# İnternette ne satmalı: bir ürünün geçmesi gereken testler

> Trend listeleri altı ayda eskir. Bir ürünün size para kazandırıp kazandırmayacağını gerçekten öngören ölçütler ve zamanla ayakta kalan kategoriler.

Ryan Badger - 6 Aralık 2022 - 5 dk okuma

## İnternette ne satacağınızı kimse söyleyemez

Her "en trend 50 ürün" listesi, sıralamaya girdiği anda eskimiştir. 2017'nin viral fidget spinner'ı, 2020'nin LED şeridi, geçen ayın "viral TikTok" ürünüdür. Bir trend bir liste yazısında görünene kadar marjlar rekabetle erimiştir.

İşte internette satılacak ürünleri seçmek için *gerçekten* işe yarayan şey, ilk yılını geçen Shoprocket mağazalarında gördüğümüz örüntülere dayanarak.

## Bir ürünün geçmesi gereken üç test

### 1. Onu bulmak ya da yapmak konusunda haksız bir avantajınız var

Herkesin baktığı aynı AliExpress kataloğundan ürün seçiyorsanız hiçbir avantajınız yok. Rakipleriniz aynı, marjınız ücretli reklam açık artırmasının size bıraktığı kadar.

Gerçek avantajlar şuna benzer:

- Kimsede olmayan bir tedarikçi ilişkisi (yerel üretici, niş distribütör, aile bağlantısı)
- Taklit etmesi zor bir zanaat becerisi (özel gravür, elle bitirme, belirli bir malzeme uzmanlığı)
- Coğrafi arbitraj (bulunduğunuz yerde ucuz, sattığınız yerde nadir olan bir ürün)
- Kimsede olmayan bir dağıtım kanalı (kendi kitleniz, kendi topluluğunuz, kendi içeriğiniz)

"Neden siz?" sorusuna cevabınız "çünkü Twitter'da trend olduğunu gördüm" ise cevap hiçbir şeydir.

### 2. Marj gerçeklikle temasta ayakta kalıyor

Birçok e-ticaret tavsiyesi internette satışın gerçek maliyetini geçiştirir. En azından şunları ödüyorsunuz:

- **Ödeme geçidi**: işlem başına %2,9 + 30 sent (Stripe, PayPal)
- **Platform ücretleri**: Shoprocket'ta %0; Snipcart'ta %2; Gumroad'da %10 + 50 sent; Shopify'da değişken; Amazon FBA'da %15
- **Kargo**: çok değişken; fiyata dahil edilmezse çoğu zaman gelirin %5-15'ini yer
- **İadeler ve geri ödemeler**: fiziksel ürünlerde genellikle satış hacminin %5-10'u
- **Müşteri edinme**: ücretli reklamlarda müşteri başına 5-50 $+, organik trafiğiniz varsa daha az
- **Zamanınız**: paketleme, destek, idari işler (bunu unutmayın)

30 $'a satılan ve tedarik maliyeti 10 $ olan bir ürün, kağıt üzerinde %66 marj gibi görünür. Yukarıdaki listeden sonra gerçek marj çoğu zaman %10-15'tir. Bundan inceyse işin yürümesi için hacmin çok büyük olması gerekir.

### 3. Gerçek bir kitle var, sadece bir arama trendi değil

Google Trends size bir konunun yükseldiğini söyleyebilir. Arayanların parası ve satın alma niyeti olup olmadığını söyleyemez. Trend olan bir anahtar kelime, bir ürün hakkında yazan gazeteciler, meraklı gençler ya da botlar olabilir.

Daha iyi sinyaller:

- Ürünün çözdüğü *sorunu* tartışan aktif bir niş topluluk (Reddit, Discord, hobi forumları)
- Mevcut rakiplerin o terim için gerçekten ücretli reklam vermesi (reklamlar para tutar; var olmaları birinin dönüştürdüğü anlamına gelir)
- Tek seferlik alışveriş değil, tekrar satın alma davranışı

## Zamanla ayakta kalan ürün kategorileri

Altı ayda eskiyen trend listesi yerine, bağımsız e-ticaret için tutarlı biçimde anlamlı olan kategoriler:

### Tüketilebilirler

İnsanların tekrar tekrar satın aldığı her şey. Kahve, çay, takviyeler, cilt bakımı, evcil hayvan maması, temizlik ürünleri. Aboneliğe uygun, öngörülebilir gelir, güçlü yaşam boyu değer.

