# Online kurs satmak: dürüst yol haritası ve kötü bir fikir olduğu durumlar

> "Kurs sat!" tavsiyelerinin çoğu ilk lansmanları batıran kısımları atlıyor. Kursların gerçekte kimler için işe yaradığı, fiyat aralıkları, grup tabanlı ve kendi hızında kurslar, nerede barındırılacağı ve gerçek rakamlarla lansman matematiği.

Ryan Badger - 23 Temmuz 2025 - 7 dk okuma

## "Online kurs sat" fikrinin dürüst hali

"Kurs sat" söylemi on yıldır abartılıyor. Hayal şu: bir hafta sonunda 20 saatlik video kaydediyorsunuz, yüklüyorsunuz ve pasif gelir elde ediyorsunuz. Gerçek ise şu: bunu deneyenlerin çoğu yakın çevresinin dışında kimseye kurs satamıyor, başaranlar da paranın çoğunu öğretmekten değil pazarlamadan kazanıyor.

Bu yazı, kurs satmanın gerçekte neleri içerdiğine dair gerçekçi bir yol haritası. Birilerinin öğrenmek için para ödeyeceği gerçek bir uzmanlığınız varsa, bu sağlam bir iş modeli. Yalnızca "herkes kurs satıyor" diye yapıyorsanız, vazgeçin ve başka bir şey yapın.

## Kurs fikrinizin gerçekten bir pazarı var mı?

Hiçbir şey kaydetmeden önce, ya olur ya olmaz sorusu: yeterince insan bunun için yeterince para ödeyecek mi?

**Sağlıklı işaretler:**

- Kitledeki insanların düzenli olarak çözmeye çalıştığı belirli sorunları sayabiliyorsunuz
- Benzer soruları zaten (danışman olarak, forumlarda, LinkedIn'de) yanıtladınız ve size "bunu yazmalısın" dediler
- 100 doların üzerindeki fiyatlarda karşılaştırılabilir kurslar var ve satılıyor
- Kitlenin hem derdi hem bütçesi var (B2B beceri eğitimi, genel ilgi alanı hobisini yener)

**Kırmızı bayraklar:**

- Konu, ücretsiz YouTube içeriğiyle doygunluk noktasında iyi işlenmiş
- Kitle geniş ve niyeti düşük ("genel sağlık", "daha verimli olmak")
- Dağıtımınız yok (e-posta listesi yok, sosyal medya takipçisi yok, ısıttığınız mevcut bir kitle yok)

Kurs, premium fiyatlı bir üründür. "Bunu ücretsiz YouTube anlatıyor" çekim gücü çok güçlüdür. Kursunuzun ücretsiz olandan açıkça daha iyi ve daha yapılandırılmış olması, ve bu kalite farkı için ödeme yapmaya hazır insanlara ulaşması gerekir.

## Kursları kim, hangi fiyatlardan satın alıyor

- **50 doların altı:** anlık alımlar, çoğunlukla mevcut kitleden. Düşük prodüksiyon değeri beklenir. Hacimle çalışır
- **50-300 dolar:** motivasyonlu hobiciler ve kariyerinin başındaki profesyoneller tarafından satın alınan beceriye özel kurslar. Çoğu "dijital ürün üreticisi" burada çalışır
- **300-1.500 dolar:** kayda değer beceri edinimi, B2B mesleki gelişim. Alıcılar grup desteği, topluluk, geri bildirim bekler
- **1.500-5.000 dolar:** dönüştürücü sonuç (kariyer değişikliği, sertifika, iş kurma). Çoğu zaman koçluklu, grup tabanlı
- **5.000 dolar+:** yönetici ya da uzmanlaşmış profesyonel eğitim. Genellikle bireysel değil kurumsal bütçe

İlk kez kurs üreten çoğu kişi 99 ile 499 dolar arasında lansman yapar. Bunun altında dönüşüm matematiği pazarlama maliyetlerini karşılamaz. Bunun üstünde, güçlü referanslar veya vaka çalışmaları olmadan satmak zordur.

