# Dijital oyun satışı: Steam, itch.io ve doğrudan satış, ve çoğu rehberin birbirine karıştırdığı üç iş

> Bağımsız oyun geliştiricileri, anahtar (key) satıcıları ve oyun içi varlık tüccarları hep "dijital oyun satışı" başlığı altında toplanıyor ama tamamen farklı işler yapıyor. 1. yol için dürüst bir rehber.

Ryan Badger - 12 Şubat 2025 - 6 dk okuma

## "Dijital oyun satışı" içinde saklanan üç iş

"Çevrimiçi oyun pazarı" muğlak bir ifade. İnsanlar dijital oyun satarak nasıl para kazanılacağını aradığında genellikle birbirinden çok farklı üç işten birini kastediyor:

1. **Bir oyun yaptınız** ve onu doğrudan oyunculara satmak istiyorsunuz (bağımsız geliştirici yolu)
2. Dağıtıcılardan veya paketlerden temin ettiğiniz **oyun anahtarlarını / etkinleştirme kodlarını yeniden satıyorsunuz**
3. **Oyun içi varlık / hesap / para birimi / boosting hizmeti satıyorsunuz**

Her birinin platformları, yasal kısıtları ve ekonomisi tamamen farklı. Yanlış yolu seçerseniz aylarınızı boşa harcarsınız.

## 1. Yol: Bir oyun yaptınız

2026'daki baskın platformlar:

### Steam (Valve)

Varsayılan. PC bağımsız oyun gelirinin yaklaşık %65'i buradan geçiyor. Steam **her satışın %30'unu** alır (ömür boyu 10 milyon $'dan sonra %25'e, 50 milyon $'dan sonra %20'ye düşer). Karşılığında: dünyanın en büyük kitlesi, ayrıca Steam'in istek listesi/keşif motoru, bulut kayıtları, topluluk araçları, başarımlar.

**Steam'in %30'una değdiği durum:** gerçek bir PC kitlesi istiyorsanız her zaman. Tek başına keşif, çoğu bağımsız ekibin yeniden üretebileceğinden daha değerli.

### itch.io

Bağımsızların bağımsız mağazası. İstediğin kadar öde, geliştiriciye taban fiyatın üstünde ödeme yapmaya elverişli. Varsayılan pay, geliştiricinin seçtiği her neyse o (%0-30, esnek). Steam'den küçük bir kitle ama bağımsız geliştirici dostu bir kültür açısından çok daha iyi.

**itch'in değdiği durum:** ücretsiz demolar, deneysel işler, oyun jam'leri, hayran kitlesi için Steam'in yanında yayınlamak.

### Epic Games Store

%12 pay, Steam'den az. Daha küçük kitle. Geçmişte özel anlaşmalar için ödeme yaptı ama bu azaldı. Zaten Steam'deyseniz listelemeye değer; tek dağıtım kanalınız olarak nadiren değer.

### GOG

Yalnızca DRM'siz, bunu özellikle değer veren kitle için. Klasikler, RPG'ler, niş ve önce PC için yapılmış oyunlar için iyi. %30 pay.

### Kendi siteniz

Mümkün. Zaten doğrudan bir hayran kitlesi olan oyunlar için değer (Kickstarter destekçileri, Patreon destekçileri, YouTube/Twitch takipçileri). Kendi sitenizdeki ücretler %30 yerine yalnızca ödeme işleme (~%3). Takas şu: kitlenin %100'ünü kendiniz getiriyorsunuz.

**Gerçekçi karışım:** çoğu bağımsız geliştirici Steam'i ana mağaza olarak kullanır, bağımsız topluluk itibarı için itch.io'yu ekler ve isteğe bağlı olarak e-posta listesindeki insanlara paketler/ön siparişler/Koleksiyoncu sürümleri için doğrudan satış yapar.

## 2. Yol: Oyun anahtarı yeniden satışı

Bu, gri ile kara pazar arasında bir iş. "Ucuz Steam anahtarı" mağazaları (G2A, Kinguin, Eneba) yasal bir gri bölgede var: anahtarlar paket yeniden satışlarından, bölgesel fiyat arbitrajından ve bazen dolandırıcılıktan temin ediliyor. Kart dolandırıcılığıyla elde edilen anahtarlardan gelen ters ibraz (chargeback) satıştan aylar sonra geliştiricileri vurduğu için gelir kaybeden onlar oluyor.

Bu işi düşünüyorsanız: iyi düşünün. Steam 2023'ten beri sıkılaştırma yaptı (bölge kilidi sıkılaşması, anahtar üretim limitleri, pazaryeri denetimleri). "Meşru" anahtar satıcılarının çoğu ince buz üzerinde ve Valve tarafından bir gecede devre dışı bırakılabilir.