### Zanaat ve el yapımı

Avantajın *sizin* olduğunuz ürünler. Deri ürünler, seramik, baskılar, mumlar, takılar, özel dikim giyim. Marjlar genellikle sağlıklıdır çünkü alıcılar özdeş SKU'lar üzerinden fiyat karşılaştırması yapmaz.

### Dijital

E-kitaplar, şablonlar, kurslar, yazılım, müzik, Lightroom ön ayarları, Figma kitleri. Neredeyse sıfır marjinal maliyet, anında teslimat, küresel pazar. Zor kısım ürün değil, kitledir.

### Niş fiziksel ürünler

Amazon'un ciddi biçimde hedeflemeyeceği kadar küçük kategoriler: özel hobi malzemeleri, niş spor ekipmanları, müzik ekipmanı aksesuarları, vintage ürünler, koleksiyon parçaları. Toplam ulaşılabilir pazar küresel olarak yılda 10 milyon $ ise anlamlı bir dilime sahip olabilirsiniz.

### Paketler ve koleksiyonlar

Tekil ürünleri alıp temalı bir pakete dönüştürün (bir hobi için "başlangıç kiti", özenle seçilmiş bir kutu, bir eşleşme seti). Ortalama sipariş değeri artar, algılanan değer artar, marj genellikle korunur.

## Shoprocket mağazalarında işe yaradığını gördüklerimiz

Özellikle Shoprocket'ta büyümesini izlediğimiz mağazalardan:

- Zaten ürettikleri blog ya da sosyal içeriğin yanında dijital ürünler (şablonlar, kurslar, tek seferlik indirmeler) satan içerik üreticileri
- Güçlü niş topluluklara sahip hobi tedarikçileri (3D baskı filamenti, saat kayışları, minyatür boyalar)
- Özel yiyecek ve içecek (tek menşe kahve, zanaat gazozu, özel soslar)
- Özel / siparişe özel ürünler (gravürlü ürünler, kişiye özel baskılar)
- Abonelikle satılan yinelenen tüketilebilirler

Ortak nokta ürün değil. Satıcının, o ürünün *kendi* versiyonunun pazarda var olması için ayrı bir nedeni olması ve bunu bilen bir kitlesinin (veya kanalının) olması.

## Genellikle işe yaramayan kategoriler

- **Genel dropshipping ürünleri**: aşırı doymuş, avantaj yok, ince marj, yüksek reklam maliyeti
- **Herkesin yaptığı moda**: marka değilseniz fiyatta Amazon + Shein ile yarışırsınız
- **Düşük bilet tek seferlik ürünler**: toplu gönderim yapmazsanız ~20 $ sipariş değerinin altında karşılama ekonomisi tutmaz
- **6 aylık raf ömrü olan trend gadget'lar**: envanteri tedarik ettiğinizde trend gitmiş olur

## Gerçekte nasıl başlanır

1. Gerçek bir avantajınızın olduğu bir kategori seçin (ilişki, beceri, kanal, kitle)
2. O kategoride 3-5 ürün tedarik edin ya da üretin
3. Minimal bir mağaza vitriniyle çıkın: tek sayfalık bir site veya zaten sahip olduğunuz bir siteye gömme
4. Envanter ölçeğine yatırım yapmadan önce gerçek insanlardan gerçek siparişler alın
5. Geri bildirimin sonraki 10 ürünü şekillendirmesine izin verin

Mağaza vitrini kısmı için Shoprocket, herhangi bir siteye tek script'lik gömme, sıfır platform işlem ücreti, "sitenizi yeniden kurmayın, sadece ticaret ekleyin" yolu için yapıldı:

```
<!-- EXAMPLE ONLY. Grab your real snippet from Sales channels → Embeds in your dashboard -->
<script src="https://cdn.shoprocket.io/loader.js" data-pk="pk_yourkey"></script>
<div data-shoprocket="catalog" data-embed-id="emb_xxx"></div>
```

14 günlük deneme, kart gerekmez. [Ücretsiz başlayın](https://app-v3.shoprocket.io/signup). Fiyatlandırma [29 $](https://v3.shoprocket.io/tr/fiyatlar.md)'dan başlıyor.