## Kendi hızında ve grup tabanlı

**Kendi hızında (bir kez kaydet, sonsuza kadar sat):**

- Artıları: zamanınıza bağlı olmadan ölçeklenir, brüt marj daha yüksek
- Eksileri: alıcıların %80-95'i bitirmez, sonuçlar zayıf olduğu için ağızdan ağıza yayılma zayıf, fiyatta dibe yarış

**Grup tabanlı (canlı öğretirsiniz, kayıt pencereleri vardır, öğrenciler birlikte öğrenir):**

- Artıları: tamamlanma oranları %40-70, güçlü sonuçlar tavsiyeyi getirir, fiyatlandırma gücü
- Eksileri: zamanınız gerekir, lansmanlar takvime bağlı, döngü başına daha küçük kitle

Sektör, kendi hızındaki kurslar zayıf sonuçlar ürettiği için grup tabanlı (ya da hibrit) modele kaydı. Sağlam bir iş istiyorsanız grup tabanlı model neredeyse her zaman kazanır. "Pasif gelir" hayalini istiyorsanız, kendi hızında olan model hayalin hayal kırıklığına uğrayacağınız versiyonudur.

**Hibrit seçenek:** kendi hızında kurs + isteğe bağlı canlı soru-cevap saatleri + topluluk. Tam canlı öğretim taahhüdü olmadan sonuç faydasının bir kısmını yakalar.

## Nerede barındırılır

Birkaç platform kademesi:

### Kursa özel platformlar

**Kajabi** (ayda 149-399 dolar): hepsi bir arada. Kurs barındırma, e-posta, satış hunileri, topluluk. Güçlü pazarlama araçları. Ölçekte pahalı. Alt kademelerde işlem ücretleri var.

**Teachable** (ayda 39-199 dolar): daha basit. Kurs barındırma, temel e-posta. Alt kademelerde işlem ücreti alır.

**Thinkific** (ayda 49-499 dolar): Teachable'a benzer. İyi bir kurs deneyimi, daha zayıf pazarlama özellikleri.

**Podia** (ayda 33-89 dolar): daha ucuz, daha az olgun. Daha küçük üreticiler için çalışır.

**Circle / Mighty Networks:** önce topluluk, kurslar sonradan eklenmiş. Ana ürün topluluksa iyi.

Bunlar barındırma, video teslimi, sınavlar, sertifikalar ve bazen pazarlamayı bir araya getirir. Kolaylık için ödeme yaparsınız. İlk kez kurs üreten çoğu kişi buradan başlar.

### Gömülü ticaret (Shoprocket vb.)

Kursu mevcut web sitenizden dijital ürün olarak satın. Ödemenin ardından alıcı erişim kazanır (indirme, giriş, barındırılan bir kurs platformuna bağlantı).

Bir kurs platformundan daha ucuz ve markanız üzerinde daha fazla kontrol sağlar, ama kurs teslimi kısmını ayrıca yönetirsiniz (video için Vimeo, kademeli yayın için bir üyelik aracı vb.).

Şu durumlarda iyi bir seçimdir:

- Zaten trafiği olan bir web siteniz varsa
- Kursunuz, diğer dijital ürünlerin yanında ikinci ya da üçüncü ürünse
- Öğrenci başına ücret olmadan sabit abonelik fiyatlandırması istiyorsanız
- Marka deneyimi sizin için önemliyse ve Kajabi/Teachable şablonuna sığmak istemiyorsanız

### LMS (Moodle, Teachable for Business vb.)

SCORM uyumluluğu, uyumluluk takibi ve toplu lisans satışlarına ihtiyaç duyduğunuz B2B ya da kurumsal satışlar için. Bireysel üreticiler için fazlasıyla ağır.

## Fiyatlandırma sorusu

Kurs fiyatlandırmak zordur, çünkü alıcılar fiyatı içerik saatlerine ya da prodüksiyon değerine göre değil, algılanan sonuca göre belirler. Belirli bir kariyer sonucu sağlayan 2 saatlik bir kurs, genel teori anlatan 30 saatlik bir kurstan daha yüksek fiyatlanabilir.

İşe yarayan çapalar:

- **Sonucun alıcı için değeri ne?** Yılda fazladan 5 bin dolar kazanmasına yardımcı oluyorsa 299 dolar ucuzdur
- **Karşılaştırılabilir kurslar ne kadar istiyor?** 3-5 rakibe bakın
- **Kitleniz gerçekte ne ödeyebilir?** Öğrenci kitlesinin üst sınırı profesyonelinkinden düşüktür

Rahat hissettiğinizden yüksek fiyatlandırın. İlk kez kurs üreten çoğu kişi fiyatı 2-3 kat düşük belirler, sonra bunun da altına indirim yapar. "Bir günlük iş ücreti" kadar tutan bir kurs, kendini bir meta olarak değil bir araç olarak konumlandırır.

