# ควรขายอะไรออนไลน์: การทดสอบที่สินค้าต้องผ่าน

> รายการสินค้าเทรนด์ล้าสมัยภายในหกเดือน นี่คือเกณฑ์ที่ทำนายได้จริงว่าสินค้าจะทำเงินให้คุณหรือไม่ และหมวดหมู่ที่ยังอยู่ได้ในระยะยาว

Ryan Badger - 6 ธันวาคม 2565 - อ่าน 5 นาที

## ไม่มีใครบอกคุณได้ว่าควรขายอะไรออนไลน์

รายการ "50 สินค้าเทรนด์ยอดนิยม" ทุกรายการล้าสมัยตั้งแต่วันที่จัดอันดับ ฟิดเจ็ตสปินเนอร์ไวรัลปี 2017 คือไฟ LED strip ปี 2020 คือ "ไวรัลบน TikTok" เมื่อเดือนที่แล้ว พอเทรนด์ไปโผล่ในบทความรวมลิสต์ กำไรก็ถูกแข่งกันขายจนหมดแล้ว

นี่คือสิ่งที่ *ใช้ได้จริง* ในการเลือกสินค้าที่จะขายออนไลน์ จากรูปแบบที่เราเห็นในร้านของ Shoprocket ที่อยู่รอดพ้นปีแรกมาได้

## สามการทดสอบที่สินค้าต้องผ่าน

### 1. คุณมีความได้เปรียบบางอย่างในการหาหรือทำสินค้านั้น

ถ้าคุณเลือกสินค้าจากแคตตาล็อก AliExpress เดียวกับที่ทุกคนดูอยู่ คุณไม่มีความได้เปรียบเลย คู่แข่งขายของเหมือนกันเป๊ะ และกำไรของคุณก็เท่าที่การประมูลโฆษณาจะเหลือให้

ความได้เปรียบจริงหน้าตาแบบนี้:

- ความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ที่ไม่มีใครมี (ผู้ผลิตในท้องถิ่น ผู้จัดจำหน่ายเฉพาะทาง คนรู้จักในครอบครัว)
- ทักษะงานฝีมือที่ลอกเลียนยาก (แกะสลักตามสั่ง งานฟินิชชิงด้วยมือ ความเชี่ยวชาญด้านวัสดุเฉพาะ)
- ส่วนต่างทางภูมิศาสตร์ (ของที่ถูกในที่ที่คุณอยู่ แต่หายากในที่ที่คุณขาย)
- ช่องทางจัดจำหน่ายที่ไม่มีใครมี (ผู้ติดตามของคุณเอง ชุมชนของคุณเอง คอนเทนต์ของคุณเอง)

ถ้าคำตอบของคำถาม "ทำไมต้องเป็นคุณ" คือ "เพราะเห็นว่ากำลังเป็นเทรนด์บน Twitter" แปลว่าคุณไม่มีคำตอบ

### 2. กำไรยังเหลืออยู่เมื่อเจอความเป็นจริง

คำแนะนำด้านอีคอมเมิร์ซจำนวนมากมองข้ามต้นทุนที่แท้จริงของการขายออนไลน์ อย่างน้อยที่สุดคุณต้องจ่าย:

- **เกตเวย์ชำระเงิน**: 2.9% + 30¢ ต่อธุรกรรม (Stripe, PayPal)
- **ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม**: 0% บน Shoprocket; 2% บน Snipcart; 10% + 50¢ บน Gumroad; ผันแปรบน Shopify; 15% บน Amazon FBA
- **ค่าจัดส่ง**: ผันแปรมาก มักกินรายได้ 5-15% ถ้าไม่ได้รวมไว้ในราคา
- **การคืนสินค้าและคืนเงิน**: โดยทั่วไป 5-10% ของยอดขายสินค้าที่จับต้องได้
- **ต้นทุนการหาลูกค้า**: $5-50+ ต่อลูกค้าจากโฆษณา น้อยกว่านั้นถ้ามีทราฟฟิกธรรมชาติ
- **เวลาของคุณ**: แพ็กของ ซัพพอร์ต งานธุรการ (อย่าลืมข้อนี้)

