# ขายเกมดิจิทัล: Steam เทียบ itch.io เทียบขายตรง และสามธุรกิจที่คู่มือส่วนใหญ่สับสน

> นักพัฒนาเกมอินดี้ ผู้ขายต่อคีย์เกม และผู้ซื้อขายไอเทมในเกม ถูกจับรวมเป็น "ขายเกมดิจิทัล" ทั้งที่ทำธุรกิจที่ต่างกันโดยสิ้นเชิง คู่มือตรงไปตรงมาสำหรับเส้นทางที่ 1

Ryan Badger - 12 กุมภาพันธ์ 2568 - อ่าน 6 นาที

## สามธุรกิจที่ซ่อนอยู่ใน "การขายเกมดิจิทัล"

"ตลาดเกมออนไลน์" เป็นวลีที่คลุมเครือ เมื่อคนค้นหาวิธีหาเงินจากการขายเกมดิจิทัล พวกเขามักหมายถึงหนึ่งในสามธุรกิจที่ต่างกันมาก:

1. **คุณสร้างเกม** และอยากขายตรงให้ผู้เล่น (เส้นทางนักพัฒนาอินดี้)
2. **คุณขายต่อคีย์เกม / รหัสเปิดใช้งาน** ที่ได้จากผู้จัดจำหน่ายหรือบันเดิล
3. **คุณขายไอเทมในเกม / บัญชี / สกุลเงินในเกม / บริการบูสต์**

แต่ละแบบมีแพลตฟอร์ม ข้อจำกัดทางกฎหมาย และเศรษฐศาสตร์ที่ต่างกันโดยสิ้นเชิง เลือกเส้นทางผิดแล้วคุณเสียเวลาหลายเดือน

## เส้นทางที่ 1: คุณสร้างเกม

แพลตฟอร์มหลักในปี 2026:

### Steam (Valve)

ค่าเริ่มต้น รายได้เกมอินดี้บน PC ราว 65% ผ่านที่นี่ Steam หัก **30% ของทุกการขาย** (ลดเหลือ 25% หลัง $10M ตลอดอายุ และ 20% หลัง $50M) สิ่งที่คุณได้: ผู้ชมที่ใหญ่ที่สุดในโลก พร้อมเอนจินวิชลิสต์/การค้นพบของ Steam คลาวด์เซฟ เครื่องมือชุมชน achievement

**เมื่อไหร่ Steam คุ้มกับ 30%:** เสมอ ถ้าคุณต้องการผู้ชม PC จริงๆ การค้นพบอย่างเดียวก็มีค่ามากกว่าที่ทีมอินดี้ส่วนใหญ่จะสร้างเองได้

### itch.io

ร้านของคนอินดี้เพื่อคนอินดี้ จ่ายเท่าที่อยากจ่าย (pay-what-you-want) และเป็นมิตรกับการจ่ายนักพัฒนาเกินราคาพื้นฐาน ส่วนแบ่งเริ่มต้นเป็นตามที่นักพัฒนาเลือก (0-30% ยืดหยุ่น) ผู้ชมน้อยกว่า Steam แต่วัฒนธรรมเป็นมิตรกับอินดี้มากกว่าอย่างเห็นได้ชัด

**เมื่อไหร่ itch คุ้ม:** เดโมฟรี งานทดลอง เกมแจม ลงควบคู่กับ Steam เพื่อฐานแฟน

### Epic Games Store

หัก 12% น้อยกว่า Steam ผู้ชมน้อยกว่า ในอดีตจ่ายเงินเพื่อสิทธิ์เฉพาะแต่ลดลงแล้ว คุ้มที่จะลงถ้าคุณอยู่บน Steam อยู่แล้ว แทบไม่คุ้มถ้าเป็นช่องทางจัดจำหน่ายเดียว

### GOG

เฉพาะแบบไม่มี DRM สำหรับผู้ชมที่ให้คุณค่ากับเรื่องนี้โดยเฉพาะ เหมาะกับเกมคลาสสิก RPG เกม PC-first เฉพาะกลุ่ม หัก 30%

### เว็บไซต์ของคุณเอง

ทำได้ คุ้มกับเกมที่มีฐานแฟนตรงอยู่แล้ว (ผู้สนับสนุน Kickstarter ผู้สนับสนุน Patreon ผู้ติดตาม YouTube/Twitch) ค่าธรรมเนียมบนเว็บของคุณเองมีแค่การประมวลผลการชำระเงิน (~3%) แทนที่จะเป็น 30% ข้อแลกเปลี่ยนคือคุณต้องพาผู้ชมมาเองทั้ง 100%

