# Vendere giochi digitali: Steam, itch.io o vendita diretta, e i tre business che la maggior parte delle guide confonde > Sviluppatori indie, rivenditori di chiavi e commercianti di asset in-game finiscono tutti sotto «vendere giochi digitali», ma gestiscono attività completamente diverse. Una guida onesta per il percorso 1. Ryan Badger - 12 febbraio 2025 - 6 min di lettura ## I tre business nascosti dentro "vendere giochi digitali" "Mercato dei giochi online" è un'espressione vaga. Quando le persone cercano come guadagnare vendendo giochi digitali, di solito intendono uno di tre business molto diversi: 1. **Hai creato un gioco** e vuoi venderlo direttamente ai giocatori (percorso dello sviluppatore indie) 2. **Rivendi chiavi di gioco / codici di attivazione** ottenuti da distributori o bundle 3. **Vendi asset / account / valuta in-game / servizi di boosting** Ognuno ha piattaforme, vincoli legali ed economia completamente diversi. Scegli il percorso sbagliato e butti via mesi. ## Percorso 1: hai creato un gioco Le piattaforme dominanti nel 2026: ### Steam (Valve) Il default. Qui passa circa il 65% dei ricavi indie su PC. Steam trattiene il **30% di ogni vendita** (scende al 25% dopo $10M complessivi, al 20% dopo $50M). In cambio ottieni: il pubblico più grande del mondo, più il motore di wishlist/scoperta di Steam, i salvataggi nel cloud, gli strumenti per la community, gli obiettivi. **Quando Steam vale il 30%:** sempre, se vuoi un vero pubblico PC. La sola scoperta vale più di quanto la maggior parte dei team indie possa replicare. ### itch.io Lo store degli indie per gli indie. Paga-quanto-vuoi, e anche chi vuole pagare agli sviluppatori più del prezzo base è il benvenuto. La commissione predefinita è quella che sceglie lo sviluppatore (0-30%, flessibile). Pubblico più piccolo di Steam, ma una cultura molto più favorevole agli indie. **Quando itch vale la pena:** demo gratuite, lavori sperimentali, game jam, pubblicazione accanto a Steam per i fan. ### Epic Games Store Commissione del 12%, meno di Steam. Pubblico più piccolo. In passato pagava per le esclusive, ma questa pratica è calata. Vale la pena elencarsi se sei comunque su Steam; raramente basta come unica distribuzione. ### GOG Solo senza DRM, per il pubblico che lo apprezza in modo specifico. Ottimo per i classici, gli RPG, i giochi di nicchia pensati prima di tutto per PC. Commissione del 30%. ### Il tuo sito Possibile. Ne vale la pena per i giochi che hanno già un pubblico di fan diretti (sostenitori su Kickstarter, su Patreon, seguito su YouTube/Twitch). Le commissioni sul tuo sito sono solo l'elaborazione dei pagamenti (~3%) invece del 30%. Il compromesso è che il 100% del pubblico lo porti tu. **Mix realistico:** la maggior parte degli sviluppatori indie usa Steam come store principale, aggiunge itch.io per la credibilità nella community indie e, facoltativamente, vende direttamente bundle/preordini/edizioni da collezione a chi è già nella propria mailing list. ## Percorso 2: rivendere chiavi di gioco È un business tra la zona grigia e il mercato nero. Gli store di "chiavi Steam economiche" (G2A, Kinguin, Eneba) esistono in una zona grigia legale: le chiavi provengono da rivendite di bundle, arbitraggio dei prezzi regionali e a volte da frodi. Gli sviluppatori perdono ricavi perché i chargeback per le chiavi ottenute con carte fraudolente li colpiscono mesi dopo la vendita. Se stai pensando a questo business: rifletti bene. Steam ha stretto i controlli dal 2023 (blocchi regionali più severi, limiti alla generazione di chiavi, audit dei marketplace). La maggior parte dei rivenditori di chiavi "legittimi" si muove su ghiaccio sottile e può essere disattivata da Valve da un giorno all'altro. Se lo fai in modo legittimo (contratti ufficiali di rivendita con gli editori, aggregazione di bundle): è un altro discorso. Stai costruendo un business di relazioni con i distributori, non un business di negozio. Passa al Percorso 1 o 3 per consigli sull'ecommerce. ## Percorso 3: asset in-game, account, boosting, valuta Vendere beni virtuali ATTORNO ai giochi invece dei giochi stessi. Oro di World of Warcraft, skin di CSGO, account Fortnite, servizi di boosting per League of Legends. **È un ambiente di piattaforme ostile.