# Ką parduoti internetu: testai, kuriuos turi išlaikyti prekė

> Tendencijų sąrašai pasenta per šešis mėnesius. Štai kriterijai, kurie iš tikrųjų parodo, ar prekė uždirbs pinigų, ir kategorijos, kurios išlieka ilgam.

Ryan Badger - 2022 m. gruodžio 6 d. - 5 min. skaitymo

## Niekas negali pasakyti, ką jums parduoti internetu

Kiekvienas "50 madingiausių prekių" sąrašas pasenęs dar prieš pakildamas paieškoje. 2017 m. viral fidget spinner yra 2020 m. LED juosta ir praėjusio mėnesio "viral TikTok" daiktas. Kol tendencija patenka į straipsnį su sąrašu, marža jau išnaikinta konkurencijos.

Štai kas *iš tikrųjų* veikia renkantis prekes pardavimui internetu, remiantis dėsningumais, kuriuos matome Shoprocket parduotuvėse, perkopusiose pirmuosius metus.

## Trys testai, kuriuos turi išlaikyti prekė

### 1. Turite nesąžiningą pranašumą ją surasdami ar pagamindami

Jei prekes renkatės iš to paties AliExpress katalogo, į kurį žiūri visi kiti, pranašumo neturite. Konkurentai identiški, o jūsų marža tokia, kokią leis pasilikti mokamos reklamos aukcionas.

Tikri pranašumai atrodo taip:

- Tiekėjo ryšys, kurio niekas kitas neturi (vietinis gamintojas, siauros srities platintojas, šeimos pažintis)
- Amato įgūdis, kurį sunku pakartoti (individualus graviravimas, rankinis apdailinimas, specifinė medžiagų patirtis)
- Geografinis arbitražas (daiktas, kuris pas jus pigus, o ten, kur parduodate, retas)
- Platinimo kanalas, kurio niekas kitas neturi (jūsų auditorija, jūsų bendruomenė, jūsų turinys)

Jei į klausimą "kodėl jūs?" atsakymas "nes mačiau, kad tai madinga Twitter", atsakymas yra niekas.

### 2. Marža išgyvena susidūrimą su realybe

Daug el. prekybos patarimų apeina tikrąją pardavimo internetu kainą. Mažiausiai mokate:

- **Mokėjimų šliuzas**: 2,9 % + 30¢ už sandorį (Stripe, PayPal)
- **Platformos mokesčiai**: 0 % Shoprocket; 2 % Snipcart; 10 % + 50¢ Gumroad; kintami Shopify; 15 % Amazon FBA
- **Pristatymas**: labai kintamas; dažnai suėda 5-15 % pajamų, nebent įskaičiuotas į kainą
- **Grąžinimai ir pinigų grąžinimai**: paprastai 5-10 % fizinių prekių pardavimų
- **Klientų pritraukimas**: 5-50+ USD už klientą mokamoje reklamoje, mažiau, jei turite organinį srautą
- **Jūsų laikas**: pakavimas, palaikymas, administravimas (nepamirškite to)

Prekė, parduodama už 30 USD ir kainuojanti 10 USD, popieriuje atrodo kaip 66 % marža. Atėmus viską iš sąrašo viršuje, tikroji marža dažnai yra 10-15 %. Jei ji plonesnė, apimtys turi būti milžiniškos, kad verslas veiktų.

### 3. Yra tikra auditorija, o ne vien paieškų tendencija

Google Trends gali parodyti, kad tema populiarėja. Bet nepasako, ar ieškantys žmonės turi pinigų ir ketinimą pirkti. Populiarus raktažodis gali reikšti žurnalistus, rašančius apie prekę, smalsius paauglius ar botus.