**การผสมที่สมจริง:** นักพัฒนาอินดี้ส่วนใหญ่ใช้ Steam เป็นร้านหลัก เพิ่ม itch.io เพื่อความน่าเชื่อถือในชุมชนอินดี้ และเลือกได้ว่าจะขายตรงสำหรับบันเดิล/พรีออร์เดอร์/ฉบับสะสมให้คนที่อยู่ในลิสต์อีเมลของตัวเองอยู่แล้ว

## เส้นทางที่ 2: ขายต่อคีย์เกม

นี่คือธุรกิจโซนเทาถึงตลาดมืด ร้าน "คีย์ Steam ราคาถูก" (G2A, Kinguin, Eneba) อยู่ในพื้นที่สีเทาทางกฎหมาย: คีย์มาจากการขายต่อบันเดิล การเก็งกำไรส่วนต่างราคาตามภูมิภาค และบางครั้งก็การฉ้อโกง นักพัฒนาสูญเสียรายได้เพราะ chargeback จากคีย์ที่มาจากการฉ้อโกงบัตรย้อนมากระทบพวกเขาหลายเดือนหลังการขาย

ถ้าคุณกำลังพิจารณาธุรกิจนี้: คิดให้หนัก Steam เข้มงวดขึ้นตั้งแต่ปี 2023 (ล็อกภูมิภาคแน่นขึ้น จำกัดการสร้างคีย์ ตรวจสอบมาร์เก็ตเพลส) ผู้ขายต่อคีย์ที่ "ถูกกฎหมาย" ส่วนใหญ่ทำงานบนน้ำแข็งบางและ Valve ปิดได้ชั่วข้ามคืน

ถ้าคุณทำอย่างถูกต้อง (สัญญาผู้ขายต่ออย่างเป็นทางการกับผู้จัดจำหน่าย การรวมบันเดิล): นั่นเป็นอีกเรื่อง คุณกำลังสร้างธุรกิจที่อิงความสัมพันธ์กับผู้จัดจำหน่าย ไม่ใช่ธุรกิจร้านค้า ข้ามไปเส้นทางที่ 1 หรือ 3 สำหรับคำแนะนำด้านอีคอมเมิร์ซ

## เส้นทางที่ 3: ไอเทมในเกม บัญชี บูสต์ สกุลเงินในเกม

การขายสินค้าเสมือนที่อยู่รอบๆ เกม ไม่ใช่ตัวเกมเอง ทองใน World of Warcraft สกิน CSGO บัญชี Fortnite บริการบูสต์ League of Legends

**นี่คือสภาพแวดล้อมแพลตฟอร์มที่เป็นปฏิปักษ์** ผู้จัดทำเกมห้ามสิ่งที่คุณจะขายส่วนใหญ่อย่างชัดเจน ผู้ประมวลผลการชำระเงิน (Stripe, PayPal) ปิดบัญชีที่ขายทองหรือบัญชีในเกมเป็นประจำ โดยไม่แจ้งล่วงหน้า ข้อกำหนดของ Steam ห้ามซื้อขายคีย์หรือสกินนอกมาร์เก็ตเพลสของตัวเอง

ถ้าคุณทำเรื่องนี้: คาดว่าต้องเปลี่ยนผู้ประมวลผลการชำระเงินสองสามครั้งต่อปี มีนิติบุคคลหลายแห่ง และเข้าใจว่ารายได้เป็นของจริงแต่ไม่มั่นคง เป็นธุรกิจจริง แต่ไม่ใช่ธุรกิจที่สะอาด

## สำหรับอินดี้เส้นทางที่ 1: ตัวเลือกขายตรง

ทุกอย่างด้านล่างสมมติว่าคุณสร้างเกมและอยากขายตรงควบคู่กับ (หรือแทนที่) ร้านใหญ่ๆ

### สิ่งที่คุณสละไป

รายได้ 30% ให้ Steam (ในทางปฏิบัติ 20-25% หลังขั้นส่วนลดเริ่มทำงาน) นั่นคือภาษี สิ่งที่ได้กลับมา: ผู้ชม การค้นพบ เครื่องมือชุมชน สัญญาณความน่าเชื่อถือ

### สิ่งที่คุณได้

- **ค่าธรรมเนียมรวม 3-5%** (เกตเวย์ชำระเงิน + แพลตฟอร์มที่เลือกใช้)
- **ความสัมพันธ์โดยตรงกับลูกค้า** รวมถึงที่อยู่อีเมล ไม่ถูกปกปิดอยู่หลัง Steam
- **ควบคุมได้เต็มที่** เรื่องราคา ภูมิภาค บันเดิล โปรโมชัน
- **ไม่มีคิวอนุมัติของ Steam** คุณปล่อยเมื่อต้องการ

