# Prenumeratos dėžutės: ekonomika, du veikiantys modeliai ir kodėl dauguma žlunga

> Klientų nutekėjimas, vieneto ekonomika ir kuravimas yra trys žudikai. Štai sąžininga matematika, ko reikia norint sukurti prenumeratos dėžučių verslą, kuris tikrai išsilaiko.

Ryan Badger - 2023 m. kovo 27 d. - 4 min. skaitymo

## Prenumeratos dėžutės, sąžiningai

Prenumeratos dėžučių verslas siunčia klientams kuruotą produktų rinkinį reguliariu grafiku (dažniausiai kas mėnesį). Modelį išgarsino „Dollar Shave Club“, „Birchbox“ ir „Blue Apron“; nuo to laiko tūkstančiai nepriklausomų verslų jį nukopijavo, su labai įvairiais rezultatais.

Iš šalies modelis atrodo apgaulingai paprastas. Praktiškai ekonomika griežta, o žlugimo rodiklis aukštas. Štai ką reikia žinoti prieš pradedant.

## Kodėl prenumeratos dėžutės sunkesnės, nei atrodo

Trys susikaupiančios problemos nužudo daugumą prenumeratos dėžučių verslų per pirmuosius 18 mėnesių:

### 1. Klientų nutekėjimas didesnis, nei manote

Pramonės vidurkis yra 10-15 % mėnesinio nutekėjimo. Tai reiškia, kad pusė jūsų prenumeratorių išeina per šešis mėnesius ir nuolat reikia pildyti vamzdyną. Atradimo dėžutės (kas mėnesį nauji produktai) nuteka greičiau nei papildymo dėžutės (kas mėnesį siunčiama ta pati vartojama prekė). Jei galite, rinkitės pastarąsias.

### 2. Vieneto ekonomika griežta

30 $/mėn. dėžutė turi padengti:

- **Produktai**: 8-12 $ už pačias prekes
- **Pakuotė ir intarpai**: 2-4 $
- **Siuntimas**: 5-10 $ (sunku sumažinti, nebent deramasi arba regionalizuojamas įvykdymas)
- **Mokėjimų apdorojimas**: ~1,20 $ (3 %)
- **Platforma**: prenumeratų programinė įranga, e. prekyba, el. pašto įrankiai
- **Klientų pritraukimas**: 20-80 $ ir daugiau už prenumeratorių per mokamą reklamą, mažiau per organiką ar rekomendacijas

Paskaičiuokite. 30 $ dėžutė po įvykdymo turi gal 5-8 $ maržos, prieš klientų pritraukimo kainą (CAC). Kad atsipirktų mokamas pritraukimas, prenumeratoriai turi išlikti bent ~4-6 mėnesius. Todėl nutekėjimas toks svarbus.

### 3. Kuravimas yra tikras darbas

Atradimo dėžutėms reikia nuolatinio tiekimo, derybų su tiekėjais ir kokybės kontrolės. Prenumeratoriai greitai nusibosta „tas pats ir tas pats“, todėl kiekvienas mėnuo yra nauja problema. Verslas, kuris atrodė kaip „sukurk vieną kartą, rink periodines pajamas“, iš tikrųjų yra visos darbo dienos kuravimo operacija.

## Du prenumeratos dėžučių modeliai, kurie veikia

### Papildymas

Klientui pasibaigia vartojama prekė, nauja pasirodo automatiškai. Kava, gyvūnų maistas, skustuvai, vitaminai, odos priežiūra.

**Kodėl veikia:** mažas nutekėjimas (jiems tikrai to reikia), nuspėjama paklausa, jokių kuravimo staigmenų. Parduodate patogumą ir nedidelę nuolaidą už įsipareigojimą.

**Geriausia:** pirmiausia vartojamų prekių kategorijoms, prekių ženklams su vienu pagrindiniu produktu.

### Kuruotas atradimas

Teminė dėžutė, kas mėnesį staigmenų pasirinkimas. Knygų mėgėjams, amatų rinkiniai, užkandžių prenumeratos, pomėgių reikmenys.