สินค้าที่ขาย $30 และต้นทุน $10 ดูเหมือนกำไร 66% บนกระดาษ หลังหักรายการข้างต้นแล้ว กำไรจริงมักอยู่ที่ 10-15% ถ้าบางกว่านั้น ต้องขายปริมาณมหาศาลธุรกิจถึงจะไปรอด

### 3. มีกลุ่มเป้าหมายจริง ไม่ใช่แค่เทรนด์การค้นหา

Google Trends บอกได้ว่าหัวข้อหนึ่งกำลังมาแรง แต่บอกไม่ได้ว่าคนที่ค้นหามีเงินและตั้งใจซื้อหรือเปล่า คีย์เวิร์ดที่กำลังฮิตอาจมาจากนักข่าวที่เขียนถึงสินค้า วัยรุ่นที่แค่อยากรู้ หรือบอต

สัญญาณที่ดีกว่า:

- ชุมชนเฉพาะกลุ่มที่คึกคัก (Reddit, Discord, เว็บบอร์ดงานอดิเรก) ที่คุยกันเรื่อง *ปัญหา* ที่สินค้าแก้
- คู่แข่งที่มีอยู่แล้วลงโฆษณาจริงกับคำค้นนั้น (โฆษณาเสียเงิน การที่มันยังอยู่แปลว่ามีคนปิดการขายได้)
- พฤติกรรมซื้อซ้ำ ไม่ใช่ซื้อครั้งเดียวจบ

## หมวดสินค้าที่ยืนระยะได้

แทนที่จะเป็นลิสต์เทรนด์ที่ล้าสมัยในหกเดือน นี่คือหมวดที่ใช้ได้ดีสม่ำเสมอสำหรับอีคอมเมิร์ซอิสระ:

### สินค้าสิ้นเปลือง

อะไรก็ตามที่คนซื้อซ้ำ กาแฟ ชา อาหารเสริม สกินแคร์ อาหารสัตว์เลี้ยง ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาด เหมาะกับระบบสมาชิกรายเดือน รายได้คาดการณ์ได้ และ LTV สูง

### งานคราฟต์และงานทำมือ

สินค้าที่ *คุณ* คือความได้เปรียบ เครื่องหนัง เซรามิก งานพิมพ์ เทียน เครื่องประดับ เสื้อผ้าสั่งตัด กำไรมักดีเพราะผู้ซื้อไม่ได้เทียบราคา SKU ที่เหมือนกันเป๊ะ

### ดิจิทัล

อีบุ๊ก เทมเพลต คอร์ส ซอฟต์แวร์ เพลง พรีเซ็ต Lightroom ชุด Figma ต้นทุนส่วนเพิ่มเกือบเป็นศูนย์ ส่งมอบทันที ตลาดทั่วโลก ส่วนที่ยากคือกลุ่มผู้ชม ไม่ใช่ตัวสินค้า

### สินค้าจับต้องได้เฉพาะกลุ่ม

หมวดที่เล็กเกินกว่า Amazon จะเล็งจริงจัง เช่น อุปกรณ์งานอดิเรกเฉพาะทาง อุปกรณ์กีฬาเฉพาะกลุ่ม อุปกรณ์เสริมเครื่องดนตรี ของวินเทจ ของสะสม ถ้าตลาดทั้งหมดทั่วโลกมีมูลค่า $10M/ปี คุณก็ยึดส่วนแบ่งที่มีความหมายได้

### ชุดสินค้าและคอลเลกชัน

เอาสินค้าแยกชิ้นมาจัดเป็นชุดตามธีม ("ชุดเริ่มต้น" ของงานอดิเรก กล่องคัดสรร ชุดจับคู่) มูลค่าต่อคำสั่งซื้อเฉลี่ยสูงขึ้น มูลค่าที่รับรู้สูงขึ้น และกำไรมักยังอยู่