### ใครชนะจริงๆ ด้วยการขายตรง

นักพัฒนาอินดี้ที่หารายได้จากการขายตรงได้ดีที่สุดมีลักษณะร่วมกันไม่กี่อย่าง:

- **มีผู้ชมอยู่แล้วก่อนเปิดตัว** ผู้สนับสนุน Kickstarter ผู้สนับสนุน Patreon ลิสต์อีเมล ผู้ติดตาม YouTube
- **เกมที่เจาะผู้ชมที่เข้าเว็บของคุณอยู่แล้ว** ถ้าผู้เล่นพบคุณผ่าน Steam พวกเขาจะซื้อบน Steam ต่อไป ถ้าพบคุณผ่านเดฟล็อกหรือ Twitter พวกเขาจะซื้อโดยตรง
- **ราคาพรีเมียมหรือ pay-what-you-want** ที่ไม่เข้ากับเครื่องจักรลดราคาของ Steam
- **บันเดิลหลายระดับ** (เกมหลัก + ซาวด์แทร็ก + อาร์ตบุ๊ก + เบื้องหลัง) ที่โมเดลสินค้าเดี่ยวแบบแบนราบของ Steam รองรับได้ไม่ดี

### การตั้งค่าขายตรงหน้าตาเป็นอย่างไร

landing page ที่มีเกมของคุณ ปุ่มซื้อ เมื่อซื้อ: ลูกค้าได้ลิงก์ดาวน์โหลดที่ปลอดภัย (ตัวติดตั้งที่ไม่มี DRM สำหรับ Mac/Linux/Windows หรือคีย์ Steam ที่คุณสร้างไว้ล่วงหน้าและแจกจ่าย)

```
<!-- EXAMPLE ONLY. Grab your real snippet from Sales channels → Embeds in your dashboard -->
<script src="https://cdn.shoprocket.io/loader.js" data-pk="pk_yourkey"></script>
<div data-shoprocket="catalog" data-embed-id="emb_xxx"></div>
```

วางบนเว็บใดก็ได้ สินค้าอาจเป็นไฟล์ดิจิทัล (ดาวน์โหลดโดยตรง) หรือข้อความธรรมดา (คีย์ Steam ส่งทางอีเมล) Shoprocket จัดการการส่งมอบ วิธีชำระเงินกว่า 200 แบบ รวมถึงที่เกมเมอร์ใช้จริง (PayPal, Apple Pay, คริปโต) ไม่มีค่าธรรมเนียมธุรกรรมของแพลตฟอร์ม

เฉพาะคีย์เกม: คุณสร้างคีย์ Steam ในแดชบอร์ด Steamworks (Valve ให้คุณสร้างคีย์ได้ไม่จำกัดในฐานะนักพัฒนา) วางลงในฟิลด์ข้อความแบบส่งมอบเมื่อซื้อใน Shoprocket ผู้ซื้อได้คีย์ทันทีหลังชำระเงิน

## ตั้งราคาเกมของคุณ

คำถามที่คิดมากเกินไปที่สุดในวงการนักพัฒนาอินดี้ สามกฎตรงๆ:

1. **$15-25 คือจุดที่ลงตัว** สำหรับเกมอินดี้ที่ขัดเกลาแล้ว ต่ำกว่า $10 ดูเหมือน asset flip สูงกว่า $30 กระตุ้นความอ่อนไหวต่อราคาในนักช้อปนอก Steam
2. **ราคาตามภูมิภาคสำคัญมาก** เกม $20 ในบราซิลที่ราคาเต็มทำให้ตลาด 95% จ่ายไม่ไหว Steam จัดการให้อัตโนมัติ ส่วนการขายตรงต้องทำเองด้วยฟีเจอร์ราคาตามภูมิภาคของขั้นตอนชำระเงินของคุณ
3. **การลดราคาสร้างรายได้มากกว่าราคาถาวร** เกม $20 ลด 40% เป็นเวลาสองสัปดาห์มักทำเงินได้มากกว่าเกมเดียวกันที่ $12 สองเดือน เอนจินลดราคาของ Steam คือข้อได้เปรียบจริง

## แล้วอีมูเลชัน ROM เกมแฟนเมด ม็อดล่ะ

อย่าขาย คุณไม่ได้เป็นเจ้าของทรัพย์สินทางปัญญาที่อยู่เบื้องหลัง การดำเนินคดีจากผู้จัดทำเกมก้าวร้าวและสำหรับเขาก็ไม่แพง รวมถึงการตั้งค่าแบบ "donation-ware" ที่เห็นชัดว่าเป็นเชิงพาณิชย์ Nintendo ฟ้องเรื่องนี้มากกว่าหนึ่งครั้ง

