# Landingspagina's voor ecommerce: wanneer je er een nodig hebt, wat erop hoort en wat je test > Landingspagina's zijn geen productpagina's. Aansluiting op de boodschap, één CTA, bezwaren direct beantwoorden en de snelheidsdiscipline die betaald verkeer vraagt. Twaalf specifieke tactieken, plus de testaanpak die echt de moeite waard is. Ryan Badger - 9 november 2024 - 10 min leestijd ## Landingspagina's versus de rest van je winkel Een landingspagina is niet je homepage. Het is niet je productpagina. Het is een pagina met één doel, gebouwd om een specifiek soort verkeer uit een specifieke bron (meestal een betaalde advertentie) om te zetten in een specifieke actie. Alles erop bestaat om die ene actie te stimuleren; elke pixel die niet bijdraagt is ruis. De meeste winkels gebruiken hun gewone productpagina's als landingspagina voor advertenties. Dat is inefficiënt. De productpagina is geoptimaliseerd voor iemand die rondkijkt met enige intentie; de landingspagina moet iemand converteren die op een advertentie klikte en nog precies nul context heeft. Andere taken, andere pagina's. Deze post behandelt specifieke tactieken voor landingspagina's die de conversie in ecommerce verhogen, de testaanpak die de moeite waard is en de fouten die specifiek zijn voor landingspagina's. ## Wanneer je een landingspagina nodig hebt (en wanneer productpagina's volstaan) **Gebruik een aparte landingspagina:** - Voor betaalde advertenties waar aansluiting op de boodschap telt (specifieke actie, collectie of invalshoek) - Voor campagnelanceringen (Black Friday, nieuwe collectie) - Voor producten waar veel over nagedacht wordt en het hele verhaal telt (orderwaarde $200+) - Voor SEO-gerichte content die een op conversie gerichte structuur nodig heeft - Voor verkeer van verwijzers, partners of influencers **Gebruik je bestaande productpagina:** - Voor merk- of generiek verkeer waar rondkijken wordt verwacht - Voor aankopen waar nauwelijks over nagedacht wordt (impulsaankopen onder $30) - Als je minder dan 500 bestellingen per maand hebt (afnemend rendement van aparte pagina's) Niet elke campagne heeft een landingspagina nodig. Maar campagnes die meer dan ongeveer $500 per maand uitgeven aan één doelgroep of invalshoek verdienen er een. ## 0. De beste landingspagina verkoopt ter plekke Voor de tactieken: de grootste winst voor landingspagina's is de extra klik weghalen tussen "ik wil dit" en "ik heb dit gekocht". De meeste stacks voor landingspagina's (Unbounce, Leadpages, Klaviyo Pages, ClickFunnels) behandelen de landingspagina als iets los van je winkel. De koper leest je pagina, raakt overtuigd, klikt op "Nu kopen" en komt op een andere URL terecht (de productpagina van je echte winkel). Hij moet zich opnieuw oriënteren, opnieuw lezen, op In winkelwagen klikken en dan afrekenen. Elke extra stap kost klanten. Shoprocket werkt anders. De landingspagina IS het verkoopoppervlak. Je kunt de winkelwagen, een koopknop of een heel productblok direct in elke landingspagina insluiten (WordPress, Webflow, Framer, Carrd of een statische HTML-pagina die je met de hand schreef) met één scripttag en één div. Klikt de bezoeker op kopen, dan opent de winkelwagen ter plekke. De checkout opent ter plekke. De conversie vindt plaats op de landingspagina, niet op een aparte winkel-URL. **Hier is er een, die echt wordt weergegeven in deze blogpost:** Live carrousel, weergegeven in deze blogpost Dat is hetzelfde mechanisme dat je in elke landingspagina kunt zetten die je bouwt. Drie regels HTML. Geen doorverwijzingen, geen apart domein, geen checkout die de koper wegleidt van het verhaal dat je net hebt verteld. **Waarom dit telt voor betaald verkeer:** hoe minder stappen tussen advertentieklik en aankoop, hoe hoger de conversie. Een landingspagina waar de aankoop ter plekke gebeurt, converteert