# Landing page per l'ecommerce: quando ti servono, cosa metterci, cosa testare > Le landing page non sono pagine prodotto. Coerenza del messaggio, una sola CTA, risposta alle obiezioni direttamente nella pagina e la disciplina sulla velocità che il traffico a pagamento richiede. Dodici tattiche concrete, più l'approccio ai test che vale davvero la pena. Ryan Badger - 9 novembre 2024 - 10 min di lettura ## Landing page e resto del tuo negozio Una landing page non è la tua homepage. Non è la tua pagina prodotto. È una pagina con un unico scopo, costruita per convertire un tipo preciso di traffico, proveniente da una fonte precisa (di solito un annuncio a pagamento), in un'azione precisa. Tutto ciò che c'è sulla pagina serve a spingere quell'unica azione; ogni pixel che non contribuisce è rumore. La maggior parte dei negozi usa le normali pagine prodotto come landing page per gli annunci. È inefficiente. La pagina prodotto è ottimizzata per chi sfoglia con una certa intenzione; la landing page deve convertire qualcuno che ha cliccato un annuncio e non ha ancora alcun contesto. Compiti diversi, pagine diverse. In questo articolo trovi tattiche specifiche per le landing page che spostano la conversione nell'ecommerce, l'approccio ai test che vale la pena adottare e gli errori tipici delle landing page da evitare. ## Quando ti serve una landing page (e quando bastano le pagine prodotto) **Usa una landing page dedicata:** - Per gli annunci a pagamento in cui conta la coerenza del messaggio (una promozione, una collezione o un angolo specifico) - Per i lanci di campagna (Black Friday, uscita di una nuova collezione) - Per i prodotti che richiedono una scelta ponderata e dove conta tutta la storia (valore medio dell'ordine da 200 $ in su) - Per contenuti pensati per la SEO che hanno bisogno di una struttura orientata alla conversione - Per il traffico da referral, partner e influencer **Usa la tua pagina prodotto esistente:** - Per il traffico di brand o generico, dove è normale sfogliare - Per acquisti d'impulso a bassissima riflessione (sotto i 30 $) - Quando hai meno di 500 ordini al mese (le pagine dedicate rendono sempre meno) Non ogni campagna ha bisogno di una landing page. Ma le campagne che spendono più di circa 500 $ al mese su un singolo pubblico o angolo ne meritano una. ## 0. La migliore landing page vende sul posto Prima delle tattiche: il singolo miglioramento più grande per una landing page è eliminare il clic in più tra "lo voglio" e "l'ho comprato". La maggior parte degli strumenti per landing page (Unbounce, Leadpages, Klaviyo Pages, ClickFunnels) tratta la landing page come qualcosa di separato dal tuo negozio. Chi compra legge la pagina, si convince, clicca "Acquista ora" e finisce su un altro URL (la pagina prodotto del tuo vero negozio). Deve riorientarsi, rileggere, cliccare su Aggiungi al carrello, poi andare al checkout. Ogni passaggio in più fa perdere clienti. Shoprocket funziona diversamente. La landing page È la superficie d'acquisto. Puoi incorporare il carrello, un pulsante di acquisto o un intero blocco prodotto direttamente in qualsiasi landing page (WordPress, Webflow, Framer, Carrd o una pagina HTML statica scritta a mano) con un tag script e un div. Quando il visitatore clicca su acquista, il carrello si apre sul posto. Il checkout si apre sul posto. La conversione avviene sulla landing page, non su un URL di negozio separato. **Eccone uno, davvero funzionante, dentro questo articolo:** Carosello dal vivo, in funzione dentro questo articolo È lo stesso meccanismo che puoi inserire in qualsiasi landing page che costruisci. Tre righe di HTML. Nessun reindirizzamento, nessun dominio separato, nessun checkout che allontana chi compra dalla storia che gli hai appena raccontato. **Perché conta per il traffico a pagamento:** meno passaggi ci sono tra il clic sull'annuncio e l'acquisto, più alta è la conversione. Una landing page in cui l'acquisto avviene