# デジタルゲームの販売：Steam、itch.io、直販の比較と、多くのガイドが混同する3つのビジネス
> インディーゲーム開発者、ゲームキーの転売業者、ゲーム内アイテムの取引業者は、まとめて「デジタルゲームの販売」と呼ばれますが、まったく異なるビジネスです。パス1（自作のゲームを売る人）に向けた、率直なガイドです。
Ryan Badger - 2025年2月12日 - 読了目安 6 分
## 「デジタルゲームの販売」に隠れた3つのビジネス
「オンラインゲーム市場」は漠然とした言葉です。デジタルゲームを売って稼ぐ方法を検索する人が指しているのは、たいてい、まったく異なる次の3つのビジネスのどれかです。
1. **ゲームを自分で作った** 人が、プレイヤーに直接売りたい（インディー開発者のパス）
2. ディストリビューターやバンドルから仕入れた**ゲームキー／アクティベーションコードを転売する**
3. **ゲーム内アイテム／アカウント／通貨／代行サービスを売る**
それぞれ、プラットフォーム、法的な制約、収益構造がまったく違います。パスを間違えれば、数か月を無駄にします。
## パス1：ゲームを自分で作った
2026年の主要なプラットフォームです。
### Steam（Valve）
既定の選択肢です。PCのインディー収益の約65%がここを通ります。Steamは**売上ごとに30%**を取ります（累計$10Mを超えると25%、$50Mを超えると20%に下がります）。得られるのは、世界最大のオーディエンスに加え、Steamのウィッシュリスト／発見エンジン、クラウドセーブ、コミュニティ機能、実績です。
**30%を払う価値があるのは：** 本物のPCオーディエンスが欲しいなら、常にです。発見される機会だけでも、ほとんどのインディーチームが自力で再現できる以上の価値があります。
### itch.io
インディーのための、インディーのストアです。「好きな金額で支払う」方式や、基本価格よりも多く開発者に支払う方式に親しみやすい仕組みです。標準の手数料は開発者が自由に決められます（0-30%、柔軟）。オーディエンスはSteamより小さいものの、インディーに優しい文化はずっと強いです。
**itchを使う価値があるのは：** 無料デモ、実験的な作品、ゲームジャム、そしてファン層向けにSteamと並べて公開するときです。
### Epic Games Store
手数料は12%で、Steamより低いです。オーディエンスは小さめです。かつては独占配信に対価が払われていましたが、その流れは弱まりました。すでにSteamで販売しているなら掲載する価値はありますが、唯一の販売先とする価値はめったにありません。
### GOG
DRMフリーのみで、それを特に重視する層向けです。往年の名作、RPG、ニッチなPC向けゲームに向いています。手数料は30%です。
### 自社サイト
可能です。すでにファンを直接抱えているゲーム（Kickstarterの支援者、Patreonのサポーター、YouTube／Twitchのフォロワー）には価値があります。自社サイトの手数料は、30%ではなく、決済手数料（約3%）だけです。その代わり、オーディエンスは100%自分で連れてくることになります。
**現実的な組み合わせ：** ほとんどのインディー開発者は、主要なストアとしてSteamを使い、インディーコミュニティでの信用のためにitch.ioを追加し、必要に応じて、すでにメールリストにいる人向けのバンドル／予約注文／コレクターズエディションを直販で販売します。
## パス2：ゲームキーの転売
これはグレーからブラックマーケットに近いビジネスです。「安いSteamキー」のストア（G2A、Kinguin、Eneba）は、法的なグレーゾーンに存在しています。キーの出どころは、バンドルの再販、地域価格の裁定取引、ときには不正です。カード不正で入手されたキーに起因するチャージバックが、販売の数か月後に開発者を直撃するため、開発者は収益を失います。
このビジネスを検討しているなら、よく考えてください。Steamは2023年以降、取り締まりを強化しています（地域ロックの厳格化、キー生成の制限、マーケットプレイスの監査）。「正規」のキー転売業者の多くは薄氷の上で営業しており、Valveに一夜にして無効にされる可能性があります。
正規のやり方（パブリッシャーとの公式な転売契約、バンドルの集約）で行っているなら、話は別です。それはストアのビジネスではなく、ディストリビューターとの関係づくりのビジネスです。ECに関するアドバイスは、パス1か3をご覧ください。
## パス3：ゲーム内アイテム、アカウント、代行、通貨
ゲームそのものではなく、ゲームの周辺のバーチャルグッズを売ることです。World of Warcraftのゴールド、CSGOのスキン、Fortniteのアカウント、League of Legendsのランク代行サービスなどです。
**これはプラットフォームにとって敵対的な環境です。** ゲームのパブリッシャーは、あなたが売るもののほとんどを明確に禁止しています。決済処理会社（Stripe、PayPal）は、ゲーム内ゴールドやアカウントを売るアカウントを日常的に停止し、事前に警告はしません。Steamの規約は、自社マーケットプレイス外でのスキンやキーの取引を禁じています。
これをやるなら、決済処理会社を年に数回変えること、複数の法人を持つこと、そして収益は本物でも不安定だと理解しておくことが必要です。れっきとしたビジネスですが、クリーンなビジネスではありません。
