# オンラインで何を売るか：商品が通過すべきテスト
> トレンドリストは半年で古くなります。商品が本当に利益を生むかどうかを予測する基準と、時間が経っても通用するカテゴリを紹介します。
Ryan Badger - 2022年12月6日 - 読了目安 5 分
## オンラインで何を売るべきか、誰にも教えられない
「トレンド商品トップ50」のリストは、検索で上位に出る頃にはもう古くなっています。2017年にバズったハンドスピナーは、2020年のLEDストリップであり、先月の「TikTokでバズった」商品です。トレンドがまとめ記事に載る頃には、利益率はすでに競争で削られています。
ここからは、1年目を乗り越えたShoprocketのストアに見られるパターンをもとに、オンラインで売る商品を選ぶ際に*実際に*機能することを紹介します。
## 商品が通過すべき3つのテスト
### 1. 見つける、あるいは作るうえで、ずるいほどの強みがある
ほかの全員が見ているのと同じAliExpressのカタログから商品を選んでいるなら、強みはありません。競合はまったく同じで、利益率は広告オークションが残してくれる分だけです。
本物の強みとは、たとえば次のようなものです。
- ほかの誰も持っていない仕入れ先との関係（地元のメーカー、ニッチな卸売業者、家族のつながり）
- 真似しにくい職人技（オーダーメイドの彫刻、手仕上げ、特定の素材に関する専門性）
- 地理的な裁定取引（自分のいる場所では安く、売り先では希少な品）
- ほかの誰も持っていない販売チャネル（自分のオーディエンス、自分のコミュニティ、自分のコンテンツ）
「なぜあなたなのか？」への答えが「Twitterでトレンドになっていたから」なら、答えは何もないのと同じです。
### 2. 利益率が現実に耐える
ECに関するアドバイスの多くは、オンライン販売の本当のコストをさらりと流しています。最低でも、次のものを払っています。
- **決済ゲートウェイ**：1取引につき2.9% + 30¢（Stripe、PayPal）
- **プラットフォーム手数料**：Shoprocketは0%、Snipcartは2%、Gumroadは10% + 50¢、Shopifyはプランによって変動、Amazon FBAは15%
- **配送**：大きく変動します。価格に織り込まなければ、売上の5〜15%を食うことがよくあります
- **返品と返金**：実物の商品では、通常、販売額の5〜10%
- **顧客獲得**：有料広告で1顧客あたり$5〜50以上。オーガニックのトラフィックがあれば、それより少なく
- **あなたの時間**：梱包、サポート、事務作業（これを忘れないでください）
$30で売れて、仕入れが$10の商品は、帳簿上は利益率66%に見えます。上のリストを差し引くと、実際の利益率は10〜15%になることがよくあります。それより薄いなら、ビジネスを成り立たせるには、販売量が非常に大きくなければなりません。
### 3. 検索トレンドだけでなく、本物のオーディエンスがいる
Googleトレンドは、あるトピックが上昇していることは教えてくれます。しかし、検索している人にお金があり、買う意思があるかどうかはわかりません。トレンドのキーワードは、商品について書いている記者かもしれませんし、好奇心旺盛な10代かもしれませんし、ボットかもしれません。
より良い兆候：
- 商品が解決する*課題* について議論している、活発なニッチコミュニティ（Reddit、Discord、趣味のフォーラム）
- 既存の競合が、その語句で実際に有料広告を出している（広告にはお金がかかります。出ているということは、誰かがコンバージョンしているということです）
- 買い切りではなく、リピート購入の行動
## 時間が経っても通用する商品カテゴリ
半年で古くなるトレンドリストではなく、独立系のECで一貫して理にかなうカテゴリを挙げます。
### 消耗品
人が繰り返し買うものすべて。コーヒー、紅茶、サプリメント、スキンケア、ペットフード、掃除用品。サブスクリプションと相性がよく、売上が予測しやすく、LTVも高い。
### クラフトとハンドメイド
*あなた*自身が強みである商品。革製品、陶器、プリント、キャンドル、ジュエリー、オーダーメイドの衣類。購入者が同一のSKUで比較検討しないため、利益率は通常、健全です。
### デジタル
電子書籍、テンプレート、講座、ソフトウェア、音楽、Lightroomのプリセット、Figmaのキット。限界費用はほぼゼロ、即時に届けられ、市場は世界規模です。難しいのは商品ではなく、オーディエンスです。
### ニッチな実物商品
Amazonが本気で狙うには小さすぎるカテゴリ。専門的な趣味の用品、ニッチなスポーツ用品、音楽機材のアクセサリー、ヴィンテージ品、コレクターズアイテム。世界全体で獲得可能な市場が年間$10Mなら、その意味のある一部を自分のものにできます。
### バンドルとコレクション
個別の商品を、テーマに沿ったバンドル（趣味の「スターターキット」、厳選したボックス、組み合わせセット）にまとめます。平均注文額が上がり、知覚される価値が上がり、利益率は通常維持されます。
## Shoprocketのストアで効果が見られること
Shoprocketで成長していくのを見守ってきたストアから：
- すでに作っているブログやSNSのコンテンツと並行して、デジタル商品（テンプレート、講座、単発のダウンロード）を販売するクリエイター
- 強いニッチコミュニティを持つ、趣味の用品の供給者（3Dプリンターのフィラメント、腕時計のストラップ、ミニチュア用の塗料）
- 専門的な食品と飲料（シングルオリジンのコーヒー、クラフトソーダ、専門的なソース）
- カスタム／受注生産の商品（彫刻入りの品、オーダーメイドのプリント）
- サブスクリプションで販売する、定期的な消耗品
共通点は、商品ではありません。販売者が、*自分の*版のその商品が市場に存在すべき明確な理由を持ち、それを知っているオーディエンス（またはチャネル）を持っていることです。
## うまくいきにくいカテゴリ
- **ドロップシッピングできる一般的な商品**：過飽和で、強みがなく、利益率が薄く、広告費が高い
- **どこにでもあるファッション**：ブランドでない限り、価格でAmazonやSheinと競うことになる
- **低単価の単発商品**：まとめて処理しない限り、注文額が約$20を下回ると、フルフィルメントの採算が合わない
- **賞味期限が6か月のトレンドガジェット**：在庫を仕入れる頃には、トレンドが終わっている
## 実際の始め方
1. 本物の強み（関係、技術、チャネル、オーディエンス）があるカテゴリを選ぶ
2. そのカテゴリで、3〜5つの商品を仕入れるか、作る
3. 最小限のストアフロントでローンチする：1ページのサイト、または、すでにあるサイトへの埋め込み
4. 在庫を増やして投資する前に、本物の人から本物の注文を受ける
5. フィードバックで、次の10商品を形作る
ストアフロントについては、Shoprocketはどんなサイトにもスクリプト1つで埋め込めて、プラットフォームの取引手数料はゼロ。「サイトを作り直さず、コマースを足すだけ」という道のために作られています。
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14日間のトライアル、カード不要。[無料で始める](https://app-v3.shoprocket.io/signup)。料金は[$29](https://v3.shoprocket.io/ja/pricing.md)から。
## TL;DR
- **トレンドリストは罠**：見つけた頃には、利益率は消えています
- **どの商品にも必要なもの**：ずるいほどの強み＋すべてのコストを引いたあとの本物の利益率＋実在するオーディエンス
- **時間が経っても強いカテゴリ**：消耗品、ハンドメイド、デジタル、ニッチな実物商品、バンドル
- **小さく始める**：3〜5つの商品、最小限のストアフロント、本物のフィードバックの循環、うまくいくものを拡大
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