sul posto converte molto meglio di una che rimanda i visitatori a un negozio. Mantiene anche pulita l'attribuzione (niente grane con il tracciamento cross-dominio). La maggior parte delle tattiche qui sotto vale comunque. Ma la scelta architetturale di fondo (landing page = superficie d'acquisto, non superficie di marketing) spiega buona parte dell'aumento di conversione, e quasi nessuno fuori da Shoprocket lo fa in modo così pulito. ## 1. Coerenza del messaggio con l'annuncio Se il tuo annuncio dice "50% di sconto sulle t-shirt in cotone biologico", il titolo della landing page deve riprenderlo: "50% di sconto sulle t-shirt in cotone biologico, fino a domenica". Non "Benvenuto da Acme Clothing". La coerenza del messaggio è il fallimento più comune nel traffico a pagamento. L'annuncio promette X, la pagina offre Y, il modello mentale del visitatore si rompe e lui se ne va. Le percentuali di rimbalzo sulle landing page con messaggi incoerenti superano spesso l'80%. **Regola:** la prima schermata della landing page deve sembrare la continuazione dell'annuncio, non una svolta. ## 2. Una sola azione principale Una landing page, un'azione. Non "compra questo OPPURE iscriviti alla newsletter OPPURE leggi il blog OPPURE seguici su Instagram". CTA in competizione diluiscono la conversione. L'azione principale di solito è: - Aggiungi al carrello / acquista ora (per le landing page guidate dal prodotto) - Compila un modulo (per la raccolta di contatti, ad esempio il download di una "guida alle spedizioni gratuite") - Iscriviti alla lista d'attesa del lancio (per le pagine di pre-lancio) Le azioni secondarie vanno bene se sono chiaramente secondarie (più piccole, più in basso nella gerarchia, senza competere con la CTA principale). "Hai domande? Scrivici in chat" come azione secondaria va benissimo. ## 3. La prima schermata ha un solo compito: guadagnarsi lo scroll L'area visibile al caricamento della pagina (sopra la piega) non deve chiudere la vendita. Deve convincere il visitatore che vale la pena scorrere. Cosa metterci: - **Titolo:** una promessa specifica - **Sottotitolo:** una prova - **Immagine principale:** il prodotto in uso o il risultato, non una foto stock - **CTA principale:** visibile e toccabile senza scorrere - **Segnale di fiducia:** valutazione + numero di recensioni, citazione sulla stampa o un cliente noto Cosa NON metterci: - La storia del tuo brand - La navigazione verso altre categorie (sono arrivati per questo, non distrarli) - Ogni singola caratteristica del prodotto - Un carosello (vedi l'articolo sulla CRO: i caroselli rendono meno degli hero statici) ## 4. Dove mettere la riprova sociale La riprova sociale (recensioni, valutazioni, stampa, testimonianze, numero di clienti) va messa dove l'ansia sale: - Vicino alla CTA principale (rassicurazione prima del clic) - Dopo un'affermazione chiave (la prova a sostegno subito dopo) - In una sezione recensioni dedicata (prove più approfondite per chi sta valutando) Schemi sbagliati: - Testimonianze in un unico blocco in fondo, dove nessuno scorre - Badge generici "★★★★★ siamo bravissimi" senza fonte - Testo segnaposto "testimonianza vera di qualcuno" mai sostituito (sì, succede) Schemi giusti: - "Valutato 4,8/5 da oltre 3.400 recensioni" vicino al pulsante Aggiungi al carrello - Foto reale del cliente + nome + una citazione specifica sull'esatto caso d'uso - Una fascia di loghi della stampa con nomi che si riconoscono (Forbes, NYT e simili), non 15 loghi a caso ## 5. Gestire le obiezioni direttamente nella pagina Ogni acquirente ha obiezioni precise: "vale il prezzo?", "fa davvero quello che dicono?", "arriverà abbastanza in fretta?", "posso rendere?". Se non rispondi, le riempie con un "probabilmente no". Una buona landing page risponde alle prime 3 obiezioni direttamente nella pagina: - **Obiezione sul prezzo:** "79 $ sono tanti" → un paragrafo che spiega la durata, il conto da 8 $ l'anno di costo di possesso, la garanzia