**Kodėl veikia:** produktas yra išpakavimas. Didelis įsitraukimas, tinka socialiniams tinklams, galima dovanoti.

**Geriausia:** entuziastams aiškiai apibrėžtoje nišoje. Bendros auditorijos kuruotos dėžutės retai išgyvena.

## Ką reikia paruošti

| Kas | Kodėl svarbu |
| --- | --- |
| Niša su tikra bendruomene | Be nišos CAC per didelis |
| Santykiai su tiekėjais | Mažų partijų maržoms reikia derybų |
| Įvykdymo eiga | Iš pradžių patiems, 3PL, kai perkopsite 100-200 prenumeratorių |
| Periodinis atsiskaitymas | Stripe Billing, Paddle arba jūsų krepšelio platformos savos prenumeratos |
| Krepšelis + atsiskaitymas jūsų svetainėje | Kur prenumeratoriai registruojasi |
| El. paštas / pranešimai | Siuntimo pranešimai, pristabdymas / praleidimas, atnaujinimo patvirtinimai, sugrąžinimo srautai |
| Dėžutės dizaino pakartojamumas | Nauja grafika, nauji intarpai, nauja pakuotė kas mėnesį |

## Kur telpa „Shoprocket“

„Shoprocket“ tvarko prenumeratos dėžučių darbo eigos prekybos pusę: parduotuvė bet kurioje svetainėje, kur registruojasi nauji prenumeratoriai, krepšelis + atsiskaitymas, mokėjimų apdorojimas, užsakymų valdymas. Veikiame ant „Stripe“, todėl periodinį mokėjimą užtikrina „Stripe Billing“.

```
<!-- EXAMPLE ONLY. Grab your real snippet from Sales channels → Embeds in your dashboard -->
<script src="https://cdn.shoprocket.io/loader.js" data-pk="pk_yourkey"></script>
<div data-shoprocket="catalog" data-embed-id="emb_xxx"></div>
```

Įklijuokite tai į vieno puslapio „Carrd“ nukreipimo puslapį, savo esamą rinkodaros svetainę ar „Webflow“ projektą. 200+ mokėjimo būdų, 21 lokalė, nulis platformos sandorių mokesčių.

Įvykdymo ir kuravimo pusei „Shoprocket“ sąmoningai nėra atsakymas. Vis tiek norėsite specializuoto 3PL, kai perkopsite ~200 aktyvių prenumeratorių, ir vis tiek patys kursite kiekvieno mėnesio dėžutę.

> **Patarimas:** nepradėkite nuo svetainės kūrimo. Pradėkite nuo 50 žmonių paieškos, kurie įsipareigotų metams jūsų dėžutės koncepcijai. Jei jų nerandate el. pašto sąraše, „Discord“ ar „Facebook“ grupėje, platesnė rinka bus blogesnė, o ne geresnė.

## Kada prenumeratos dėžutė yra bloga idėja

- **Renkatės modelį prieš auditoriją.** Prenumeratos dėžutės priežastis yra auditorija, o ne verslo modelis. Apverskite tą tvarką ir žlugsite.
- **Tikslinė rinka (TAM) per maža arba per didelė.** Prenumeratos dėžutei reikia siauros nišos su entuziastais. „Visos 18-45 metų moterys“ yra per plati; „kairiarankių lankininkų“ per siaura. Optimali zona yra bendruomenė, pakankamai didelė išsilaikyti, bet pakankamai apibrėžta taikyti.
- **Negalite įsipareigoti mėnesinėms operacijoms.** Praleistas mėnuo yra nutekėjimo įvykis. Amžinai vedate terminų valdomą verslą.