aanzienlijk beter dan een die bezoekers naar een winkel stuurt. Het houdt ook de attributie schoon (geen gedoe met tracking over domeinen heen). De meeste tactieken hieronder gelden nog steeds. Maar de onderliggende architectuurkeuze (landingspagina = verkoopoppervlak, geen marketingoppervlak) verklaart een groot deel van de conversiewinst, en bijna niemand buiten Shoprocket doet dit zo netjes. ## 1. Aansluiting op de boodschap van de advertentie Zegt je advertentie "50% korting op biologisch katoenen t-shirts", dan moet de kop van de landingspagina dat echoën: "50% korting op biologisch katoenen t-shirts, tot en met zondag". Niet "Welkom bij Acme Clothing". Gebrekkige aansluiting op de boodschap is de meest voorkomende fout in betaald verkeer. De advertentie belooft X, de pagina levert Y, het mentale model van de bezoeker breekt, hij klikt weg. Bouncepercentages op landingspagina's zonder aansluiting liggen vaak boven 80%. **Regel:** het eerste scherm van de landingspagina moet aanvoelen als een voortzetting van de advertentie, niet als een draai. ## 2. Eén primaire actie Eén landingspagina, één actie. Niet "koop dit OF abonneer je op onze nieuwsbrief OF lees onze blog OF volg ons op Instagram". Concurrerende CTA's verwateren de conversie. De primaire actie is meestal: - In winkelwagen / nu kopen (voor landingspagina's met een product centraal) - Een formulier invullen (voor leadgeneratie, zoals downloads van een "gratis verzendgids") - Aanmelden voor de wachtlijst van de lancering (voor pagina's vóór de lancering) Secundaire acties zijn prima als ze duidelijk secundair zijn (kleiner, lager in de hiërarchie, niet concurrerend met de primaire CTA). "Vragen? Chat met ons" als secundaire actie is prima. ## 3. Het eerste scherm heeft één taak: het scrollen verdienen Het zichtbare gedeelte bij het laden van de pagina (boven de vouw) hoeft de verkoop niet te maken. Het moet de bezoeker overtuigen dat scrollen de moeite waard is. Wat je daar zet: - **Kop:** één specifieke belofte - **Subkop:** één bewijsstuk - **Hero-beeld:** product in gebruik of gericht op de uitkomst, geen stockfoto - **Primaire CTA:** zichtbaar en tikbaar zonder te scrollen - **Vertrouwenssignaal:** beoordeling + aantal reviews, vermelding in de pers of een opvallende klant Wat je daar NIET zet: - Je merkverhaal - Navigatie naar andere categorieën (ze kwamen hiervoor, leid ze niet af) - Elk kenmerk van het product - Een carrousel (zie de CRO-post: carrousels presteren slechter dan statische heroes) ## 4. Plaatsing van sociaal bewijs Sociaal bewijs (reviews, beoordelingen, pers, getuigenissen, aantal klanten) moet staan waar de onrust piekt: - Bij de primaire CTA (geruststelling voor het klikken) - Na een belangrijke claim (bewijs dat de claim direct staaft) - In een eigen reviewsectie (diepgaander bewijs voor wie overweegt) Slechte patronen: - Getuigenissen in één blok onderaan waar niemand komt - Generieke "★★★★★ wij zijn geweldig"-badges zonder bron - Plaatshoudertekst "echte getuigenis van iemand" die nooit is vervangen (ja, dit gebeurt) Goede patronen: - "Beoordeeld met 4,8/5 uit 3.400+ reviews" bij de knop In winkelwagen - Echte klantfoto + voornaam + een specifiek citaat over precies dit gebruik - Een strook met persloga's van namen die je herkent (Forbes, NYT, enzovoort), niet 15 willekeurige logo's ## 5. Bezwaren direct beantwoorden Elke koper heeft specifieke bezwaren: "is het die prijs waard", "doet het echt wat ze beweren", "komt het snel genoeg aan", "kan ik het retourneren". Beantwoord je ze niet, dan vullen ze het in met "waarschijnlijk niet". Een goede landingspagina beantwoordt de top 3 bezwaren direct: - **Prijsbezwaar:** "$79 voelt veel" → alinea die duurzaamheid uitlegt, de rekensom van $8 per jaar aan eigendomskosten, de garantie van 2 jaar - **Kwaliteitsbezwaar:** "is