietuvių](https://v3.shoprocket.io/lt/tinklarastis/skaitmeniniu-zaidimu-pardavimas-steam-itchio-ar-tiesiogiai.md), [Norsk](https://v3.shoprocket.io/nb/blogg/salg-av-digitale-spill-steam-itch-direkte.md), [Nederlands](https://v3.shoprocket.io/nl/blog/digitale-games-verkopen-steam-itchio-of-rechtstreeks.md), [Polski](https://v3.shoprocket.io/pl/blog/sprzedaz-gier-cyfrowych-steam-itch-io-czy-sprzedaz-bezposrednia.md), [Português](https://v3.shoprocket.io/pt/blog/vender-jogos-digitais-steam-itchio-venda-direta-tres-negocios.md), [Română](https://v3.shoprocket.io/ro/blog/vanzare-jocuri-digitale-steam-itch-io-sau-direct.md), [Русский](https://v3.shoprocket.io/ru/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [ไทย](https://v3.shoprocket.io/th/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [Türkçe](https://v3.shoprocket.io/tr/blog/dijital-oyun-satisi-steam-itchio-ve-dogrudan-satis.md), [中文](https://v3.shoprocket.io/zh/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md)