** Gli editori dei giochi vietano esplicitamente la maggior parte di ciò che vorresti vendere. I processori di pagamento (Stripe, PayPal) chiudono di routine gli account che vendono oro in-game o account, e non danno preavviso. I termini di Steam vietano lo scambio di chiavi e skin fuori dal loro marketplace. Se fai questo: aspettati di cambiare processore di pagamento più volte l'anno, di avere più entità societarie e di capire che i ricavi sono reali ma instabili. È un business vero; non è un business pulito. ## Per gli indie del Percorso 1: l'opzione della vendita diretta Tutto quel che segue presuppone che tu abbia creato un gioco e voglia venderlo direttamente accanto ai grandi store (o al loro posto). ### A cosa rinunci Il 30% dei ricavi a Steam (in realtà il 20-25% una volta scattati gli scaglioni di sconto). È la tassa. In cambio: pubblico, scoperta, strumenti per la community, segnali di fiducia. ### Cosa ottieni - **Commissioni complessive del 3-5%** (gateway di pagamento + piattaforma facoltativa) - **Rapporto diretto con il cliente**, compreso l'indirizzo email, non anonimizzato dietro Steam - **Controllo totale** su prezzi, regioni, bundle, promozioni - **Nessuna coda di approvazione di Steam**; pubblichi quando vuoi ### Chi vince davvero con le vendite dirette Gli sviluppatori indie che monetizzano meglio con le vendite dirette hanno alcuni tratti in comune: - **Un pubblico già esistente prima del lancio.** Sostenitori su Kickstarter, su Patreon, una mailing list, un seguito su YouTube. - **Un gioco che si rivolge a un pubblico che già visita il tuo sito.** Se i giocatori ti hanno trovato su Steam, continueranno a comprare su Steam. Se ti hanno trovato tramite il tuo devlog o Twitter, compreranno direttamente. - **Prezzi premium o paga-quanto-vuoi** che non si adattano alla macchina dei saldi di Steam. - **Bundle a livelli** (gioco base + colonna sonora + art book + dietro le quinte) che il modello a prodotto fisso di Steam non gestisce bene. ### Com'è fatta una configurazione per le vendite dirette Una landing page con il tuo gioco. Un pulsante di acquisto. All'acquisto: il cliente riceve un link di download sicuro (installer senza DRM per Mac/Linux/Windows, oppure una chiave Steam che hai generato in anticipo e distribuisci). ```
``` Incollalo su qualsiasi sito. I prodotti possono essere file digitali (download diretto) o semplice testo (chiavi Steam consegnate via email). Shoprocket gestisce l'evasione. Oltre 200 metodi di pagamento, compresi quelli che i giocatori usano davvero (PayPal, Apple Pay, cripto), zero commissioni di piattaforma sulle transazioni. Per le chiavi di gioco in particolare: generi le chiavi Steam nella tua dashboard Steamworks (Valve ti lascia creare chiavi illimitate come sviluppatore), le incolli come campo di testo consegnato all'acquisto in Shoprocket, e chi compra riceve la chiave subito dopo il pagamento. ## Come prezzare il tuo gioco La domanda su cui si riflette di più nello sviluppo indie. Tre regole oneste: 1. **$15-25 è il punto ideale** per un gioco indie rifinito. Sotto i $10 sembra un asset flip; sopra i $30 scatta la sensibilità al prezzo per chi non compra su Steam. 2. **I prezzi regionali contano moltissimo.** Un gioco da $20 in Brasile a prezzo pieno esclude il 95% del mercato. Steam lo gestisce in automatico; nelle vendite dirette devi farlo tu a mano con le funzioni di prezzo regionale del tuo checkout. 