# Skaitmeninių žaidimų pardavimas: Steam, itch.io ar tiesiogiai, ir trys verslai, kuriuos dauguma vadovų painioja

> Nepriklausomų žaidimų kūrėjai, žaidimų raktų perpardavėjai ir žaidimo viduje esančių daiktų prekeiviai visi sumetami į „skaitmeninių žaidimų pardavimą“, nors vykdo visiškai skirtingus verslus. Sąžiningas vadovas 1 keliui.

Ryan Badger - 2025 m. vasario 12 d. - 6 min. skaitymo

## Trys verslai, slypintys po „skaitmeninių žaidimų pardavimu“

„Internetinė žaidimų rinka“ yra miglota frazė. Kai žmonės ieško, kaip užsidirbti parduodant skaitmeninius žaidimus, dažniausiai turi omenyje vieną iš trijų labai skirtingų verslų:

1. **Sukūrėte žaidimą** ir norite jį parduoti tiesiogiai žaidėjams (nepriklausomo kūrėjo kelias)
2. **Perparduodate žaidimų raktus / aktyvavimo kodus,** gautus iš platintojų ar rinkinių
3. **Parduodate žaidimo viduje esančius daiktus / paskyras / valiutą / „boosting“ paslaugas**

Kiekvienas turi visiškai skirtingas platformas, teisinius apribojimus ir ekonomiką. Pasirinkite netinkamą kelią ir iššvaistysite mėnesius.

## 1 kelias: sukūrėte žaidimą

Dominuojančios platformos 2026 m.:

### Steam (Valve)

Numatytasis pasirinkimas. ~65 % nepriklausomų PC žaidimų pajamų eina per čia. „Steam“ ima **30 % nuo kiekvieno pardavimo** (krenta iki 25 % po 10 mln. $ viso laikotarpio, 20 % po 50 mln. $). Gaunate: didžiausią auditoriją pasaulyje, plius „Steam“ pageidavimų sąrašo / atradimo variklį, debesų išsaugojimus, bendruomenės įrankius, pasiekimus.

**Kada „Steam“ verta 30 %:** visada, jei norite tikros PC auditorijos. Vien atradimas vertas daugiau, nei dauguma nepriklausomų komandų gali atkartoti.

### itch.io

Nepriklausomųjų nepriklausomųjų parduotuvė. Mokėk kiek nori, draugiška kūrėjams, norintiems gauti daugiau nei bazinė kaina. Numatytoji dalis yra tokia, kokią pasirenka kūrėjas (0-30 %, lanksti). Mažesnė auditorija nei „Steam“, bet kur kas draugiškesnė nepriklausomiems kūrėjams kultūra.

**Kada itch verta:** nemokamos demonstracinės versijos, eksperimentiniai darbai, žaidimų kūrimo maratonai (game jams), skelbimas lygiagrečiai su „Steam“ gerbėjų bazei.

### Epic Games Store

12 % dalis, mažiau nei „Steam“. Mažesnė auditorija. Istoriškai mokėjo už išskirtinumą, bet tai nutilo. Verta įtraukti, jei jau esate „Steam“; retai verta kaip vienintelis platinimo kanalas.

### GOG

Tik be DRM, auditorijai, kuri tai konkrečiai vertina. Tinka klasikai, RPG, nišiniams pirmiausia PC skirtiems žaidimams. 30 % dalis.

### Jūsų pačių svetainė

Įmanoma. Verta žaidimams, kurie jau turi tiesioginę gerbėjų auditoriją („Kickstarter“ rėmėjai, „Patreon“ palaikytojai, „YouTube“ / „Twitch“ sekėjai). Mokesčiai jūsų svetainėje yra tik mokėjimų apdorojimas (~3 %), o ne 30 %. Kompromisas: 100 % auditorijos atsivedate patys.

**Realistiškas derinys:** dauguma nepriklausomų kūrėjų naudoja „Steam“ kaip pagrindinę parduotuvę, prideda itch.io bendruomenės pripažinimui ir, jei nori, parduoda tiesiogiai rinkinius / išankstinius užsakymus / kolekcionierių leidimus žmonėms, jau esantiems jų el. pašto sąraše.

## 2 kelias: žaidimų raktų perpardavimas

Tai pilkosios ar net juodosios rinkos verslas. „Pigių Steam raktų“ parduotuvės (G2A, Kinguin, Eneba) egzistuoja teisinėje pilkojoje zonoje: raktai gaunami iš rinkinių perpardavimo, regioninių kainų arbitražo ir kartais sukčiavimo. Kūrėjai praranda pajamas, nes grąžinimai dėl kortelių sukčiavimu gautų raktų juos pasiekia praėjus mėnesiams po pardavimo.

Jei svarstote šį verslą: gerai pagalvokite. „Steam“ nuo 2023 m. griežtina taisykles (regioninių užraktų griežtinimas, raktų generavimo ribos, prekyviečių auditai). Dauguma „teisėtų“ raktų perpardavėjų dirba ant plono ledo, o „Valve“ gali juos išjungti per naktį.