Bunu meşru yoldan yapıyorsanız (resmi yayıncı bayilik sözleşmeleri, paket toplama): o başka bir konuşma. Mağaza işi değil, dağıtıcılarla ilişki işi kuruyorsunuz. E-ticaret tavsiyesi için 1. veya 3. yola geçin.

## 3. Yol: Oyun içi varlıklar, hesaplar, boosting, para birimi

Oyunların kendisini değil, oyunların ETRAFINDAKİ sanal ürünleri satmak. World of Warcraft altını, CSGO skin'leri, Fortnite hesapları, League of Legends boosting hizmetleri.

**Bu düşmanca bir platform ortamı.** Oyun yayıncıları satacağınız şeylerin çoğunu açıkça yasaklıyor. Ödeme işlemcileri (Stripe, PayPal) oyun içi altın veya hesap satan hesapları düzenli olarak kapatıyor ve önceden uyarı vermiyor. Steam'in şartları, kendi pazaryerleri dışında skin anahtarı ticaretini yasaklıyor.

Bunu yapıyorsanız: yılda birkaç kez ödeme işlemcisi değiştirmeyi, birden fazla şirket yapısına sahip olmayı bekleyin ve gelirin gerçek ama kararsız olduğunu bilin. Gerçek bir iş; ama temiz bir iş değil.

## 1. Yoldaki bağımsızlar için: doğrudan satış seçeneği

Aşağıdaki her şey, bir oyun yaptığınızı ve onu büyük mağazaların yanında (veya yerine) doğrudan satmak istediğinizi varsayar.

### Vazgeçtikleriniz

Gelirin %30'u Steam'e (gerçekçi olarak, indirim kademeleri devreye girdikten sonra %20-25). Vergi bu. Karşılığında: kitle, keşif, topluluk araçları, güven sinyalleri.

### Kazandıklarınız

- **Toplamda %3-5 ücret** (ödeme geçidi + isteğe bağlı platform)
- Steam'in arkasında anonimleştirilmemiş, e-posta adresi dahil **doğrudan müşteri ilişkisi**
- Fiyatlandırma, bölge, paketler ve promosyonlar üzerinde **tam kontrol**
- **Steam onay kuyruğu yok**; istediğiniz zaman yayınlarsınız

### Doğrudan satışta gerçekte kim kazanır

Doğrudan satıştan en iyi gelir elde eden bağımsız geliştiricilerin birkaç ortak özelliği var:

- **Lansmandan önce var olan bir kitle.** Kickstarter destekçileri, Patreon destekçileri, bir e-posta listesi, bir YouTube takipçi kitlesi.
- **Zaten sitenizi ziyaret eden bir kitleyi hedefleyen bir oyun.** Oyuncular sizi Steam üzerinden bulduysa Steam'den almaya devam eder. Geliştirici günlüğünüz veya Twitter üzerinden bulduysa doğrudan satın alırlar.
- Steam'in satış makinesine uymayan **premium veya istediğin kadar öde fiyatlandırması**.
- Steam'in sabit ürün modelinin iyi karşılamadığı **kademeli paketler** (temel oyun + soundtrack + sanat kitabı + kamera arkası).

### Doğrudan satış kurulumu nasıl görünür

Oyununuzun olduğu bir açılış sayfası. Bir satın alma düğmesi. Satın almanın ardından: müşteri güvenli bir indirme bağlantısı alır (Mac/Linux/Windows için DRM'siz kurulum dosyası ya da önceden ürettiğiniz ve dağıttığınız bir Steam anahtarı).

```
<!-- EXAMPLE ONLY. Grab your real snippet from Sales channels → Embeds in your dashboard -->
<script src="https://cdn.shoprocket.io/loader.js" data-pk="pk_yourkey"></script>
<div data-shoprocket="catalog" data-embed-id="emb_xxx"></div>
```

Herhangi bir siteye yapıştırın. Ürünler dijital dosyalar (doğrudan indirme) veya basit metin (e-postayla teslim edilen Steam anahtarları) olabilir. Teslimatı Shoprocket halleder. Oyuncuların gerçekten kullandıkları yöntemler dahil 200+ ödeme yöntemi (PayPal, Apple Pay, kripto), platform işlem ücreti sıfır.

Özellikle oyun anahtarları için: Steam anahtarlarını Steamworks panelinizde üretirsiniz (Valve, geliştirici olarak sınırsız anahtar oluşturmanıza izin verir), Shoprocket'ta satın alma sonrası teslim edilen bir metin alanına yapıştırırsınız, alıcı ödemeden hemen sonra anahtarı alır.