ถ้าคุณขายเกมของตัวเองพร้อมรองรับม็อดแบบไม่บังคับ ไม่เป็นไร ถ้าคุณขายเกมของคนอื่นภายใต้ป้าย "โปรเจกต์แฟนเมด" คุณห่างจากการถูกสั่งลบแค่หนึ่งครั้งก็ธุรกิจปิดตัว

## TL;DR

- **นักพัฒนาเกมอินดี้ที่ขายเกมของตัวเอง:** Steam ก่อน itch.io ควบคู่ ขายตรงจากเว็บของคุณเองถ้ามีฐานแฟน
- **การขายต่อคีย์เกม:** ทำงานในเขตสีเทา ไม่แนะนำ เว้นแต่คุณมีสัญญากับผู้จัดจำหน่ายอย่างเป็นทางการ
- **ไอเทมในเกม / บัญชี / บูสต์:** ธุรกิจจริง แพลตฟอร์มเป็นปฏิปักษ์ คาดว่าต้องเปลี่ยนผู้ประมวลผลการชำระเงินบ่อย
- **เศรษฐศาสตร์ขายตรง** ชนะ Steam เมื่อคุณมีผู้ชมของตัวเอง 30% ของ Steam คือราคาของผู้ชมที่มันพามา
- **ราคาที่ลงตัว** คือ $15-25 สำหรับเกมอินดี้ที่ขัดเกลาแล้ว
- **อย่าขายทรัพย์สินทางปัญญาที่คุณไม่ได้เป็นเจ้าของ** ไม่ว่าโปรเจกต์จะถูกวางกรอบอย่างไร

[เริ่มทดลองใช้ฟรี](https://app-v3.shoprocket.io/signup) ถ้าคุณอยากขายตรง 14 วัน ไม่ต้องใช้บัตร การส่งมอบคีย์ Steam ตัวติดตั้งที่ไม่มี DRM และราคาตามภูมิภาคใช้ได้ทันที

---

- HTML version: https://v3.shoprocket.io/th/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse
- Language: ไทย (th)
- Also in: [العربية](https://v3.shoprocket.io/ar/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [Deutsch](https://v3.shoprocket.io/de/blog/digitale-spiele-verkaufen-steam-itchio-direktverkauf-drei-geschaefte.md), [Ελληνικά](https://v3.shoprocket.io/el/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [English](https://v3.shoprocket.io/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [Español](https://v3.shoprocket.io/es/blog/vender-juegos-digitales-steam-itch-io-venta-directa.md), [Français](https://v3.shoprocket.io/fr/blog/vendre-jeux-numeriques-steam-itchio-ou-vente-directe.md), [עברית](https://v3.shoprocket.io/he/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [हिन्दी](https://v3.shoprocket.io/hi/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [Bahasa Indonesia](https://v3.shoprocket.io/id/blog/menjual-game-digital-steam-vs-itchio-vs-langsung-dan-tiga-bisnis-yang-sering-tertukar.md), [Italiano](https://v3.shoprocket.io/it/blog/vendere-giochi-digitali-steam-itchio-vendita-diretta.md), [日本語](https://v3.shoprocket.io/ja/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [Lietuvių](https://v3.shoprocket.io/lt/tinklarastis/skaitmeniniu-zaidimu-pardavimas-steam-itchio-ar-tiesiogiai.md), [Norsk](https://v3.shoprocket.io/nb/blogg/salg-av-digitale-spill-steam-itch-direkte.md), [Nederlands](https://v3.shoprocket.io/nl/blog/digitale-games-verkopen-steam-itchio-of-rechtstreeks.md), [Polski](https://v3.shoprocket.io/pl/blog/sprzedaz-gier-cyfrowych-steam-itch-io-czy-sprzedaz-bezposrednia.md), [Português](https://v3.shoprocket.io/pt/blog/vender-jogos-digitais-steam-itchio-venda-direta-tres-negocios.md), [Română](https://v3.shoprocket.io/ro/blog/vanzare-jocuri-digitale-steam-itch-io-sau-direct.md), [Русский](https://v3.shoprocket.io/ru/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [Türkçe](https://v3.shoprocket.io/tr/blog/dijital-oyun-satisi-steam-itchio-ve-dogrudan-satis.md), [中文](https://v3.shoprocket.io/zh/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md)