## Lansman matematiği

Gerçekçi bir ilk lansman:

- **1.000 sıcak abonelik e-posta listesi:** ilk lansmanda %1-3 satın alır = 10-30 satış
- **199 dolarlık kurs fiyatıyla:** 2.000-6.000 dolar gelir
- **Ödeme işleme, vergiler, platform ücretleri düşüldüğünde:** 1.600-5.000 dolar net
- **Pazarlama zamanı düşüldüğünde:** ???

1.000 sıcak aboneniz yoksa, kursu yapmadan önce listeyi oluşturun. Satış yapacak bir listesi olmayan kurs öngörülebilir biçimde başarısız olur.

Tekrarlanan lansmanlar kolaylaşır, çünkü her döngüde vaka çalışmalarınız, referanslarınız ve daha büyük bir listeniz olur.

## Kurs satmanın 80/20'si

Kurs satma işinin %80'i pazarlamadır (kitle oluşturma, e-posta, içerik, lansman sıralaması). %20'si kursu oluşturmaktır.

İlk kez kurs üreten çoğu kişi bunu tersine çevirir: %80'ini mükemmel kurs içeriği oluşturmaya, %20'sini pazarlamaya harcar, sonra neden satılmadığını merak eder.

Yeni başlıyorsanız oranı tersine çevirin. Önce kitleyi oluşturun. Hiçbir şey kaydetmeden önce bir grubu ön satışa çıkarın. Kurs var olmadan 199 dolardan 20 yer satabiliyorsanız, önümüzdeki 6 haftada kaydedin. Satamıyorsanız, pazarınız yok demektir.

## Shoprocket kurs satıcıları için neyi üstlenir

Kursunuz diğer ürünlerin (fiziksel ürünler, e-kitaplar, şablonlar) yanında satılan bir dijital ürünse iyi çalışır:

- Aynı katalogda **fiziksel ve dijital ürünler**
- Dijital indirmeler için ödemeyle birlikte **anında teslimat bağlantıları**
- Kurs PDF'leri, şablonlar, e-kitaplar için **yerleşik depolama** (Starter'da 100 GB, Plus'ta sınırsıza kadar)
- Uluslararası öğrenciler için **çoklu para birimi fiyatlandırması**
- 21 yerel ayar genelinde **çok dilli mağaza vitrini**
- Tavsiye programları yürüten kurs üreticileri için **Satış ortaklığı programı**
- **Yerleşik e-posta pazarlaması** (lansman duyuruları, öğrenci karşılaması, kademeli içerik için)

```
<!-- EXAMPLE ONLY. Grab your real snippet from Sales channels → Embeds in your dashboard -->
<script src="https://cdn.shoprocket.io/loader.js" data-pk="pk_yourkey"></script>
<div data-shoprocket="catalog" data-embed-id="emb_xxx"></div>
```

Shoprocket'in yerleşik olarak sunmadıkları: LMS özellikleri (tarihe göre kademeli yayın, sınavlar, sertifikalar, öğrenci topluluğu). Kursunuzun bunlara ihtiyacı varsa Shoprocket'i şunlarla eşleştirin:

- Video barındırma için **Vimeo veya Bunny Stream**
- Topluluk için **Circle veya Discord**
- Kısıtlı erişim için **bir üyelik aracı (MemberSpace, Memberful)**
- Satın alma → erişim vermeyi bağlamak için **Zapier / webhook'lar**

Tek bir birleşik araç isteyen bireysel üreticiler için Kajabi veya Teachable daha basit, ama daha pahalı.

## Kime özel kurs platformu, kime gömülü ticaret uygun

**Özel kurs platformu kullanın (Kajabi/Teachable/Thinkific):** ilk kursunuz, tek ürün, mühendislik zamanı harcamadan hepsi bir arada istiyorsunuz.

**Gömülü ticaret kullanın (Shoprocket):** birden fazla ürün (kurs + diğer dijital ürünler + fiziksel), zaten trafiği olan bir siteniz var, marka deneyimi önemli, sabit abonelik fiyatlandırması tercih ediliyor.

**İkisini birlikte kullanın:** LMS deneyimi için Kajabi'de barındırın, Shoprocket sitenizden satış ve pazarlama yapın, ikisini bağlayın. Aslında daha büyük üreticiler arasında yaygın bir düzen.