dit echt goed" → reviews met foto's, materiaallijst, detail over waar het is gemaakt - **Verzendbezwaar:** "komt dit op tijd aan" → "bestellingen voor 15.00 uur worden dezelfde dag verzonden, bezorging in 2-5 dagen, gratis retour als het niet lukt" - **Bezwaar over pasvorm en maat:** maatgids in de pagina met "zo meet je op" Denk als een supportticket. Elke vraag die je over dit product in support zou krijgen is een bezwaar dat je landingspagina niet beantwoordde. ## 6. Lengte: lang genoeg om te verkopen, kort genoeg om te lezen Debatten over de lengte van landingspagina's missen de kern. De lengte hangt af van prijs en hoeveel erover nagedacht wordt: - **Impulsaankoop onder $50:** korte landingspagina. Hero + bewijs + reviews + CTA. Past in 2-3 schermen op mobiel - **Overwogen aankoop van $50-200:** middellang. Voeg kenmerken, sociaal bewijs, vergelijking en FAQ toe. 4-6 schermen - **Aankoop van $200+ met veel overweging:** langer. Het hele verhaal, uitgebreide reviews, video's, vergelijkingstabellen, details van de garantie, FAQ. 8-12 schermen is prima als elk onderdeel zijn plek verdient Een lange landingspagina die elk mogelijk bezwaar beantwoordt, converteert beter dan een korte pagina die bezwaren open laat. Maar een lange landingspagina vol opvulling is slechter dan een strakke korte. ## 7. Video waar het past Productvideo's op landingspagina's verhogen de conversie meestal met 10-30%. Maar: - Video's moeten automatisch en gedempt afspelen (klikken om af te spelen presteert slechter) - Voor de meeste onder 60 seconden; onder 30 seconden als het kan - Toon het product in gebruik, geen gepolijste merkadvertentie - Gehost op je eigen site, niet als ingesloten YouTube (YouTube-embeds laden traag en tonen gerelateerde video's die afleiden) - Ondertitels altijd aan (de meeste mobiele gebruikers kijken zonder geluid) ## 8. FAQ-sectie (maar alleen als die echte vragen beantwoordt) Een FAQ op een landingspagina is nuttig als: - Veelvoorkomende bezwaren van kopers voorspelbaar zijn (en je antwoorden specifiek) - De FAQ goed te scannen is (accordeonstijl, 6-10 vragen) - Elk antwoord uit minder dan 3 zinnen bestaat Een FAQ op een landingspagina is schadelijk als: - Ze de pagina opvult zonder echte vragen van kopers te beantwoorden - Antwoorden generieke marketingpraat zijn - Ze 30 vragen lang is (zoveel leest niemand) **Test:** open je supportinbox. De 5-8 meest voorkomende vragen vóór aankoop over dit product vormen je FAQ. Kopieer de exacte bewoordingen van klanten. ## 9. De CTA: specifiek, herhaald, zichtbaar Eén primaire CTA, 2-4 keer herhaald op de pagina terwijl je scrolt: - Bij de hero (primair) - Na een sectie met een belangrijk voordeel - Na het beantwoorden van bezwaren / sociaal bewijs - Onderaan De tekst van de CTA doet ertoe. "Nu kopen" is generiek; "Ontvang mijn gratis verzendpakket" of "Start je proefperiode van 14 dagen" of "In winkelwagen - £49" zijn specifiek. Specifiek voor mobiel: een plakkende CTA die onderaan het scherm blijft zodra de hero uit beeld is gescrold. Niet onderhandelbaar voor mobiel verkeer. ## 10. Snelheid van de landingspagina Landingspagina's zijn vaak trager dan productpagina's omdat mensen ze te ingewikkeld maken: eigen lettertypen, hero-video's, ingesloten socialmedia-widgets, scripts voor A/B-tests, heatmapscripts, analyticsscripts. Doel: onder 2,5 seconden Largest Contentful Paint op mobiel 4G. Zie de [post over mobiele optimalisatie](https://v3.shoprocket.io/nl/blog/mobiele-webshop-optimalisatie-core-web-vitals-checkout-conversie.md) voor de details over Core Web Vitals. De lijst van snelheidsdoders: - Hero-afbeeldingen in volle resolutie (comprimeer naar 100-300 KB) - Automatisch afspelende video zonder posterafbeelding (schaadt LCP) - Meerdere lettertypen (kies één voor koppen en één voor lopende tekst) - Elke