di 2 anni - **Obiezione sulla qualità:** "è davvero buono?" → recensioni con foto, elenco dei materiali, dettaglio su dove è fatto - **Obiezione sulla spedizione:** "arriverà in tempo?" → "gli ordini entro le 15 partono in giornata, consegna in 2-5 giorni, reso gratuito in caso contrario" - **Obiezione su vestibilità/taglia:** guida alle taglie integrata con "come misurarsi" Pensa come un ticket di assistenza clienti. Ogni domanda che riceveresti in assistenza su questo prodotto è un'obiezione a cui la tua landing page non ha risposto. ## 6. Lunghezza: abbastanza lunga da vendere, abbastanza corta da essere letta I dibattiti sulla lunghezza delle landing page mancano il punto. La lunghezza dipende dal prezzo e dal livello di riflessione: - **Acquisto d'impulso sotto i 50 $:** landing page breve. Hero + prova + recensioni + CTA. Può stare in 2-3 schermate su mobile - **Acquisto ponderato da 50-200 $:** lunghezza media. Aggiungi caratteristiche, riprova sociale, confronto, FAQ. 4-6 schermate - **Acquisto molto ponderato da 200 $ in su:** più lunga. Storia completa, recensioni estese, video, tabelle di confronto, dettagli sulla garanzia, FAQ. Vanno bene 8-12 schermate se ogni sezione si guadagna il suo posto Una landing page lunga che risponde a ogni possibile obiezione converte meglio di una corta che lascia le obiezioni in sospeso. Ma una landing page lunga riempita di fuffa è peggio di una corta e compatta. ## 7. Video, dove ha senso I video di prodotto sulle landing page di solito aumentano la conversione del 10-30%. Però: - I video dovrebbero partire in automatico e senza audio (quelli che richiedono un clic per partire rendono meno) - Meno di 60 secondi nella maggior parte dei casi; meno di 30 se riesci - Mostra il prodotto in uso, non una pubblicità di brand patinata - Ospitati sul tuo sito, non incorporati da YouTube (gli embed di YouTube si caricano lentamente e mostrano video correlati che distraggono) - Sottotitoli sempre attivi (la maggior parte degli utenti mobile guarda senza audio) ## 8. Sezione FAQ (ma solo se risponde a domande vere) Una FAQ su una landing page è utile quando: - Le obiezioni più comuni sono prevedibili (e le tue risposte sono specifiche) - La FAQ è facile da scorrere (a fisarmonica, 6-10 domande) - Ogni risposta è lunga meno di 3 frasi Una FAQ su una landing page è dannosa quando: - Riempie la pagina senza rispondere a domande vere degli acquirenti - Le risposte sono fuffa di marketing generica - È lunga 30 domande (nessuno ne legge così tante) **Prova:** apri la tua casella dell'assistenza. Le 5-8 domande più comuni prima dell'acquisto su questo prodotto sono la tua FAQ. Copia le parole esatte che usano i clienti. ## 9. La CTA: specifica, ripetuta, visibile Una sola CTA principale, ripetuta 2-4 volte mentre si scorre la pagina: - Vicino all'hero (principale) - Dopo una sezione sui benefici chiave - Dopo la gestione delle obiezioni / la riprova sociale - In fondo Il testo della CTA conta. "Acquista ora" è generico; "Ricevi il mio kit spedizione gratuito" o "Inizia la tua prova di 14 giorni" o "Aggiungi al carrello - 49 £" sono specifici. Specifico per il mobile: una CTA fissa che resta in fondo alla finestra una volta che l'hero esce dallo schermo. Imprescindibile per il traffico mobile. ## 10. Velocità della landing page Le landing page spesso sono più lente delle pagine prodotto perché le si sovraccarica: font personalizzati, video hero, widget social incorporati, script per i test A/B, script per le heatmap, script di analytics. Obiettivo: meno di 2,5 secondi di Largest Contentful Paint su mobile 4G. Nell'[articolo sull'ottimizzazione mobile](https://v3.shoprocket.io/it/blog/ottimizzazione-ecommerce-mobile-core-web-vitals-checkout.md) trovi i dettagli sui Core Web Vitals. Elenco di ciò che rallenta: - Immagini hero a piena risoluzione (comprimile a 100-300 KB) - Video in autoplay senza immagine poster (danneggia l'LCP) - Più font (scegline