## Özet

- **Herkes kurs satmamalı.** Alıcının aktif derdi olan konu + sıcak kitle = evet. Genel "pasif gelir" hayali = hayır
- **Grup tabanlı model, kendi hızındakini** sonuçlarda, fiyatlandırma gücünde ve sürdürülebilirlikte geçer. Kendi hızında olan kolay para gibi görünür, genellikle öyle değildir
- **Rahat hissettiğinizden yüksek fiyatlandırın.** 99-499 dolar başlangıç aralığıdır; çoğu gerçek işletme 499-1.500 dolarda yaşar
- **Önce kitleyi oluşturun.** 1.000 sıcak e-posta asgari uygulanabilir lansman büyüklüğüdür
- **Pazarlama işin %80'idir.** İçerik %20. Çoğu üretici bunu tersine çevirir ve başarısız olur
- **Kajabi/Teachable** = kullanışlı hepsi bir arada, ölçekte pahalı. **Shoprocket + kurs araçları** = modüler, markanıza bağlı, daha ucuz

Bir kursu diğer dijital ya da fiziksel ürünlerin yanında satıyorsanız [ücretsiz denemeyi başlatın](https://app-v3.shoprocket.io/signup). 14 gün, kart gerekmez.

---

- HTML version: https://v3.shoprocket.io/tr/blog/online-kurs-satmak-durust-yol-haritasi
- Language: Türkçe (tr)
- Also in: [العربية](https://v3.shoprocket.io/ar/blog/selling-online-courses-the-honest-walkthrough-and-when-its-a-bad-idea.md), [Deutsch](https://v3.shoprocket.io/de/blog/online-kurse-verkaufen-ehrliche-anleitung-und-wann-es-eine-schlechte-idee-ist.md), [Ελληνικά](https://v3.shoprocket.io/el/blog/selling-online-courses-the-honest-walkthrough-and-when-its-a-bad-idea.md), [English](https://v3.shoprocket.io/blog/selling-online-courses-the-honest-walkthrough-and-when-its-a-bad-idea.md), [Español](https://v3.shoprocket.io/es/blog/vender-cursos-online-guia-sincera-y-cuando-es-mala-idea.md), [Français](https://v3.shoprocket.io/fr/blog/vendre-des-cours-en-ligne-guide-honnete-quand-eviter.md), [עברית](https://v3.shoprocket.io/he/blog/selling-online-courses-the-honest-walkthrough-and-when-its-a-bad-idea.md), [हिन्दी](https://v3.shoprocket.io/hi/blog/selling-online-courses-the-honest-walkthrough-and-when-its-a-bad-idea.md), [Bahasa Indonesia](https://v3.shoprocket.io/id/blog/jual-kursus-online-panduan-jujur-dan-kapan-ide-buruk.md), [Italiano](https://v3.shoprocket.io/it/blog/vendere-corsi-online-guida-onesta-e-quando-e-una-cattiva-idea.md), [日本語](https://v3.shoprocket.io/ja/blog/selling-online-courses-the-honest-walkthrough-and-when-its-a-bad-idea.md), [Lietuvių](https://v3.shoprocket.io/lt/tinklarastis/internetiniu-kursu-pardavimas-sazininga-apzvalga.md), [Norsk](https://v3.shoprocket.io/nb/blogg/salg-av-nettkurs-ren-gjennomgang.md), [Nederlands](https://v3.shoprocket.io/nl/blog/online-cursus-verkopen-eerlijke-handleiding.md), [Polski](https://v3.shoprocket.io/pl/blog/sprzedaz-kursow-online-uczciwy-przewodnik-i-kiedy-to-zly-pomysl.md), [Português](https://v3.shoprocket.io/pt/blog/vender-cursos-online-guia-honesto-e-quando-e-ma-ideia.md), [Română](https://v3.shoprocket.io/ro/blog/vanzare-cursuri-online-ghid-sincer.md), [Русский](https://v3.shoprocket.io/ru/blog/selling-online-courses-the-honest-walkthrough-and-when-its-a-bad-idea.md), [ไทย](https://v3.shoprocket.io/th/blog/selling-online-courses-the-honest-walkthrough-and-when-its-a-bad-idea.md), [中文](https://v3.shoprocket.io/zh/blog/selling-online-courses-the-honest-walkthrough-and-when-its-a-bad-idea.md)