## สิ่งที่เราเห็นว่าได้ผลในร้าน Shoprocket

จากร้านที่เราเฝ้าดูเติบโตบน Shoprocket โดยเฉพาะ:

- ครีเอเตอร์ที่ขายสินค้าดิจิทัล (เทมเพลต คอร์ส ไฟล์ดาวน์โหลดแบบครั้งเดียว) ควบคู่กับบล็อกหรือคอนเทนต์โซเชียลที่ทำอยู่แล้ว
- ซัพพลายเออร์งานอดิเรก (เส้นพลาสติกพิมพ์ 3 มิติ สายนาฬิกา สีโมเดลจิ๋ว) ที่มีชุมชนเฉพาะกลุ่มเหนียวแน่น
- อาหารและเครื่องดื่มเฉพาะทาง (กาแฟ single-origin โซดาคราฟต์ ซอสพิเศษ)
- สินค้าสั่งทำ / ผลิตตามออร์เดอร์ (ของแกะสลัก งานพิมพ์เฉพาะลูกค้า)
- สินค้าสิ้นเปลืองที่ขายแบบสมัครสมาชิกรายเดือน

จุดร่วมไม่ใช่ตัวสินค้า แต่เป็นที่ผู้ขายมีเหตุผลชัดเจนว่าทำไมสินค้าแบบ *ของเขา* ควรมีอยู่ในตลาด และมีกลุ่มผู้ชม (หรือช่องทาง) ที่รู้เรื่องนี้

## หมวดที่มักไม่เวิร์ก

- **สินค้าดรอปชิปทั่วไป**: อิ่มตัว ไม่มีความได้เปรียบ กำไรบาง ต้นทุนโฆษณาสูง
- **แฟชั่นเลียนแบบ**: ถ้าไม่ใช่แบรนด์ คุณกำลังแข่งราคากับ Amazon + Shein
- **สินค้าราคาถูกขายครั้งเดียว**: เศรษฐศาสตร์การจัดส่งไม่คุ้มถ้ามูลค่าคำสั่งซื้อต่ำกว่า ~$20 เว้นแต่จะรวมออเดอร์
- **แก็ดเจ็ตเทรนด์ที่อายุ 6 เดือน**: กว่าจะหาสต็อกมาได้ เทรนด์ก็จบแล้ว

## เริ่มต้นจริงๆ อย่างไร

1. เลือกหมวดที่คุณมีความได้เปรียบจริง (ความสัมพันธ์ ทักษะ ช่องทาง กลุ่มผู้ชม)
2. หาหรือสร้างสินค้า 3-5 ชิ้นในหมวดนั้น
3. เปิดตัวด้วยหน้าร้านขั้นต่ำ: เว็บไซต์หน้าเดียว หรือฝังบนเว็บที่คุณมีอยู่แล้ว
4. รับคำสั่งซื้อจริงจากคนจริงก่อนลงทุนขยายสต็อก
5. ให้ฟีดแบ็กกำหนดสินค้า 10 ชิ้นถัดไป

ส่วนหน้าร้าน Shoprocket คือสคริปต์เดียวฝังบนเว็บไซต์ไหนก็ได้ ไม่มีค่าธรรมเนียมธุรกรรมของแพลตฟอร์ม สร้างมาสำหรับเส้นทาง "ไม่ต้องสร้างเว็บใหม่ แค่เพิ่มระบบขาย":

```
<!-- EXAMPLE ONLY. Grab your real snippet from Sales channels → Embeds in your dashboard -->
<script src="https://cdn.shoprocket.io/loader.js" data-pk="pk_yourkey"></script>
<div data-shoprocket="catalog" data-embed-id="emb_xxx"></div>
```