analytics- en retargetingpixel synchroon geladen Landingspagina's waarvoor je $2-10 per klik betaalt, verdienen snel te laden. Een vertraging van 1 seconde bij een campagne met $5 per klik verspilt 10-20% van het budget aan bounces. ## 11. Testen: wat de moeite waard is en wat niet De meeste A/B-tests van landingspagina's bij kleine volumes leveren ruis op. Zie de [CRO-post](https://v3.shoprocket.io/nl/blog/conversie-optimalisatie-webshop-volgorde-die-werkt.md) voor de rekensom over steekproefgrootte. **De moeite waard om te testen (als je volume hebt):** - Varianten van de hero-kop - Tekst van de primaire CTA - Presentatie van de prijs (per maand versus per jaar, $99 versus $99,99) - Vorm van sociaal bewijs (getuigenis versus reviewcitaat versus statistieken) - Hero-afbeelding (product versus uitkomst versus lifestyle) **Zelden de moeite waard om te testen:** - Knopkleur (hooguit 0,1-0,5% winst, vraagt enorm veel verkeer) - Kleine tekstvarianten (5 woorden anders, 2 tekens anders) - Inhoud van de footer - Navigatie-items Kwalitatief onderzoek (sessieopnames, heatmaps) wint van A/B-testen voor landingspagina's met minder dan 5.000 bezoekers per maand. ## 12. Veelgemaakte fouten op landingspagina's ### Advertenties naar de homepage sturen De advertentie richt zich op "leren laptoptassen". Klikt door naar een homepage met 200 niet-gerelateerde producten. De bezoeker vindt de tas nooit. Weg. Bouw de landingspagina. ### Dezelfde landingspagina voor elke advertentiedoelgroep gebruiken Koud Meta-verkeer en warme retargeting vragen om andere boodschappen. Koud: laat zien wie je bent en wat het product is. Warm: ga in op de specifieke reden waarom ze de vorige keer niet kochten. ### De prijs verstoppen Schroom over de prijs op landingspagina's werkt averechts. Toon de prijs duidelijk boven de vouw. Klanten die door de prijs worden afgeschrikt, zouden toch weggaan; klanten die enthousiast zijn over de prijs converteren sneller. ### Te veel formuliervelden Elk veld in een formulier op een landingspagina kost 5-10% aan voltooiing. Vraag wat je nodig hebt; vraag niet om een telefoonnummer om een e-mailgids te sturen. ### Inconsistente huisstijl ten opzichte van de advertentie De advertentie gebruikt felle kleuren en een informele toon. De landingspagina is zakelijk en grijs. Voelt als een trucje. De bezoeker klikt weg. ## Waarmee Shoprocket helpt - **Commerce insluiten in elke landingspagina**: catalogus, koopknop, winkelwagen of een complete winkel passen met één scripttag in elke HTML-pagina. De landingspagina IS het verkoopoppervlak, geen aparte marketingpagina die bezoekers naar je winkel stuurt - **Flexibele paginabouwer** met 40+ thema's als je een gehoste landingspagina in je winkel wilt - **Eigen domein en subdomein** voor campagne-URL's - **Blog / CMS** voor SEO-gerichte landingscontent met volledige controle over metagegevens - **Automatische beeldoptimalisatie** + WebP-levering voor snelle landingspagina's - **Geoptimaliseerd voor Core Web Vitals** in de gehoste winkel; embed-widgets laden lui zodat je zelfgebouwde landingspagina snel blijft - **Productfeeds** zodat je advertentieverkeer naar afzonderlijke producten uit je catalogus kunt sturen - **Realtime analytics** + UTM-tracking om te meten welke landingspagina's converteren - **Trackingpixels** (Meta, Google, TikTok) met een schakelaar in het dashboard zodat je advertenties correct worden toegerekend Wat Shoprocket niet standaard levert: volledige A/B-tests voor landingspagina's (gebruik VWO of Optimizely ernaast), heatmaps (gebruik Hotjar of Microsoft Clarity, Clarity is gratis). > **Tip:** draai je een betaalde campagne, bouw dan ÉÉN landingspagina. Bouw niet vooraf 10 varianten. Laat de campagne 2-4 weken naar die ene pagina lopen. Bekijk sessieopnames. Verbeter de pagina op basis van wat je ziet. Eén pagina, goed verbeterd, wint van vijf pagina's die je nooit optimaliseert. ## Kort samengevat - **De beste landingspagina = het verkoopoppervlak zelf.