uno per i titoli e uno per il testo) - Ogni pixel di analytics e retargeting caricato in modo sincrono Le landing page che pagano 2-10 $ a clic meritano di caricarsi in fretta. Un ritardo di 1 secondo su una campagna da 5 $ di CPC spreca il 10-20% della spesa in rimbalzi. ## 11. Test: cosa vale la pena e cosa no La maggior parte dei test A/B sulle landing page a bassi volumi produce solo rumore. Per i calcoli sulla dimensione del campione vedi l'[articolo sulla CRO](https://v3.shoprocket.io/it/blog/ottimizzazione-tasso-conversione-ecommerce-sequenza-che-funziona.md). **Vale la pena testare (se hai volume):** - Varianti del titolo dell'hero - Testo della CTA principale - Presentazione del prezzo (al mese o all'anno, 99 $ o 99,99 $) - Formato della riprova sociale (testimonianza, citazione da recensione o statistiche) - Immagine dell'hero (prodotto, risultato o stile di vita) **Raramente vale la pena testare:** - Il colore del pulsante (aumenti dello 0,1-0,5% nel migliore dei casi, servono volumi enormi) - Piccole varianti di testo (5 parole diverse, 2 caratteri diversi) - Il contenuto del footer - Le voci di navigazione La ricerca qualitativa (registrazioni delle sessioni, heatmap) batte i test A/B per le landing page sotto i 5.000 visitatori al mese. ## 12. Errori comuni nelle landing page ### Mandare gli annunci alla homepage L'annuncio punta a "borse portatile in pelle". Il clic porta a una homepage con 200 prodotti non correlati. Il visitatore non trova mai la borsa. Rimbalzo. Costruisci la landing page. ### Usare la stessa landing page per ogni pubblico Il traffico freddo di Meta e il retargeting caldo richiedono messaggi diversi. Freddo: dimostra chi sei e cos'è il prodotto. Caldo: affronta il motivo specifico per cui non hanno comprato la volta scorsa. ### Nascondere il prezzo Nascondere il prezzo sulle landing page si ritorce contro. Mostra il prezzo in modo chiaro sopra la piega. I clienti spaventati dal prezzo se ne sarebbero andati comunque; quelli entusiasti del prezzo convertono più in fretta. ### Troppi campi nel modulo Ogni campo in un modulo di una landing page costa il 5-10% di completamento. Chiedi ciò che ti serve; non chiedere il numero di telefono per inviare una guida via email. ### Brand incoerente rispetto all'annuncio L'annuncio usa colori vivaci e un tono informale. La landing page è aziendale e grigia. Sembra un cambio di carte in tavola. Il visitatore se ne va. ## Cosa ti offre Shoprocket - **Incorpora il commercio in qualsiasi landing page**: catalogo, pulsante di acquisto, carrello o intero negozio entrano in qualsiasi pagina HTML con un tag script. La landing page È la superficie d'acquisto, non una pagina di marketing separata che rimanda i visitatori al tuo negozio - **Page builder flessibile** con oltre 40 temi, se vuoi una landing page su un negozio ospitato - **Dominio personalizzato + sottodominio** per gli URL delle campagne - **Blog / CMS** per contenuti landing orientati alla SEO con pieno controllo dei meta - **Ottimizzazione automatica delle immagini** + consegna in WebP per landing page veloci - **Ottimizzato per i Core Web Vitals** per il negozio ospitato; i widget incorporati si caricano in lazy loading, così la tua landing page fatta a mano resta veloce - **Feed di prodotto** per mandare il traffico degli annunci a singoli prodotti presi dal tuo catalogo - **Analytics in tempo reale** + tracciamento UTM per misurare quali landing page convertono - **Pixel di tracciamento** (Meta, Google, TikTok) con un interruttore nella dashboard, così i tuoi annunci vengono attribuiti correttamente Cosa Shoprocket non include in modo nativo: test A/B completi sulle landing page (usa VWO o Optimizely in affiancamento), heatmap (usa Hotjar o Microsoft Clarity, Clarity è gratuito). > **Consiglio:** se fai una campagna a pagamento, costruisci UNA landing page. Non costruire 10 varianti in anticipo. Fai girare la campagna su quell'unica pagina per 2-4 settimane. Guarda le registrazioni delle sessioni. Migliora la pagina in base a quello che vedi. Una pagina, iterata come si deve, batte cinque pagine che non ottimizzi mai. ## In breve - **La migliore landing page = la superficie d'acquisto stessa.