Jei tai darote teisėtai (oficialios leidėjų perpardavėjo sutartys, rinkinių agregavimas): tai kitoks pokalbis. Kuriate santykių su platintojais verslą, o ne parduotuvės verslą. E. prekybos patarimų ieškokite 1 arba 3 kelyje.

## 3 kelias: žaidimo daiktai, paskyros, „boosting“, valiuta

Virtualių prekių pardavimas APIE žaidimus, o ne pačių žaidimų. „World of Warcraft“ auksas, CSGO skinai, „Fortnite“ paskyros, „League of Legends“ „boosting“ paslaugos.

**Tai priešiška platformų aplinka.** Žaidimų leidėjai aiškiai draudžia didžiąją dalį to, ką parduotumėte. Mokėjimų procesoriai („Stripe“, „PayPal“) reguliariai uždaro paskyras, parduodančias žaidimo auksą ar paskyras, ir iš anksto neįspėja. „Steam“ sąlygos draudžia raktų ar skinų prekybą ne jų prekyvietėje.

Jei tai darote: tikėkitės kelis kartus per metus keisti mokėjimų procesorius, turėti kelis įmonių subjektus ir suprasti, kad pajamos tikros, bet nestabilios. Tai tikras verslas; ne švarus.

## 1 kelio nepriklausomiems kūrėjams: tiesioginio pardavimo galimybė

Viskas toliau pagrįsta prielaida, kad sukūrėte žaidimą ir norite jį parduoti tiesiogiai greta didžiųjų parduotuvių (ar vietoj jų).

### Ko atsisakote

30 % pajamų „Steam“ (realistiškai 20-25 %, kai įsijungia nuolaidų pakopos). Tai jūsų mokestis. Mainais: auditorija, atradimas, bendruomenės įrankiai, pasitikėjimo signalai.

### Ką laimite

- **3-5 % visų mokesčių** (mokėjimo šliuzas + pasirinktinė platforma)
- **Tiesioginiai santykiai su klientu,** įskaitant el. pašto adresą, o ne anonimizuoti už „Steam“
- **Visiška kontrolė** kainoms, regionams, rinkiniams, akcijoms
- **Jokios „Steam“ patvirtinimo eilės;** išleidžiate, kada norite

### Kas iš tikrųjų laimi iš tiesioginių pardavimų

Nepriklausomi kūrėjai, geriausiai uždirbantys iš tiesioginių pardavimų, turi kelis bendrus bruožus:

- **Esama auditorija prieš paleidimą.** „Kickstarter“ rėmėjai, „Patreon“ palaikytojai, el. pašto sąrašas, „YouTube“ sekėjai.
- **Žaidimas, skirtas auditorijai, jau lankančiai jūsų svetainę.** Jei žaidėjai jus rado per „Steam“, jie ir toliau pirks „Steam“. Jei rado per jūsų kūrimo dienoraštį ar „Twitter“, pirks tiesiogiai.
- **Premium arba „mokėk kiek nori“ kainodara,** netelpanti į „Steam“ išpardavimų mašiną.
- **Pakopiniai rinkiniai** (pagrindinis žaidimas + garso takelis + meno knyga + užkulisiai), kuriems „Steam“ plokščias produkto modelis netinka.

### Kaip atrodo tiesioginių pardavimų sąranka

Nukreipimo puslapis su jūsų žaidimu. Pirkimo mygtukas. Po pirkimo: klientas gauna saugią atsisiuntimo nuorodą (be DRM diegimo programa „Mac“ / „Linux“ / „Windows“ arba iš anksto sugeneruotą „Steam“ raktą, kurį išduodate).

```
<!-- EXAMPLE ONLY. Grab your real snippet from Sales channels → Embeds in your dashboard -->
<script src="https://cdn.shoprocket.io/loader.js" data-pk="pk_yourkey"></script>
<div data-shoprocket="catalog" data-embed-id="emb_xxx"></div>
```

Įklijuokite į bet kurią svetainę. Produktai gali būti skaitmeniniai failai (tiesioginis atsisiuntimas) arba paprastas tekstas („Steam“ raktai, pristatomi el. paštu). „Shoprocket“ tvarko įvykdymą. 200+ mokėjimo būdų, įskaitant tuos, kuriuos žaidėjai iš tikrųjų naudoja („PayPal“, „Apple Pay“, kriptovaliutos), nulis platformos sandorių mokesčių.

Būtent žaidimų raktams: „Steam“ raktus sugeneruojate savo „Steamworks“ valdymo skydelyje („Valve“ leidžia kūrėjui sukurti neribotą kiekį raktų), įklijuojate juos kaip pirkimo metu pristatomą teksto lauką „Shoprocket“, ir pirkėjas raktą gauna iškart po apmokėjimo.