## パス1のインディー開発者へ：直販という選択肢
以下は、ゲームを自作していて、主要なストアと並行して（あるいはその代わりに）直接販売したい人を前提にしています。
### 手放すもの
収益の30%がSteamに渡ります（割引段階が適用されたあとの現実的な数字は20-25%です）。それが税のようなものです。その見返りに得られるのは、オーディエンス、発見される機会、コミュニティ機能、信頼のシグナルです。
### 得られるもの
- **手数料は合計3-5%**（決済ゲートウェイ＋任意のプラットフォーム）
- メールアドレスを含む**顧客との直接の関係。** Steamの陰に匿名化されません
- 価格、地域、バンドル、プロモーションに対する**完全な管理**
- **Steamの審査待ちはゼロ。** 出したいときに出せます
### 直販で実際に成功するのは誰か
直販で最もうまく収益化できているインディー開発者には、いくつかの共通点があります。
- **ローンチ前からオーディエンスがいる。** Kickstarterの支援者、Patreonのサポーター、メールリスト、YouTubeのフォロワー。
- **すでにあなたのサイトを訪れているオーディエンスを狙ったゲームである。** プレイヤーがSteam経由であなたを知ったなら、Steamで買い続けます。開発日記やTwitter経由で知ったなら、直接買ってくれます。
- Steamのセール機構に収まらない、**プレミアム価格や「好きな金額で支払う」価格設定。**
- Steamの単品モデルではうまく扱えない、**段階的なバンドル**（本編＋サウンドトラック＋アートブック＋制作の舞台裏）。
### 直販のセットアップはどんな形か
ゲームのランディングページを用意します。購入ボタンを置きます。購入すると、顧客は安全なダウンロードリンク（Mac／Linux／Windows向けのDRMフリーのインストーラー、または事前に生成して配布するSteamキー）を受け取ります。
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どのサイトにも貼り付けられます。商品は、デジタルファイル（直接ダウンロード）にも、シンプルなテキスト（メールで届けるSteamキー）にもできます。履行はShoprocketが処理します。ゲーマーが実際に使う支払い方法（PayPal、Apple Pay、暗号資産）を含む200+の支払い方法に対応し、プラットフォームの取引手数料はゼロです。
ゲームキーの場合は、Steamworksのダッシュボードで（開発者として無制限にキーを作成できます）Steamキーを生成し、Shoprocketの「購入時に配信するテキスト」欄に貼り付けます。購入者は、支払い直後にキーを受け取ります。
## ゲームの価格設定
インディー開発で最も考えすぎられる問いです。率直なルールが3つあります。
1. よく作り込まれたインディーゲームなら、**$15-25が適正価格帯です。** $10未満はアセットを流用しただけのように感じられ、$30を超えると、Steam以外で買う人には価格への敏感さが働きます。
2. **地域別の価格設定は非常に重要です。** 定価$20のゲームをブラジルでそのまま売れば、市場の95%が手の届かない価格になります。Steamはこれを自動で処理しますが、直販では、チェックアウトの地域別価格設定機能を使って手動で設定する必要があります。
3. **恒久的な価格より、セールのほうが多くの収益を生みます。** $20のゲームを2週間40%オフにすると、同じゲームを2か月間$12で売るより稼げることがよくあります。Steamのセールの仕組みは、本物の強みです。
## エミュレーション、ROM、ファンゲーム、MODはどうか
売らないでください。基となる知的財産を所有していません。パブリッシャーによる法的措置は積極的で、彼らにとっては低コストです。明らかに商業目的なのに「寄付ウェア」の形を取っている場合も同じです。任天堂は、これをめぐって複数回訴訟を起こしています。
任意のMODサポートを付けて自分のゲームを売るのは問題ありません。「ファンプロジェクト」の看板を掲げて他人のゲームを売るなら、削除要請1つで事業が閉鎖される状態です。
## 要点まとめ
- **自作のゲームを売るインディー開発者：** まずSteam、並行してitch.io、ファンのオーディエンスがいるなら自社サイトでの直販も
- **ゲームキーの転売：** グレーゾーンで営業することになります。パブリッシャーとの公式契約がない限りおすすめしません
- **ゲーム内アイテム／アカウント／代行：** れっきとしたビジネスですが、プラットフォームは敵対的で、決済処理会社の入れ替わりを覚悟してください
- **直販の収益構造** は、自分のオーディエンスを持った時点でSteamに勝ります。Steamの30%は、連れてきてくれるオーディエンスの対価です
- **価格の適正帯** は、よく作り込まれたインディーゲームで$15-25
- **所有していない知的財産は売らない** こと。プロジェクトをどう名づけても同じです
直販したいなら、[無料トライアルを始めましょう](https://app-v3.shoprocket.io/signup)。14日間、カード不要です。Steamキーの配信、DRMフリーのインストーラー、地域別価格設定は、すべてそのまま使えます。
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