ทดลองใช้ 14 วัน ไม่ต้องใช้บัตร [เริ่มฟรี](https://app-v3.shoprocket.io/signup) ราคาเริ่มต้นที่ [$29](https://v3.shoprocket.io/th/pricing.md)

## สรุปสั้นๆ

- **ลิสต์เทรนด์คือกับดัก**: กว่าคุณจะเจอ กำไรก็หมดไปแล้ว
- **สินค้าทุกชิ้นต้องมี**: ความได้เปรียบของคุณ + กำไรจริงหลังหักต้นทุนทั้งหมด + กลุ่มผู้ชมตัวจริง
- **หมวดที่อยู่ได้นาน**: สินค้าสิ้นเปลือง งานทำมือ ดิจิทัล สินค้าจับต้องได้เฉพาะกลุ่ม ชุดสินค้า
- **เริ่มเล็กๆ**: สินค้า 3-5 ชิ้น หน้าร้านขั้นต่ำ วงจรฟีดแบ็กจริง แล้วขยายสิ่งที่ได้ผล

---

- HTML version: https://v3.shoprocket.io/th/blog/what-to-sell-online-the-tests-a-product-needs-to-pass
- Language: ไทย (th)
- Also in: [العربية](https://v3.shoprocket.io/ar/blog/what-to-sell-online-the-tests-a-product-needs-to-pass.md), [Deutsch](https://v3.shoprocket.io/de/blog/was-online-verkaufen-tests-fuer-produkte.md), [Ελληνικά](https://v3.shoprocket.io/el/blog/what-to-sell-online-the-tests-a-product-needs-to-pass.md), [English](https://v3.shoprocket.io/blog/what-to-sell-online-the-tests-a-product-needs-to-pass.md), [Español](https://v3.shoprocket.io/es/blog/que-vender-online-pruebas-que-debe-superar-un-producto.md), [Français](https://v3.shoprocket.io/fr/blog/que-vendre-en-ligne-les-tests-qu-un-produit-doit-reussir.md), [עברית](https://v3.shoprocket.io/he/blog/what-to-sell-online-the-tests-a-product-needs-to-pass.md), [हिन्दी](https://v3.shoprocket.io/hi/blog/what-to-sell-online-the-tests-a-product-needs-to-pass.md), [Bahasa Indonesia](https://v3.shoprocket.io/id/blog/apa-yang-dijual-online-ujian-yang-harus-dilewati-produk.md), [Italiano](https://v3.shoprocket.io/it/blog/cosa-vendere-online-i-test-che-un-prodotto-deve-superare.md), [日本語](https://v3.shoprocket.io/ja/blog/what-to-sell-online-the-tests-a-product-needs-to-pass.md), [Lietuvių](https://v3.shoprocket.io/lt/tinklarastis/ka-parduoti-internetu-testai-kuriuos-turi-islaikyti-preke.md), [Norsk](https://v3.shoprocket.io/nb/blogg/hva-selge-paa-nett-testene-et-produkt-maa-besta.md), [Nederlands](https://v3.shoprocket.io/nl/blog/wat-online-verkopen-tests-voor-een-product.md), [Polski](https://v3.shoprocket.io/pl/blog/co-sprzedawac-online-testy-ktore-musi-przejsc-produkt.md), [Português](https://v3.shoprocket.io/pt/blog/o-que-vender-online-os-testes-que-um-produto-precisa-passar.md), [Română](https://v3.shoprocket.io/ro/blog/ce-sa-vinzi-online-testele-pe-care-trebuie-sa-le-treaca-un-produs.md), [Русский](https://v3.shoprocket.io/ru/blog/what-to-sell-online-the-tests-a-product-needs-to-pass.md), [Türkçe](https://v3.shoprocket.io/tr/blog/internette-ne-satmali-bir-urunun-gecmesi-gereken-testler.md), [中文](https://v3.shoprocket.io/zh/blog/what-to-sell-online-the-tests-a-product-needs-to-pass.md)