Geresni signalai:

- Aktyvi siauros srities bendruomenė (Reddit, Discord, pomėgių forumai), aptarianti *problemą*, kurią sprendžia prekė
- Esami konkurentai, tikrai leidžiantys mokamą reklamą pagal šią frazę (reklama kainuoja pinigus; jos buvimas reiškia, kad kažkas konvertuoja)
- Pakartotinių pirkimų elgsena, o ne vienkartiniai pirkiniai

## Prekių kategorijos, kurios išlieka laikui bėgant

Užuot teikus tendencijų sąrašą, kuris pasens per šešis mėnesius, štai kategorijos, kurios nuosekliai tinka nepriklausomai el. prekybai:

### Vartojamosios prekės

Viskas, ką žmonės perka pakartotinai. Kava, arbata, papildai, odos priežiūra, gyvūnų ėdalas, valikliai. Tinka prenumeratoms, nuspėjamos pajamos, didelė kliento gyvenimo vertė (LTV).

### Amatai ir rankų darbo gaminiai

Prekės, kuriose pranašumas esate *jūs*. Odos gaminiai, keramika, atspaudai, žvakės, papuošalai, individualūs drabužiai. Maržos paprastai sveikos, nes pirkėjai nelygina identiškų SKU.

### Skaitmeninės

El. knygos, šablonai, kursai, programinė įranga, muzika, Lightroom presetai, Figma rinkiniai. Beveik nulinė ribinė kaina, momentinis pristatymas, pasaulinė rinka. Sunkiausia dalis yra auditorija, ne prekė.

### Siauros nišos fizinės prekės

Kategorijos, per mažos, kad Amazon jas rimtai taikytųsi: specializuoti pomėgių reikmenys, siauros šakos sporto įranga, muzikos įrangos priedai, senovinės prekės, kolekcionuojami daiktai. Jei visa pasiekiama rinka pasaulyje yra 10 mln. USD per metus, galite užimti reikšmingą jos dalį.

### Rinkiniai ir kolekcijos

Paimkite atskiras prekes ir supakuokite į teminį rinkinį (pradedančiojo rinkinys pomėgiui, kruopščiai parinkta dėžutė, derinių komplektas). Vidutinė užsakymo vertė auga, suvokiama vertė auga, marža paprastai išlieka.

## Ką matome veikiant Shoprocket parduotuvėse

Iš parduotuvių, kurių augimą stebime būtent Shoprocket:

- Kūrėjai, parduodantys skaitmenines prekes (šablonus, kursus, vienkartinius atsisiuntimus) šalia tinklaraščio ar socialinio turinio, kurį jau kuria
- Pomėgių tiekėjai (3D spausdinimo gija, laikrodžių dirželiai, miniatiūrų dažai) su stipriomis nišų bendruomenėmis
- Specializuoti maisto ir gėrimų produktai (vienos kilmės kava, amatinė gazuota, specialūs padažai)
- Pagal užsakymą gaminamos prekės (graviruoti daiktai, individualūs atspaudai)
- Pasikartojančios vartojamosios prekės, parduodamos pagal prenumeratą

Bendras bruožas yra ne prekė. Tai, kad pardavėjas turi aiškią priežastį, kodėl *jo* prekės versija turi egzistuoti rinkoje, ir auditoriją (ar kanalą), kuri tai žino.

## Kategorijos, kurios paprastai neveikia

- **Bendros dropshipping prekės**: perpildyta, jokio pranašumo, plona marža, brangi reklama
- **Madų kopijos**: jei nesate prekės ženklas, kainomis konkuruojate su Amazon + Shein
- **Pigios vienkartinės prekės**: atlikimo ekonomika neveikia žemiau maždaug 20 USD užsakymo vertės, nebent siunčiate partijomis
- **Madingi įrenginiai su 6 mėnesių galiojimu**: kol įsigysite atsargų, tendencija jau praėjusi

## Kaip iš tikrųjų pradėti

1. Pasirinkite kategoriją, kurioje turite tikrą pranašumą (ryšį, įgūdį, kanalą, auditoriją)
2. Įsigykite ar sukurkite 3-5 tos kategorijos prekes
3. Paleiskite minimalią vitriną: vieno puslapio svetainę ar įterpimą į jau turimą svetainę
4. Priimkite tikrus užsakymus iš tikrų žmonių, prieš investuodami į atsargų mastą
5. Leiskite atsiliepimams formuoti kitas 10 prekių