** Shoprocket incorpora carrello + checkout direttamente in qualsiasi landing page HTML; la maggior parte delle piattaforme rimanda i visitatori a un URL di negozio separato - **Le landing page hanno un unico scopo**, non sono pagine prodotto generiche - **La coerenza del messaggio con l'annuncio** è la leva di conversione più grande - **Una sola CTA principale,** ripetuta 2-4 volte, con un testo d'azione specifico - **La prima schermata si guadagna lo scroll,** non la vendita - **Riprova sociale nella pagina** vicino alle CTA e alle affermazioni; non sepolta in fondo - **Rispondi alle obiezioni nella pagina** (prezzo, qualità, spedizione, vestibilità) - **La lunghezza cresce con il livello di riflessione,** non a caso - **La velocità conta di più per le landing page** che per le pagine normali (il traffico a pagamento è costoso da sprecare) - **Testa A/B hero + CTA + presentazione del prezzo** se hai volume; ricerca qualitativa se non ce l'hai - **Errori comuni:** mandare gli annunci alla homepage, una pagina per tutti i pubblici, nascondere il prezzo, troppi campi nel modulo [Inizia una prova gratuita](https://app-v3.shoprocket.io/signup) e costruisci landing page con negozio a temi + feed + tracciamento dei pixel già inclusi. 14 giorni, senza carta. --- - HTML version: https://v3.shoprocket.io/it/blog/landing-page-ecommerce-quando-servono-cosa-inserire-cosa-testare - Language: Italiano (it) - Also in: [العربية](https://v3.shoprocket.io/ar/blog/landing-pages-for-ecommerce-when-you-need-one-what-to-put-on-it-what-to-test.md), [Deutsch](https://v3.shoprocket.io/de/blog/landingpages-ecommerce-wann-noetig-inhalt-testen.md), [Ελληνικά](https://v3.shoprocket.io/el/blog/landing-pages-for-ecommerce-when-you-need-one-what-to-put-on-it-what-to-test.md), [English](https://v3.shoprocket.io/blog/landing-pages-for-ecommerce-when-you-need-one-what-to-put-on-it-what-to-test.md), [Español](https://v3.shoprocket.io/es/blog/landing-pages-ecommerce-cuando-necesitas-una-que-poner-que-probar.md), [Français](https://v3.shoprocket.io/fr/blog/pages-atterrissage-e-commerce-quoi-mettre-quoi-tester.md), [עברית](https://v3.shoprocket.io/he/blog/landing-pages-for-ecommerce-when-you-need-one-what-to-put-on-it-what-to-test.md), [हिन्दी](https://v3.shoprocket.io/hi/blog/landing-pages-for-ecommerce-when-you-need-one-what-to-put-on-it-what-to-test.md), [Bahasa Indonesia](https://v3.shoprocket.io/id/blog/landing-page-ecommerce-kapan-perlu-isi-dan-cara-uji.md), [日本語](https://v3.shoprocket.io/ja/blog/landing-pages-for-ecommerce-when-you-need-one-what-to-put-on-it-what-to-test.md), [Lietuvių](https://v3.shoprocket.io/lt/tinklarastis/nusileidimo-puslapiai-el-prekybai-kada-reikalingi-ka-deti-ir-ka-testuoti.md), [Norsk](https://v3.shoprocket.io/nb/blogg/landingssider-for-nettbutikk.md), [Nederlands](https://v3.shoprocket.io/nl/blog/landingspagina-ecommerce-wanneer-wat-testen.md), [Polski](https://v3.shoprocket.io/pl/blog/landing-page-dla-ecommerce-kiedy-potrzebujesz-co-umiescic-co-testowac.md), [Português](https://v3.shoprocket.io/pt/blog/landing-pages-para-ecommerce-quando-usar-o-que-colocar-o-que-testar.md), [Română](https://v3.shoprocket.io/ro/blog/pagini-de-destinatie-ecommerce-ce-pui-pe-ele-ce-testezi.md), [Русский](https://v3.shoprocket.io/ru/blog/landing-pages-for-ecommerce-when-you-need-one-what-to-put-on-it-what-to-test.md), [ไทย](https://v3.shoprocket.io/th/blog/landing-pages-for-ecommerce-when-you-need-one-what-to-put-on-it-what-to-test.md), [Türkçe](https://v3.shoprocket.io/tr/blog/e-ticaret-acilis-sayfalari-ne-zaman-ne-konur-ne-test-edilir.md), [中文](https://v3.shoprocket.io/zh/blog/landing-pages-for-ecommerce-when-you-need-one-what-to-put-on-it-what-to-test.md)