## Trumpai

- Nutekėjimas vidutiniškai 10-15 % per mėnesį: papildymo modeliai nuteka mažiau nei atradimo
- Vieneto ekonomikai reikia ~5-8 $ maržos už dėžutę po įvykdymo, kad išgyventų CAC
- Kuravimas yra visos darbo dienos darbas, o ne šalutinis projektas
- Niša su esama bendruomene yra vienintelis didžiausias sėkmės prognozuotojas
- „Shoprocket“ apima prekybos pusę; 3PL ir kuravimas vis dar jūsų

Jei turite auditoriją ir norite greitai pradėti priimti periodinius užsakymus, [pradėkite nemokamą bandomąjį laikotarpį](https://app-v3.shoprocket.io/signup). Kainos: [nuo 29 $](https://v3.shoprocket.io/lt/kainos.md). Kortelės 14 dienų nereikia.

---

- HTML version: https://v3.shoprocket.io/lt/tinklarastis/prenumeratos-dezutes-ekonomika-ir-kodel-dauguma-zlunga
- Language: Lietuvių (lt)
- Also in: [العربية](https://v3.shoprocket.io/ar/blog/subscription-boxes-the-economics-the-two-models-that-work-and-why-most-fail.md), [Deutsch](https://v3.shoprocket.io/de/blog/abo-boxen-wirtschaftlichkeit-zwei-modelle-die-funktionieren.md), [Ελληνικά](https://v3.shoprocket.io/el/blog/subscription-boxes-the-economics-the-two-models-that-work-and-why-most-fail.md), [English](https://v3.shoprocket.io/blog/subscription-boxes-the-economics-the-two-models-that-work-and-why-most-fail.md), [Español](https://v3.shoprocket.io/es/blog/cajas-de-suscripcion-economia-modelos-que-funcionan-y-por-que-fracasan.md), [Français](https://v3.shoprocket.io/fr/blog/box-par-abonnement-economie-modeles-qui-marchent-pourquoi-echec.md), [עברית](https://v3.shoprocket.io/he/blog/subscription-boxes-the-economics-the-two-models-that-work-and-why-most-fail.md), [हिन्दी](https://v3.shoprocket.io/hi/blog/subscription-boxes-the-economics-the-two-models-that-work-and-why-most-fail.md), [Bahasa Indonesia](https://v3.shoprocket.io/id/blog/subscription-box-ekonomi-dua-model-yang-berhasil-dan-alasan-kebanyakan-gagal.md), [Italiano](https://v3.shoprocket.io/it/blog/box-in-abbonamento-economia-modelli-che-funzionano.md), [日本語](https://v3.shoprocket.io/ja/blog/subscription-boxes-the-economics-the-two-models-that-work-and-why-most-fail.md), [Norsk](https://v3.shoprocket.io/nb/blogg/abonnementsbokser-oekonomien-to-modeller-som-fungerer-og-hvorfor-de-fleste-feiler.md), [Nederlands](https://v3.shoprocket.io/nl/blog/abonnementsboxen-economie-twee-modellen-die-werken.md), [Polski](https://v3.shoprocket.io/pl/blog/pudelka-subskrypcyjne-ekonomika-dwa-modele-i-dlaczego-wiekszosc-upada.md), [Português](https://v3.shoprocket.io/pt/blog/caixas-de-assinatura-economia-modelos-que-funcionam-e-por-que-fracassam.md), [Română](https://v3.shoprocket.io/ro/blog/cutii-pe-abonament-economia-celor-doua-modele-care-merg-si-de-ce-esueaza-multe.md), [Русский](https://v3.shoprocket.io/ru/blog/subscription-boxes-the-economics-the-two-models-that-work-and-why-most-fail.md), [ไทย](https://v3.shoprocket.io/th/blog/subscription-boxes-the-economics-the-two-models-that-work-and-why-most-fail.md), [Türkçe](https://v3.shoprocket.io/tr/blog/abonelik-kutulari-ekonomi-calisan-iki-model-ve-basarisizlik-nedenleri.md), [中文](https://v3.shoprocket.io/zh/blog/subscription-boxes-the-economics-the-two-models-that-work-and-why-most-fail.md)