## Žaidimo kainodara

Labiausiai pervargstamas klausimas nepriklausomų žaidimų kūrime. Trys sąžiningos taisyklės:

1. **15-25 $ yra optimali zona** dailiam nepriklausomam žaidimui. Žemiau 10 $ atrodo kaip „asset flip“; virš 30 $ sukelia jautrumą kainai ne „Steam“ pirkėjams.
2. **Regioninė kainodara labai svarbi.** 20 $ žaidimas Brazilijoje pilna kaina atstumia 95 % rinkos. „Steam“ tai tvarko automatiškai; tiesioginiams pardavimams tai reikia daryti rankiniu būdu per atsiskaitymo regioninės kainodaros funkcijas.
3. **Išpardavimai atneša daugiau pajamų nei nuolatinės kainos.** 20 $ žaidimas su 40 % nuolaida dviem savaitėms dažnai uždirba daugiau nei tas pats žaidimas už 12 $ dviem mėnesiams. „Steam“ išpardavimų variklis yra tikras pranašumas.

## O kaip emuliacija, ROM, gerbėjų žaidimai, modifikacijos

Neparduokite. Jums nepriklauso pagrindinė intelektinė nuosavybė. Leidėjų teisiniai veiksmai agresyvūs ir jiems pigūs. Tai apima „aukų programinės įrangos“ (donation-ware) schemas, kurios akivaizdžiai komercinės. „Nintendo“ dėl to yra ne kartą padavusi į teismą.

Jei parduodate savo žaidimą su pasirenkamu modifikacijų palaikymu, tai gerai. Jei parduodate kieno nors kito žaidimą po „gerbėjų projekto“ iškaba, esate per vieną pašalinimo reikalavimą nuo uždaryto verslo.

## Trumpai

- **Nepriklausomi žaidimų kūrėjai, parduodantys savo žaidimą:** pirmiausia „Steam“, greta itch.io, tiesiogiai iš savo svetainės, jei turite gerbėjų auditoriją
- **Žaidimų raktų perpardavimas:** veikia pilkojoje zonoje, nerekomenduojama be oficialių leidėjų sutarčių
- **Žaidimo daiktai / paskyros / „boosting“:** tikras verslas, priešiškos platformos, tikėkitės mokėjimų procesorių kaitos
- **Tiesioginių pardavimų ekonomika** lenkia „Steam“, kai turite savo auditoriją; „Steam“ 30 % yra jo atvedamos auditorijos kaina
- **Kainodaros optimali zona** yra 15-25 $ dailiam nepriklausomam žaidimui
- **Neparduokite intelektinės nuosavybės, kurios neturite,** kad ir kaip projektas būtų pateiktas

[Pradėkite nemokamą bandomąjį laikotarpį](https://app-v3.shoprocket.io/signup), jei norite parduoti tiesiogiai. 14 dienų, be kortelės. „Steam“ raktų pristatymas, be DRM diegimo programos ir regioninė kainodara veikia iškart.

---

- HTML version: https://v3.shoprocket.io/lt/tinklarastis/skaitmeniniu-zaidimu-pardavimas-steam-itchio-ar-tiesiogiai
- Language: Lietuvių (lt)
- Also in: [العربية](https://v3.shoprocket.io/ar/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [Deutsch](https://v3.shoprocket.io/de/blog/digitale-spiele-verkaufen-steam-itchio-direktverkauf-drei-geschaefte.md), [Ελληνικά](https://v3.shoprocket.io/el/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [English](https://v3.shoprocket.io/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [Español](https://v3.shoprocket.io/es/blog/vender-juegos-digitales-steam-itch-io-venta-directa.md), [Français](https://v3.shoprocket.io/fr/blog/vendre-jeux-numeriques-steam-itchio-ou-vente-directe.md), [עברית](https://v3.shoprocket.io/he/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [हिन्दी](https://v3.shoprocket.io/hi/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [Bahasa Indonesia](https://v3.shoprocket.io/id/blog/menjual-game-digital-steam-vs-itchio-vs-langsung-dan-tiga-bisnis-yang-sering-tertukar.md), [Italiano](https://v3.shoprocket.io/it/blog/vendere-giochi-digitali-steam-itchio-vendita-diretta.md), [日本語](https://v3.shoprocket.io/ja/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [Norsk](https://v3.shoprocket.io/nb/blogg/salg-av-digitale-spill-steam-itch-direkte.md), [Nederlands](https://v3.shoprocket.io/nl/blog/digitale-games-verkopen-steam-itchio-of-rechtstreeks.md), [Polski](https://v3.shoprocket.io/pl/blog/sprzedaz-gier-cyfrowych-steam-itch-io-czy-sprzedaz-bezposrednia.md), [Português](https://v3.shoprocket.io/pt/blog/vender-jogos-digitais-steam-itchio-venda-direta-tres-negocios.md), [Română](https://v3.shoprocket.io/ro/blog/vanzare-jocuri-digitale-steam-itch-io-sau-direct.md), [Русский](https://v3.shoprocket.io/ru/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [ไทย](https://v3.shoprocket.io/th/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [Türkçe](https://v3.shoprocket.io/tr/blog/dijital-oyun-satisi-steam-itchio-ve-dogrudan-satis.md), [中文](https://v3.shoprocket.io/zh/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md)