** Shoprocket sluit winkelwagen + checkout direct in elke HTML-landingspagina in; de meeste platforms sturen bezoekers naar een aparte winkel-URL - **Landingspagina's hebben één doel**, het zijn geen productpagina's voor algemeen gebruik - **Aansluiting op de boodschap van de advertentie** is de grootste conversiehefboom - **Eén primaire CTA,** 2-4 keer herhaald, met een specifieke actietekst - **Het eerste scherm verdient het scrollen,** niet de verkoop - **Sociaal bewijs in de pagina** bij CTA's en claims; niet onderaan verstopt - **Beantwoord bezwaren direct** (prijs, kwaliteit, verzending, pasvorm) - **De lengte schaalt met hoeveel overweging nodig is,** niet willekeurig - **Snelheid telt zwaarder voor landingspagina's** dan voor gewone pagina's (betaald verkeer is duur om te verspillen) - **A/B-test hero + CTA + prijspresentatie** als je volume hebt; kwalitatief onderzoek als dat niet zo is - **Veelgemaakte fouten:** advertenties naar de homepage sturen, één pagina voor alle doelgroepen, de prijs verstoppen, te veel formuliervelden [Start een gratis proefperiode](https://app-v3.shoprocket.io/signup) en bouw landingspagina's met een winkel met thema's, feeds en pixeltracking ingebouwd. 14 dagen, geen kaart. --- - HTML version: https://v3.shoprocket.io/nl/blog/landingspagina-ecommerce-wanneer-wat-testen - Language: Nederlands (nl) - Also in: [العربية](https://v3.shoprocket.io/ar/blog/landing-pages-for-ecommerce-when-you-need-one-what-to-put-on-it-what-to-test.md), [Deutsch](https://v3.shoprocket.io/de/blog/landingpages-ecommerce-wann-noetig-inhalt-testen.md), [Ελληνικά](https://v3.shoprocket.io/el/blog/landing-pages-for-ecommerce-when-you-need-one-what-to-put-on-it-what-to-test.md), [English](https://v3.shoprocket.io/blog/landing-pages-for-ecommerce-when-you-need-one-what-to-put-on-it-what-to-test.md), [Español](https://v3.shoprocket.io/es/blog/landing-pages-ecommerce-cuando-necesitas-una-que-poner-que-probar.md), [Français](https://v3.shoprocket.io/fr/blog/pages-atterrissage-e-commerce-quoi-mettre-quoi-tester.md), [עברית](https://v3.shoprocket.io/he/blog/landing-pages-for-ecommerce-when-you-need-one-what-to-put-on-it-what-to-test.md), [हिन्दी](https://v3.shoprocket.io/hi/blog/landing-pages-for-ecommerce-when-you-need-one-what-to-put-on-it-what-to-test.md), [Bahasa Indonesia](https://v3.shoprocket.io/id/blog/landing-page-ecommerce-kapan-perlu-isi-dan-cara-uji.md), [Italiano](https://v3.shoprocket.io/it/blog/landing-page-ecommerce-quando-servono-cosa-inserire-cosa-testare.md), [日本語](https://v3.shoprocket.io/ja/blog/landing-pages-for-ecommerce-when-you-need-one-what-to-put-on-it-what-to-test.md), [Lietuvių](https://v3.shoprocket.io/lt/tinklarastis/nusileidimo-puslapiai-el-prekybai-kada-reikalingi-ka-deti-ir-ka-testuoti.md), [Norsk](https://v3.shoprocket.io/nb/blogg/landingssider-for-nettbutikk.md), [Polski](https://v3.shoprocket.io/pl/blog/landing-page-dla-ecommerce-kiedy-potrzebujesz-co-umiescic-co-testowac.md), [Português](https://v3.shoprocket.io/pt/blog/landing-pages-para-ecommerce-quando-usar-o-que-colocar-o-que-testar.md), [Română](https://v3.shoprocket.io/ro/blog/pagini-de-destinatie-ecommerce-ce-pui-pe-ele-ce-testezi.md), [Русский](https://v3.shoprocket.io/ru/blog/landing-pages-for-ecommerce-when-you-need-one-what-to-put-on-it-what-to-test.md), [ไทย](https://v3.shoprocket.io/th/blog/landing-pages-for-ecommerce-when-you-need-one-what-to-put-on-it-what-to-test.md), [Türkçe](https://v3.shoprocket.io/tr/blog/e-ticaret-acilis-sayfalari-ne-zaman-ne-konur-ne-test-edilir.md), [中文](https://v3.shoprocket.io/zh/blog/landing-pages-for-ecommerce-when-you-need-one-what-to-put-on-it-what-to-test.md)