3. **I saldi generano più ricavi dei prezzi permanenti.** Un gioco da $20 con il 40% di sconto per due settimane spesso incassa più dello stesso gioco a $12 per due mesi. Il motore dei saldi di Steam è un vero vantaggio. ## E l'emulazione, le ROM, i giochi dei fan, le mod Non venderli. Non possiedi la proprietà intellettuale sottostante. Le azioni legali degli editori sono aggressive e per loro poco costose. Ciò include le configurazioni "donation-ware" che sono ovviamente commerciali. Nintendo ha fatto causa più di una volta per questo. Se vendi il tuo gioco con supporto facoltativo alle mod, va bene. Se vendi il gioco di qualcun altro sotto l'etichetta di "progetto fan", sei a una richiesta di rimozione dalla chiusura della tua attività. ## In breve - **Sviluppatori indie che vendono il proprio gioco:** prima Steam, itch.io accanto, direttamente dal tuo sito se hai un pubblico di fan - **Rivendita di chiavi di gioco:** si opera in zona grigia, sconsigliato senza contratti ufficiali con gli editori - **Asset in-game / account / boosting:** business vero, piattaforme ostili, aspettati continui cambi di processore di pagamento - **L'economia della vendita diretta** batte Steam una volta che hai un tuo pubblico; il 30% di Steam è il prezzo del pubblico che porta - **Il punto ideale di prezzo** è $15-25 per un gioco indie rifinito - **Non vendere proprietà intellettuale che non possiedi**, comunque sia presentato il progetto [Inizia la prova gratuita](https://app-v3.shoprocket.io/signup) se vuoi vendere direttamente. 14 giorni, senza carta. Consegna di chiavi Steam, installer senza DRM e prezzi regionali funzionano subito, senza configurazioni. --- - HTML version: https://v3.shoprocket.io/it/blog/vendere-giochi-digitali-steam-itchio-vendita-diretta - Language: Italiano (it) - Also in: [العربية](https://v3.shoprocket.io/ar/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [Deutsch](https://v3.shoprocket.io/de/blog/digitale-spiele-verkaufen-steam-itchio-direktverkauf-drei-geschaefte.md), [Ελληνικά](https://v3.shoprocket.io/el/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [English](https://v3.shoprocket.io/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [Español](https://v3.shoprocket.io/es/blog/vender-juegos-digitales-steam-itch-io-venta-directa.md), [Français](https://v3.shoprocket.io/fr/blog/vendre-jeux-numeriques-steam-itchio-ou-vente-directe.md), [עברית](https://v3.shoprocket.io/he/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [हिन्दी](https://v3.shoprocket.io/hi/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [Bahasa Indonesia](https://v3.shoprocket.io/id/blog/menjual-game-digital-steam-vs-itchio-vs-langsung-dan-tiga-bisnis-yang-sering-tertukar.md), [日本語](https://v3.shoprocket.io/ja/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [Lietuvių](https://v3.shoprocket.io/lt/tinklarastis/skaitmeniniu-zaidimu-pardavimas-steam-itchio-ar-tiesiogiai.md), [Norsk](https://v3.shoprocket.io/nb/blogg/salg-av-digitale-spill-steam-itch-direkte.md), [Nederlands](https://v3.shoprocket.io/nl/blog/digitale-games-verkopen-steam-itchio-of-rechtstreeks.md), [Polski](https://v3.shoprocket.io/pl/blog/sprzedaz-gier-cyfrowych-steam-itch-io-czy-sprzedaz-bezposrednia.md), [Português](https://v3.shoprocket.io/pt/blog/vender-jogos-digitais-steam-itchio-venda-direta-tres-negocios.md), [Română](https://v3.shoprocket.io/ro/blog/vanzare-jocuri-digitale-steam-itch-io-sau-direct.md), [Русский](https://v3.shoprocket.io/ru/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [ไทย](https://v3.shoprocket.io/th/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [Türkçe](https://v3.shoprocket.io/tr/blog/dijital-oyun-satisi-steam-itchio-ve-dogrudan-satis.md), [中文](https://v3.shoprocket.io/zh/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md)