## Özet

- **Trend listeleri bir tuzaktır**: onları bulduğunuzda marj gitmiş olur
- **Her ürünün ihtiyacı**: haksız avantajınız + tüm maliyetlerden sonra gerçek marj + gerçek bir kitle
- **İyi yaşlanan kategoriler**: tüketilebilirler, el yapımı, dijital, niş fiziksel, paketler
- **Küçük başlayın**: 3-5 ürün, minimal mağaza vitrini, gerçek geri bildirim döngüsü, işe yarayanı büyütün

---

- HTML version: https://v3.shoprocket.io/tr/blog/internette-ne-satmali-bir-urunun-gecmesi-gereken-testler
- Language: Türkçe (tr)
- Also in: [العربية](https://v3.shoprocket.io/ar/blog/what-to-sell-online-the-tests-a-product-needs-to-pass.md), [Deutsch](https://v3.shoprocket.io/de/blog/was-online-verkaufen-tests-fuer-produkte.md), [Ελληνικά](https://v3.shoprocket.io/el/blog/what-to-sell-online-the-tests-a-product-needs-to-pass.md), [English](https://v3.shoprocket.io/blog/what-to-sell-online-the-tests-a-product-needs-to-pass.md), [Español](https://v3.shoprocket.io/es/blog/que-vender-online-pruebas-que-debe-superar-un-producto.md), [Français](https://v3.shoprocket.io/fr/blog/que-vendre-en-ligne-les-tests-qu-un-produit-doit-reussir.md), [עברית](https://v3.shoprocket.io/he/blog/what-to-sell-online-the-tests-a-product-needs-to-pass.md), [हिन्दी](https://v3.shoprocket.io/hi/blog/what-to-sell-online-the-tests-a-product-needs-to-pass.md), [Bahasa Indonesia](https://v3.shoprocket.io/id/blog/apa-yang-dijual-online-ujian-yang-harus-dilewati-produk.md), [Italiano](https://v3.shoprocket.io/it/blog/cosa-vendere-online-i-test-che-un-prodotto-deve-superare.md), [日本語](https://v3.shoprocket.io/ja/blog/what-to-sell-online-the-tests-a-product-needs-to-pass.md), [Lietuvių](https://v3.shoprocket.io/lt/tinklarastis/ka-parduoti-internetu-testai-kuriuos-turi-islaikyti-preke.md), [Norsk](https://v3.shoprocket.io/nb/blogg/hva-selge-paa-nett-testene-et-produkt-maa-besta.md), [Nederlands](https://v3.shoprocket.io/nl/blog/wat-online-verkopen-tests-voor-een-product.md), [Polski](https://v3.shoprocket.io/pl/blog/co-sprzedawac-online-testy-ktore-musi-przejsc-produkt.md), [Português](https://v3.shoprocket.io/pt/blog/o-que-vender-online-os-testes-que-um-produto-precisa-passar.md), [Română](https://v3.shoprocket.io/ro/blog/ce-sa-vinzi-online-testele-pe-care-trebuie-sa-le-treaca-un-produs.md), [Русский](https://v3.shoprocket.io/ru/blog/what-to-sell-online-the-tests-a-product-needs-to-pass.md), [ไทย](https://v3.shoprocket.io/th/blog/what-to-sell-online-the-tests-a-product-needs-to-pass.md), [中文](https://v3.shoprocket.io/zh/blog/what-to-sell-online-the-tests-a-product-needs-to-pass.md)