## Oyununuzu fiyatlandırma

Bağımsız geliştirmede en çok kafa yorulan soru. Üç dürüst kural:

1. Cilalı bir bağımsız oyun için **15-25 $ ideal aralıktır**. 10 $'ın altı varlık flip'i (asset flip) gibi hissettirir; 30 $'ın üstü Steam dışı alıcılarda fiyat hassasiyetini tetikler.
2. **Bölgesel fiyatlandırma çok önemli.** Brezilya'da etiket fiyatıyla 20 $'lık bir oyun pazarın %95'ini dışarıda bırakır. Steam bunu otomatik halleder; doğrudan satışta ödeme sayfanızın bölgesel fiyatlandırma özellikleriyle bunu elle yapmanız gerekir.
3. **İndirimler kalıcı fiyatlardan daha çok gelir getirir.** İki hafta %40 indirimli 20 $'lık bir oyun, aynı oyunun iki ay boyunca 12 $'a satılmasından çoğu zaman daha fazla kazandırır. Steam'in indirim motoru gerçek bir avantaj.

## Peki ya emülasyon, ROM'lar, hayran oyunları, modlar

Satmayın. Altta yatan fikri mülkiyete sahip değilsiniz. Yayıncıların yasal işlemleri agresif ve onlar için ucuz. Bu, açıkça ticari olan "bağış yazılımı" kurulumlarını da kapsar. Nintendo bu konuda birden fazla kez dava açtı.

İsteğe bağlı mod desteği olan kendi oyununuzu satıyorsanız sorun yok. Başkasının oyununu "hayran projesi" bayrağı altında satıyorsanız, kapatılmış bir işletmeden bir kaldırma talebi uzaktasınız.

## Özetle

- **Kendi oyununu satan bağımsız geliştiriciler:** önce Steam, yanında itch.io, hayran kitleniz varsa kendi sitenizden doğrudan
- **Oyun anahtarı yeniden satışı:** gri bölgede çalışır, resmi yayıncı sözleşmeleriniz yoksa önerilmez
- **Oyun içi varlıklar / hesaplar / boosting:** gerçek iş, düşmanca platformlar, ödeme işlemcisi değişimlerini bekleyin
- Kendi kitleniz olduğunda **doğrudan satış ekonomisi** Steam'i yener; Steam'in %30'u getirdiği kitlenin bedelidir
- Cilalı bir bağımsız oyun için **fiyatlandırmanın ideal aralığı** 15-25 $
- Proje nasıl çerçevelenirse çerçevelensin **sahibi olmadığınız fikri mülkiyeti satmayın**

Doğrudan satmak istiyorsanız [ücretsiz denemeyi başlatın](https://app-v3.shoprocket.io/signup). 14 gün, kart gerekmez. Steam anahtarı teslimatı, DRM'siz kurulum dosyaları ve bölgesel fiyatlandırma kutudan çıktığı gibi çalışır.

---

- HTML version: https://v3.shoprocket.io/tr/blog/dijital-oyun-satisi-steam-itchio-ve-dogrudan-satis
- Language: Türkçe (tr)
- Also in: [العربية](https://v3.shoprocket.io/ar/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [Deutsch](https://v3.shoprocket.io/de/blog/digitale-spiele-verkaufen-steam-itchio-direktverkauf-drei-geschaefte.md), [Ελληνικά](https://v3.shoprocket.io/el/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [English](https://v3.shoprocket.io/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [Español](https://v3.shoprocket.io/es/blog/vender-juegos-digitales-steam-itch-io-venta-directa.md), [Français](https://v3.shoprocket.io/fr/blog/vendre-jeux-numeriques-steam-itchio-ou-vente-directe.md), [עברית](https://v3.shoprocket.io/he/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [हिन्दी](https://v3.shoprocket.io/hi/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [Bahasa Indonesia](https://v3.shoprocket.io/id/blog/menjual-game-digital-steam-vs-itchio-vs-langsung-dan-tiga-bisnis-yang-sering-tertukar.md), [Italiano](https://v3.shoprocket.io/it/blog/vendere-giochi-digitali-steam-itchio-vendita-diretta.md), [日本語](https://v3.shoprocket.io/ja/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [Lietuvių](https://v3.shoprocket.io/lt/tinklarastis/skaitmeniniu-zaidimu-pardavimas-steam-itchio-ar-tiesiogiai.md), [Norsk](https://v3.shoprocket.io/nb/blogg/salg-av-digitale-spill-steam-itch-direkte.md), [Nederlands](https://v3.shoprocket.io/nl/blog/digitale-games-verkopen-steam-itchio-of-rechtstreeks.md), [Polski](https://v3.shoprocket.io/pl/blog/sprzedaz-gier-cyfrowych-steam-itch-io-czy-sprzedaz-bezposrednia.md), [Português](https://v3.shoprocket.io/pt/blog/vender-jogos-digitais-steam-itchio-venda-direta-tres-negocios.md), [Română](https://v3.shoprocket.io/ro/blog/vanzare-jocuri-digitale-steam-itch-io-sau-direct.md), [Русский](https://v3.shoprocket.io/ru/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [ไทย](https://v3.shoprocket.io/th/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md), [中文](https://v3.shoprocket.io/zh/blog/selling-digital-games-steam-vs-itchio-vs-direct-and-the-three-businesses-most-guides-confuse.md)