Vitrinos daliai Shoprocket yra vieno skripto įterpimas į bet kurią svetainę, be platformos sandorių mokesčių, sukurtas keliui "nepergaminkite svetainės, tiesiog pridėkite prekybą":

```
<!-- EXAMPLE ONLY. Grab your real snippet from Sales channels → Embeds in your dashboard -->
<script src="https://cdn.shoprocket.io/loader.js" data-pk="pk_yourkey"></script>
<div data-shoprocket="catalog" data-embed-id="emb_xxx"></div>
```

14 dienų bandomasis laikotarpis, kortelės nereikia. [Pradėkite nemokamai](https://app-v3.shoprocket.io/signup). Kainos prasideda nuo [29 USD](https://v3.shoprocket.io/lt/kainos.md).

## Trumpai

- **Tendencijų sąrašai yra spąstai**: kol juos randate, marža jau dingusi
- **Kiekvienai prekei reikia**: jūsų nesąžiningo pranašumo + tikros maržos po visų išlaidų + tikros auditorijos
- **Kategorijos, kurios gerai sendinasi**: vartojamosios, rankų darbo, skaitmeninės, siauros nišos fizinės, rinkiniai
- **Pradėkite mažai**: 3-5 prekės, minimali vitrina, tikras grįžtamojo ryšio ciklas, plėskite tai, kas veikia

---

- HTML version: https://v3.shoprocket.io/lt/tinklarastis/ka-parduoti-internetu-testai-kuriuos-turi-islaikyti-preke
- Language: Lietuvių (lt)
- Also in: [العربية](https://v3.shoprocket.io/ar/blog/what-to-sell-online-the-tests-a-product-needs-to-pass.md), [Deutsch](https://v3.shoprocket.io/de/blog/was-online-verkaufen-tests-fuer-produkte.md), [Ελληνικά](https://v3.shoprocket.io/el/blog/what-to-sell-online-the-tests-a-product-needs-to-pass.md), [English](https://v3.shoprocket.io/blog/what-to-sell-online-the-tests-a-product-needs-to-pass.md), [Español](https://v3.shoprocket.io/es/blog/que-vender-online-pruebas-que-debe-superar-un-producto.md), [Français](https://v3.shoprocket.io/fr/blog/que-vendre-en-ligne-les-tests-qu-un-produit-doit-reussir.md), [עברית](https://v3.shoprocket.io/he/blog/what-to-sell-online-the-tests-a-product-needs-to-pass.md), [हिन्दी](https://v3.shoprocket.io/hi/blog/what-to-sell-online-the-tests-a-product-needs-to-pass.md), [Bahasa Indonesia](https://v3.shoprocket.io/id/blog/apa-yang-dijual-online-ujian-yang-harus-dilewati-produk.md), [Italiano](https://v3.shoprocket.io/it/blog/cosa-vendere-online-i-test-che-un-prodotto-deve-superare.md), [日本語](https://v3.shoprocket.io/ja/blog/what-to-sell-online-the-tests-a-product-needs-to-pass.md), [Norsk](https://v3.shoprocket.io/nb/blogg/hva-selge-paa-nett-testene-et-produkt-maa-besta.md), [Nederlands](https://v3.shoprocket.io/nl/blog/wat-online-verkopen-tests-voor-een-product.md), [Polski](https://v3.shoprocket.io/pl/blog/co-sprzedawac-online-testy-ktore-musi-przejsc-produkt.md), [Português](https://v3.shoprocket.io/pt/blog/o-que-vender-online-os-testes-que-um-produto-precisa-passar.md), [Română](https://v3.shoprocket.io/ro/blog/ce-sa-vinzi-online-testele-pe-care-trebuie-sa-le-treaca-un-produs.md), [Русский](https://v3.shoprocket.io/ru/blog/what-to-sell-online-the-tests-a-product-needs-to-pass.md), [ไทย](https://v3.shoprocket.io/th/blog/what-to-sell-online-the-tests-a-product-needs-to-pass.md), [Türkçe](https://v3.shoprocket.io/tr/blog/internette-ne-satmali-bir-urunun-gecmesi-gereken-testler.md), [中文](https://v3.shoprocket.io/zh/blog/what-to-sell-online-the-tests-a-product-needs-to-pass.md)